巨头联姻：移动联通齐牵手阿里，要干嘛？

近日，中国移动和中国联通分别与阿里巴巴签署战略合作协议。两大电信基础运营商和阿里巴巴将围绕数字基础设施、AI应用、产业生态等方面展开合作。

3月26日，中国移动与阿里巴巴在北京举行战略合作协议签约仪式，双方将在数字基础设施、应用生态、科创能力、国际业务方面展开深入合作，共同建设运营先进的AI数据中心，助力双方提升云计算与AI服务的规模与效能，深化中国移动“九天”与阿里巴巴“通义千问”AI模型的技术交流与生态共建，推动AI与各行业深度融合，创造更大产业价值。

无独有偶，3月28日，另一家运营商中国联通也与阿里巴巴在杭州举行战略合作签约仪式，双方将在智算基础设施、网络智慧运营、云市场、AI智能终端、产业智能化升级等方面展开深入合作，推动中国联通“元景”与阿里巴巴“通义千问”AI模型的技术协同创新，共同探索AI技术与千行百业深度融合，打造智慧城市、智慧文旅、自动驾驶、智慧物流等领域的联合解决方案。

运营商为何会牵手互联网巨头？对于运营商而言，数字化转型是当下的关键任务。运营商虽拥有庞大的用户基础和丰富的算力网络资源，但在新兴技术研发与应用方面，仍需借助外部力量以补齐短板。阿里巴巴在云计算、大数据、人工智能等前沿领域的拥有领先技术与丰富经验，是运营商良好的合作伙伴。通过与阿里巴巴的深度合作，运营商可以加速自身的数字化转型，提升服务质量和运营效率。

而对阿里巴巴来说，运营商的场景资源具有巨大的吸引力。尤其是运营商在政企市场拥有深厚的积累和广泛的渠道，能够为阿里云等业务提供更广阔的市场空间。借助运营商的渠道，阿里巴巴可以更便捷地触达政企客户群体，拓展业务范围，提升市场份额。与此同时，运营商的海量数据也为阿里巴巴的人工智能模型训练提供了丰富的“燃料”，有助于进一步优化和完善其技术。

此外，从协议内容中不难发现，尽管两家运营商均选择与阿里巴巴合作，但其战略路径存在细微差异。例如，中国移动将携手阿里巴巴在数字基础设施领域共同打造先进的AI数据中心，通过深度整合双方资源与技术，不仅能够提升云计算服务效能，还能优化AI算力供给结构，为各行业的智能化转型提供坚实的底层支撑。

而中国联通则聚焦于垂直应用场景，重点联合打造智慧城市、智慧文旅、自动驾驶、智慧物流等场景化解决方案。值得一提的是，中国联通早在2016年就与阿里巴巴合作推出了“蚂蚁宝卡”，并在2018年成立了合资公司云粒智慧专注政企市场。此次合作可以视为是双方基于过去良好合作关系的进一步延续和深化。

总的来看，电信运营商与互联网企业强强联手，不仅有助于运营商和互联网厂商在数字基础设施、AI应用、产业生态等方面实现资源共享和协同发展，还将推动人工智能技术与千行百业的深度融合，为数字经济的发展注入新动力。