汾酒年轻化破局：多维度布局领跑行业先锋，潜在挑战考验转型韧性

在白酒行业纷纷踏上年轻化转型征程时，汾酒凭借敏锐的市场洞察力和果断的战略决策，一跃成为行业的佼佼者。从抖音挑战赛的火爆出圈，到构建起全方位、深层次的营销与渠道布局体系，汾酒以系统性的战略举措，有力推动品牌年轻化，不断拓展市场版图，为整个白酒行业的发展提供了极具价值的参考。

汾酒为点燃品牌年轻化的引擎，在营销领域展开了全面创新。线上，汾酒不仅借助抖音挑战赛，成功营造出全民参与的互动氛围，还大力发展电商直播。如今，汾酒抖音旗舰店粉丝超 500 万，直播带货 GMV 同比增长 120% 。线下，“清香生活节” 让消费者亲身领略汾酒的独特魅力与深厚文化底蕴。此外，汾酒与汾阳市政府合作，连续两年在 14 个省、直辖市举办 23 场 “汾清天下” 推介会，进一步扩大品牌影响力。

产品创新层面，汾酒为满足不同消费群体的需求持续发力。推出青花 30 复兴版 “调酒专用装” 和玻汾 50ml 便携小瓶装，契合年轻人的即饮场景。2025 年，新品 “青花汾酒 26・复兴” 上市，定价 718 元 / 瓶，填补了产品线空白，吸引新兴消费群体。在产品线统筹方面，汾酒实施弹性营销模式，对玻汾控量，将老白汾、青花 20 系列等作为重点增长单品。

汾酒将 6000 年的酿酒历史与现代消费文化深度融合，让古老的汾酒文化以新颖的方式触达年轻消费者。在各类营销活动中，融入 “清香风味轮” 互动，帮助消费者理解汾酒 “一清到底” 的品质特性。结合传统节日推出特色汾酒特调，让消费者在享受美酒的同时，感受传统酒文化的独特魅力。

在渠道布局上，汾酒通过多渠道协同，构建起立体营销网络。在深耕线下，巩固传统经销商体系的同时，汾酒积极开展终端管理数智化工作，提升销售效率。在省内市场，汾酒市场占有率预计达到 79% 以上，未来将控量增值，重点推广高端和超高端产品。在省外市场，汾酒不断扩大经销商规模，2024 年前三季度经销商数量增加 428 家，未来将持续推动数量扩容和质量提升，实现扩容升级。同时，汾酒积极拥抱数字化浪潮，大力发展电商渠道，打破 “白酒不能碰电商” 的固有认知，通过线上线下流量的相互转化，进一步拓展销售渠道。

汾酒集团管理层对年轻化战略高度重视，积极推动战略落地。集团党委书记、董事长袁清茂提出打造全国化 2.0 版本、年轻化 1.0、国际化 1.0 的战略目标。集团总经理武跃飞指出，抖音挑战赛的成功，本质是产品逻辑、用户关系、文化传播 “三个变革” 的落地。汾酒销售公司总经理张永踊表示，汾酒将围绕市场高质量发展目标，持续推进品牌升级、结构调整和秩序优化。

尽管汾酒在年轻化转型中取得显著成效，但仍面临一些潜在问题与挑战。原汾酒集团副董事长、总经理谭忠豹于 2023 年 6 月因到龄退休离职后，汾酒集团总经理一职空缺长达一年半之久。直至 2024 年 12 月，武跃飞才正式调任。长时间的职位空缺，可能导致公司战略执行衔接不顺畅，部分工作推进效率大打折扣。尽管武跃飞此前曾到访汾酒，表达对汾酒改革经验的学习意愿，但新上任的他需要时间深入了解汾酒的业务与市场，这或影响汾酒年轻化战略推进的连贯性与及时性。

在推动数字化转型过程中，制造业企业普遍面临数字技术人才短缺的难题，汾酒也未能幸免。虽然汾酒集团管理层大力倡导数字化营销与渠道管理的数智化，但公司可能缺乏具备丰富数字技术经验的高层管理人才，致使在数字化转型的决策与执行过程中，难以精准制定适宜的方案。比如在终端管理数智化工作中，由于缺乏专业的数字化管理人才，可能导致对数字化工具的选择不够合理，影响终端管理的实际效果。

线上线下渠道协同发展带来的管理难题，反映出汾酒在渠道管理的责任划分上不够清晰，高层管理团队在协调线上线下渠道利益时，执行力有待提升。汾酒销售公司总经理张永踊虽提出持续推进品牌升级、结构调整和秩序优化的目标，但在实际操作中，线上线下价格体系不一致、渠道冲突等问题依旧存在，这表明公司在渠道管理的执行层面，缺乏有效的监督与问责机制，高层管理未能将相关战略目标切实落地。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。” 汾酒在年轻化进程中的探索，为白酒行业提供了极具价值的借鉴。尽管面临诸多挑战，但汾酒凭借深厚的品牌底蕴、持续的创新能力和强有力的战略布局，有望在年轻化浪潮中继续领航。期待汾酒在传承与创新之间找到最佳平衡点，不断突破自我，引领白酒行业迈向年轻化发展的新征程，续写中国白酒的辉煌篇章。