线上代理商低价乱价销售，怎么控价、禁销？

针对线上代理商低价乱价销售问题，需结合法律、技术、渠道管理等多维度手段进行控价和禁销。

以下是具体策略及操作方法：

一、内部管控体系

明确价格政策与合同约束

在代理合同中明确建议零售价、最低售价及促销限值，约定违约责任。

定期与代理商签订补充协议，强化价格条款的法律效力。

建立奖惩机制

对遵守价格政策的代理商给予返点、优先供货等奖励；对违规者扣除保证金、限制供货或终止合作。

通过季度评估体系，动态调整代理商合作等级。

价格监测与预警

使用第三方价格监测工具扫描主流电商平台（淘宝、拼多多等），发现低价链接。

监控优惠券、满减等隐形降价行为，防止代理商变相乱价。

二、法律与平台投诉手段

知识产权投诉

通过电商平台知识产权保护通道，以商标侵权、盗用图片、专利侵权等理由投诉低价链接，要求下架商品并处罚卖家。

例如，若代理商盗用品牌官方图片，可提交商标注册证、设计版权证明等证据。

工商举报与法律维权

向卖家所在地工商局或市场监管部门举报低价倾销行为，要求调查处理。

对恶意低价者，委托律师发送律师函或提起诉讼，追究其不正当竞争责任。

大额拍货与买退

在违规店铺批量下单后退货，触发平台对卖家的信用扣分或处罚。

三、技术手段与渠道管理

产品溯源与防窜货

为每件商品赋唯一防伪码或序列号，通过系统追踪物流信息，识别非授权渠道销售。

对窜货代理商实施断货或区域限售。

差异化定价与授权管理

根据区域、渠道设置差异化价格，避免代理商跨区低价竞争。

严格审核代理商资质，仅授权符合要求的商家线上销售。

四、第三方控价公司合作

专业控价服务

委托品牌管控等第三方公司，利用其价格监测系统和投诉经验，批量处理低价链接（如3-7个工作日下架顽固链接）。

服务内容包括：全网排查低价链接、多维度投诉（知识产权、工商、法律）、定期数据汇总与策略优化。

五、沟通与培训

定期沟通与培训

通过代理商会议、线上培训，强调价格政策的重要性，分享市场数据与成功案例。

建立微信群或专属沟通渠道，及时反馈价格异常问题。

建立信任机制

为代理商提供市场支持（如广告投放、促销资源），增强其品牌归属感，减少低价冲动。

总结

控价需“预防+打击”结合：

预防：通过合同、监测、技术手段规范代理商行为；

打击：利用法律投诉、第三方服务快速处理违规。
建议品牌方根据自身资源选择策略，例如中小品牌可优先合作控价公司，成熟品牌则需构建全链路管理体系。