《红楼梦》最会送礼的男人：送的不是礼物，而是“体验”

“香江四大才子”之一蔡澜说过：

送礼的最高境界不在一样样地送东西，而是送一个毕生忘不了的体验，就算这个体验是一年、一天或几个小时。

这话用在《红楼梦》里的贾芸身上，倒有几分贴切。

贾芸是贾府的旁支，父亲早逝，和母亲守着两间破屋过日子。

虽然他也是贵族少爷，不过已然不是“贵人”了；幸好他是个聪明人，算是《红楼梦》里笑到最后的少数几个人之一。

他有两次送礼，堪称教科书级操作，既透着人情练达的智慧，又藏着难得的真诚底色。

第一次是为了找工作，向王熙凤送礼。

贾芸第一次送礼时，兜里只有从醉金刚倪二那里借来的十五两银子（亲舅舅卜世仁一毛不拔，果然“不是人”）。

我们知道，刘姥姥第一次到荣国府“打秋风”时，从王熙凤那儿得到了二十两银子，回家着实可以用上一年，可见实在不是一个小数目了。

而对于王熙凤来说，那二十两银子据称是王夫人给她用于给丫头们做衣裳的，则显然几乎是派不了什么大用场，不会放在眼里的。

那么贾芸现在手里的十五两银子，要怎么送礼才能“物尽其用”，送到王熙凤心坎上呢？

刘姥姥二进荣国府时，带了枣子、倭瓜和野菜之类乡下的土特产，颇受荣国府上下的欢迎，但如果贾芸也这么办可就太扯了。

他送的是冰片、麝香这类名贵香料。

妙的是，当时正是端午节前夕，这个时候荣国府正需要大量香料制作节礼，王熙凤作为大管家，正为采买之事发愁。

当时他在凤姐院外一等就是大半天，算准了贾琏不在家的时机。等凤姐一露面，他立刻迎上去请安，开口就说：

"婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理得周周全全。"

而这话妙就妙在借他母亲之口说的，把奉承包装成了日常闲聊。

凤姐本就爱听恭维，听到老实巴交的卜氏都夸自己，自然心花怒放了。

并且，贾芸递上礼物时，还编了个"朋友捐官送香料"的故事，有意消减送礼的“刻意”感。又说"往年间我还见婶子大包的银子买这些东西"，"今年贵妃宫里要用，端阳节的香料怕要比往年多上十倍"。

这话是说，凤姐的辛劳大家都看在眼里，他这是为凤姐分忧来了。

对凤姐来说，这简直就是雪中送炭。心里觉得这小伙子真不错，工作给谁不是给？况且这么会贴心的？

这种感觉（体验）太好了。

回头就拍板让他负责大观园种树的差事，200两银子的启动资金马上到手。

更重要的，是贾芸从此在凤姐那里挂了号。

第二次是为了找靠山，给贾宝玉送礼。

如果说给凤姐送礼是职场突围，给宝玉送礼则是社交智慧的升级。

宝玉随口一句"认你做儿子"，贾芸立刻顺杆爬，不仅送了两盆白海棠，还附上一封让人忍俊不禁的书信。

白海棠是一种风雅的植物，符合贾宝玉的性情和审美趣味。探春也发起成立了“海棠诗社”。

贾芸选择这样的礼物，表明他高情商和善于察言观色。

不过，相对于海棠花这份礼物，其实那封信才是最好的礼物。

贾芸给宝玉的信原文，写得不伦不类，但反而增进宝玉对他的好感，下面原信照录：

不肖男芸恭请父亲大人万福金安。男思自蒙天恩，认于膝下，日夜思一孝顺，竟无可孝顺之处。前因买办花草，上托大人洪福，竟认得许多花儿匠，并认得许多名园。前因忽见有白海棠一种，不可多得，故变尽方法，只弄得两盆。大人若视男是亲男一般，便留下赏玩。因天气暑热，恐园中姑娘们妨碍不便，故不敢面见。奉书恭启，并叩台安。男芸跪书。

这信写得文理不通，脂砚斋批"直欲喷饭"，可宝玉却看得心花怒放。

贾芸的聪明在于摸透了宝玉的心理。

青春期的男孩最渴望被当大人看待，宝玉认"儿子"不过是想证明自己有权威。贾芸这声"父亲"喊得响亮，满足了宝玉的虚荣心。他何尝是真想拿贾芸当儿子，好玩而已嘛！

贾芸就陪他玩。

况且仔细品来，他其实是有小心计的，认“叔父”为“父”，却也只是“如亲生儿子”，并不是真拿宝玉当亲生父亲。

当然信中提到的两盆白海棠之难得，也暗示自己有办事能力，不会辱没“宝玉爸爸”的名声，也是给了宝玉好印象。

宝玉将来会是荣国府的掌门人，这是无人不知的事情，贾芸清楚得很；而他这一次送礼，是不是可算给了宝玉一辈子都忘不掉的体验？

有人说贾芸是"红楼第一厚脸皮"。这话正好证明了一句话：人的悲喜并不相通。我相信刘姥姥肯定能与他共情，对了，还有小红。

其实细品他的做法，是值得尊重的：

第一，真诚比套路更重要。他给凤姐送礼时，虽然用了些话术，但核心是认可对方的能力；给宝玉当"儿子"，看似谄媚，实则是给足对方面子。他根本上是因为自己让别人欣赏而得到“生存发展”机会的。

第二，灵活不等于投机。贾芸借钱送礼，看似冒险，实则算准了回报；他奉承权贵，却始终保持底线。

后来贾府败落，他和小红不忘旧情，可见他并非趋炎附势之辈。这种审时度势的智慧，让他在复杂的人际关系中赢得了机会。

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