广东
2025 年 3 月 28 日，由中国产业海外发展协会（以下简称 “中海协”）、重庆市工商业联合会、重庆市渝中区人民政府联合主办的“2025 企业出海高质量发展大会暨第十五届 ‘中国对外投资合作洽谈会’推介会”在重庆市人民大礼堂盛大开幕。大会以“中国经济新征程，企业出海创未来”为主题，吸引了来自国家部委、地方政府、行业协会、金融机构、服务机构及领军企业的800余位代表出席。增略咨询创始人、原华为海外地区部副总裁、出海专家向国华老师以特邀对话嘉宾身份出席了本次活动。
在本次对话中，向国华老师紧扣中国企业出海高质量发展这一核心议题，分享出海前沿洞察和可行路径。针对企业出海初期的共性难题，向国华老师犀利指出三大卡点：
1. 出海决心：海外不存在机会主义，坚定出海优先战略。
出海必须作为企业优先战略，在思想、资源、政策、保障上全面贯彻“四个优先”。只有坚定初心，在面对超出预期的挑战时，企业才不会轻易放弃，才能在复杂多变的国际市场中灵活调整策略、持续探索出路，从而真正实现全球化发展。
2. 国别选择：国别选择是企业全球战略布局的关键一步。
企业需要在走向海外市场时，根据自身的发展战略、市场需求、产品或服务特点、资源与能力等多方面因素，对不同国家或地区进行经济发展水平、市场潜力、政策环境、文化差异、法律法规等的评估和筛选，从而确定优先进入哪些国家及后续拓展的顺序。
3. 找“头狼”：找对人，找到人出海成功一半。
出海，“头狼”是需要满世界去找的。“三顾茅庐”都不够，需要“五顾茅庐”，这是找人的逻辑，而不是招人的思路。企业要面向全球找最优秀的人，找到优秀的人，远比任何培训更有效，因为他们曾经踩过的坑就是最宝贵的财富，企业在海外可以因此而少交很多学费。
针对上述出海卡点，向国华老师结合自身经验，提出了极具实操性的建议：
1. 抢占出海黄金窗口期：“全球产业链重构窗口稍纵即逝，出海最佳窗口期只有三年。如肯尼亚近年马桶进口需求激增，早布局者已占据了大部分市场份额。”
2. 聚焦单点饱和攻击：“集中资源攻克一国、一渠道、一客户，快速实现一个小目标的营收突破，切忌贪大求全。”
3. 全球化人才布局：“作为重庆人，我必须提醒家乡企业：重庆出海人才比较匮乏，可考虑将国际销售总部设于深圳、新加坡或者马来西亚等跨境人才高地，借势全球智慧。”
在本次大会上，中海协跨境服务工作委员会正式成立，该委员会将构建“政策赋能+实战服务”双支柱体系，推出涵盖战略咨询、合规风控、海外资源直联等八大模块“一站式”解决方案，标志着中国产业出海服务进入专业化、生态化新阶段。增略咨询在现场与中海协企业跨境服务工作委员会签署了战略合作协议，共同助力中国企业出海。
我们坚信，随着中海协全球服务网络的全面铺开，中国企业将以更稳健的姿态参与国际竞争，为构建开放型世界经济注入强劲动能。
中国企业出海的新征程已开启，期待与您共襄盛举，携手开拓全球市场新未来！
希望这篇文章能给你一些启发，如果你的企业正准备出海，或者已经在出海的路上，欢迎在评论区分享你的故事和经验。让我们一起探讨，如何在全球化的大潮中，乘风破浪，勇往直前！
要出海，找增略，让企业出海更容易！
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