孤独的长跑者“商汤”，被质疑过，从未迷茫过

3月26日，商汤科技发布2024年财报，总体收入同比增长10.8%，亏损同比大幅收窄33.7%，其中生成式AI增长103.1%，营收占比从2023年的35%来到64%[1]。

考虑到时下生成式AI“退潮裸泳”的大背景，这种表现令人侧目。新旧势力纷纷遭遇“落地墙”围堵，商汤却像是每个班都有的学霸，别人还在回顾知识点，ta已经开始刷题了。

在AI公司中，商汤的学霸光环向来耀眼。提到中国AI产业，商汤是绝不会忽略的一家公司。出道至今研发实力从未掉出过第一梯队，研发成果如数家珍。但光环背后，一度是面包和理想的长久拉锯。

2018年—2022年间，商汤开始投入基础设施建设，研发费用率由此飙升，背负起巨大的盈利压力，但也由此生长出了独一无二的商业模式。如今守得云开见月明，是科技产业对长期主义者的又一次褒奖。

从“大装置”开始

上海临港，距离特斯拉超级工厂3公里，是商汤SenseCore AI大装置所在地——商汤智算中心AIDC，后者是当前亚洲最大的超算平台之一[2]。

商汤智算中心AIDC

AIDC正式启动于2021年，SenseCore AI大装置的打造则从更早之前就开始了，是商汤埋的最深的一个伏笔。

2017年，商汤创始人汤晓鸥在CCF青年精英大会提出深度学习的三大要素：算法设计、高性能的计算能力以及大数据[3]。同一时期，成为一个AI落地平台的愿景也在商汤内部逐步成型，自此开始了商汤对算力的前瞻性布局。

第二年，商汤开始在超算中心已有的6000张GPU的基础上，着手建设SenseCore AI大装置[2]。这是商汤研发费用飙升的开始，也是其“大装置+大模型”商业模式构建的起点。

SenseCore AI大装置并不只是一个单纯的算力输出设施，而是包含提供底层计算基础设施服务（IaaS）与深度学习平台服务（PaaS）、模型部署及推理服务（MaaS）三大部分的能力，旨在为模型的整个生产周期提供全套标准化的工具链，以降低模型开发的资金和时间成本。

软硬件“两条腿走路”，是SenseCore AI大装置区别于目前大模型生产工具的差异化分界点。

硬件工具主要由计算基础设施层提供。其中AIDC的算力规模是最直接的衡量指标之一。截至2024年底，商汤通过运营模式将算力总规模提升至23,000PetaFlops, 同比增长92%支撑起了在中国大模型应用top3的市场规模。

商汤AIDC的差异化在于，训练上，采用了自动化多维并行策略，并且优化了通信和算子，明显提高了集群的训练效率，每秒处理的Token数量（TGS）可达1600+，在未经特别优化的状态下，要好于DeepSeek官方报告。推理上，系统支持开源和自研双引擎的低比特量化推理，在内测商汤自己的多模态模型时，其推理能力比2024年7月日日新5.5发布的时候提升了50%。如果拿来跑DeepSeek R1，比如在推理吞吐性能关键指标上，比业界平均成绩要快25%，比头部厂商效率也要高15%。

商汤AIDC的软件部分涉及深度学习平台层、模型层。深度学习平台层可以理解为“模型生产流水线”，提供包括训练数据平台、SenseParrots训练框架、模型压缩工具及跨平台模型部署工具；模型层类似于一个模型制造工厂，基于商汤自研的基模型和特定场景的衍生模型，向客户直接提供模型产品。

软硬件工具环环相扣、一应俱全，使得客户可以自由地选择“套餐“，既可以租用流水线和工具构建自家模型，也可以直接要求模型定制化服务。

就像一个超级卖场，消费者可以购买工具，也可以直接购买产品，卖场不仅提供产品说明、使用指导，还附带送货到家、上门安装等保姆级服务。

这是商汤“大装置-大模型-应用”三位一体战略的显现，构建了从底层算力到终端应用的极其完整的全产业生态链闭环，形成了商汤独特的竞争壁垒。

营收的增长标志着这一商业模式的走通，背后助推的是商汤始终保持高位的研发投入和大胆的前瞻性布局，而多年所积累的工程经验，也加速了商汤的盈利兑现，成为另一条护城河。

实践出真知

“人工智能需要很多人工”，是上一波AI浪潮的“疑难杂症”。模型不是建好就能用，部署环节往往意味着大量的人力内耗，堵死了当年许多初创AI公司的盈利通道。

生成式AI以“预训练->微调”的模式结构性地解放了一部分人力，却并没有降低工程经验的重要性，反而在诸多垂直领域，工程经验的厚度直接决定了模型落地的效果。

以自动驾驶为例，小鹏前自动驾驶副总裁吴新宙就认为自动驾驶本质是一个工程问题[4]。特斯拉入华不久的FSD，端到端在算法层面做到了顶级，但落地层面投入不足，面对国内交规和路况水土不服。

商汤的工程能力经历过上一轮AI浪潮的检验，面对生成式AI的新业态，一方面能够对变化的技术快速反应，一方面可以直接移植其行业沉淀，精确打击痛点。

十几年的行业实践给商汤积累了深厚的行业知识和大量的真实数据，得以快速建立庞大的模型矩阵，以日日新SenseNova大模型为基础，推出生成式AI应用，以及针对B端企业级客户的垂直行业推出深度定制行业大模型。

具体到应用层面，商汤在企业级应用构建了“一基两翼”的布局，“两翼”分别为生产力工具、交互工具的应用与产品，前者直接以企业助手、金融数据先兵、政务助手等形态为客户提高工作效率；后者则是在智能陪伴、智能硬件交互、智能营销上发挥作用，比如加速大模型在机器人、智能车舱等智能硬件的应用布局，用大模型提高电商GMV等。

同时，过去的工程经验指导了工具层面的设置，使得商汤有足够多的工具来应答客户不同层级的需求。完备的工具箱与洞悉需求的产品设计形成良性循环，显化为新客户的增长和老客户的留存。

例如在当前竞争白热化、最考验“模型+落地”综合能力的智能驾驶领域，商汤绝影2024年新增定点车型41个，新增定点车辆数超过1100万辆；在商汤传统优势视觉AI方面，客户复购率按年提升了31个百分点，合作超过3年的客户中有约四成亦是生成式AI客户。

这里隐含了商汤模型开发不同于主流的的思路：

相比于DeepSeek和OpenAI“拿着模型的锤子找应用的钉子”，商汤的思路是直捣黄龙，直接从最终目标应用出发，以应用驱动模型。

Deepseek应用层面很大程度依赖其开源的生态，但开源的背面缺乏稳定的商业及技术支持与维护服务。反过来正是闭源模型的优势，能够持续做针对性的性能调优。比如商汤基于与手机厂商的深度合作，其端侧大模型在高通旗舰平台上推理速度小于1.5秒，比手机云端处理快10倍。

根据SuperCLUE《中文大模型基准测评2024年度报告》，商汤“日日新”融合大模型以总分68.3与DeepSeek-V3一起并列国内榜首。

根据SuperCLUE和OpenCompass榜单，商汤日日新5.5性能领先Gemini 2.0 Flash-Exp与GPT-4o，排名全国第一。而即将于4月10日发布的6.0版本据悉性能预期对标Gemini 2.0 Pro。

OpenCompass榜单

尾声

商汤董事会执行主席兼CEO徐立说，通用模型的能力比单纯的规模更重要。性能参数的堆砌之下，模型竞争更加实际的一面已经显露，其仍然遵循衡量技术的最高标尺，即是否切实改善了人们的生产生活。

Deepseek的出现是一种信号，无论是新晋明星公司，还是历经浮沉的老玩家，都开始面临商业化的灵魂拷问。其背面是对胜利者的重新定义：谁先跑出一条成功的商业化路径，谁才是生成式AI的最终赢家。

在AI的赛道上，商汤一度是孤独的长跑者，被质疑过，却从未迷茫过。持续的研发投入、落地能力的反复打磨，修炼出了独一无二的商业模式，和应对生成式AI最快的反应能力，让如今的厚积薄发来得顺理成章。

生成式AI不仅仅是技术变革，其不同于以往的产业逻辑正在改写科技行业成功学新范式，商汤已率先落笔，为中国AI提供了商业落地实践的最新成功样本。

参考资料

[1]商汤科技2024年财报

[2]AI时代领先者，大装置+大模型推动AGI落地，中银证券

[3]汤晓鸥谈AI的明天：深度学习的三大核心要素，以及在中国创业要像百米赛跑，黑智

[4]小鹏吴新宙：对手如何出牌，不会打乱我们的节奏，晚点Auto

作者：何律衡

编辑：李墨天

责任编辑：何律衡