上海
近日，卫龙美味（以下简称“卫龙”）正式披露2024业绩年报。在消费市场整体承压、休闲零食行业竞争白热化的背景下，卫龙交出高增长成绩单：全年营收达62.66亿元，同比增长28.6%；净利润10.68亿元，同比增长21.3%，实现营收与利润双增长。这一亮眼成绩背后，突显出的是卫龙作为行业龙头的战略定力和持续创新力，更是里斯战略咨询携手卫龙，打破增长瓶颈的关键成果。
几年前，里斯战略咨询就与卫龙建立合作。当时，卫龙面对辣条主干业务竞争加剧及消费者健康化需求升级的双重挑战，卫龙亟需突破传统辣条市场的增长天花板，开辟新增长极。
里斯战略咨询坚定推动卫龙拥抱魔芋时代
作为企业第一战略优先级
里斯战略咨询通过深度市场调研与消费者心智分析，发现魔芋品类的超级潜力。魔芋作为低热量、高膳食纤维的“健康食材”，契合新一代消费者对“轻负担零食”的需求，具备成为千亿级赛道的潜力。里斯团队重新定位卫龙魔芋爽，调用魔芋心智资源传播，通过“热量低了，爽多了”的传播口号，抢占消费者认知，在魔芋休闲食品连续三年全国销量第一，助力卫龙进入高速增长快车道。
此外，里斯战略咨询协助卫龙在魔芋赛道持续深耕，其中小魔女火锅素毛肚第一颗品类创新种子落地生根且在2024年相继推出麻酱火锅味小魔女魔芋素毛肚等创新产品，形成覆盖麻辣、香辣、酸辣、麻酱等多火锅味型的魔芋产品矩阵，在无营销投入下销售额快速破亿。与此同时，里斯在卫龙原有的蔬菜制品——海带上也进行战略升级：通过“低卡吃到爽”新定位，强化健康属性，数据显示，海带制品自然动销表现甚好、贡献增长。2024年，卫龙蔬菜制品以59.1%的同比增速贡献33.71亿元收入，占总收入的53.8%。
激活主干业务，巩固行业领导地位
面对辣条业务竞争加剧，里斯战略咨询团队推动卫龙进行“战略升级”，从“卫龙=甜辣”转向“卫龙不只是一种辣”。在巩固原有优势的基础上，横向开拓品类增量，纵向挖掘口味梯度，覆盖更广泛消费群体。辣条是卫龙的立身之本，在“卫龙不只是一种辣”的战略升级后，卫龙辣条重回增长通道。财报显示，2024年调味面制品实现收入26.67亿元，同比增长4.6%，在总收入中占比为42.6%。
在充满不确定性的市场环境中，里斯战略咨询与卫龙的战略合作，不仅打破了传统辣条业务的增长桎梏，更以“主干业务焕新+开创新品类”双轮驱动战略，开辟出以魔芋为核心的千亿级蓝海赛道。从辣条龙头的稳基固本，到魔芋单品的现象级爆发，里斯战略咨询以精准的战略洞察和卫龙高效的执行协同，共同书写了休闲零食行业的增长新范式。卫龙2024年的亮眼答卷，既是企业创新基因的胜利，更是战略共驱价值的明证。
里斯品类创新战略咨询视频号
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