争创世界一流商用车企业，福田汽车2025年一季度商务会召开

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 戚淑军

4 月 1 日，福田汽车 2025 年一季度商务会在国家会议中心盛大召开。本次大会以 “争创世界一流商用车企业” 为主题，紧扣新能源与全球化行业发展脉搏，聚焦市场及用户需求的动态变化，对一季度工作展开全面梳理，并清晰锚定二季度工作重点，奏响了向世界一流商用车企业奋进的激昂序曲。

高瞻远瞩，共绘发展蓝图

福田汽车董事长常瑞在会上发表了《争创世界一流商用车企业》的主题报告。报告中，常瑞对一季度工作进行了系统总结，对二季度工作重点作出全面部署，同时，还针对争创世界一流商用车企业这一战略目标进行了深入解读。

基于对国际化、新能源、智能化发展趋势的深刻洞察，常瑞提出，福田汽车应充分发扬自身优秀的文化基因，全方位对标世界一流企业，在营销、研发、供应链、国际化、客户满意度以及管理能力等方面实现全面提升，为企业发展找到新的锚点，建立新的目标。常瑞强调，营销业务需全面对标世界一流企业水平，全面提升营销业务水平，从区域组织的创新协同、商业模式的变革运营，到弱势区域渠道业态的创新管理，再到服务战略的创新升级等各个方面，充分做好深度创新的各项准备工作，以提升福田汽车在全球市场的竞争力。

福田汽车总经理武锡斌表示，争创世界一流商用车企业，是全体福田人矢志不渝的追求，也是所有合作伙伴共同的期盼。福田汽车将通过全面对标世界一流企业，从科技创新、商业模式与生态创新、销量和盈利能力、品牌美誉度、社会责任等方面实现全面提升；同时将坚持开放、协同、共享、共赢的发展理念，全力搭建一个多元主体深度融合的产业生态体系，让所有参与者充分共享发展成果，共同铸就事业辉煌。

一季度，福田汽车取得的成绩离不开广大合作伙伴的精诚合作与支持。为表彰先进，福田汽车常务副总经理鹿政华主持颁奖仪式，向优秀经销商代表分别颁发了引擎新星奖、磐石之盟奖、星火先锋奖，这些奖项不仅是福田汽车对合作伙伴往昔卓越贡献的诚挚褒奖，更是福田汽车对双方未来继续携手共进、开拓创新，在激烈市场竞争中缔造更多辉煌的深切期许。

当下，汽车消费模式正经历着深刻变革，福田汽车敏锐洞察市场趋势，全力深化渠道变革布局。未来福田汽车将在县域及低市场容量城市大力发展汽车超市，这一战略举措，旨在实现渠道资源的合理调配和运营效能的快速提升，为消费者打造更加便捷、高效的一站式购车新体验。会上，福田汽车首批汽车超市签约仪式同步举行，标志着福田汽车在渠道变革征程上迈出关键一步。

精准施策，深化营销变革

福田汽车副总经理、新闻发言人巩海东作《战略坚定旗开得胜 乘势而上 再战新高》营销报告，围绕持续深化营销变革，对后市场与前市场业务深度融合、构建高价值经营生态工作进行全面总结，并从“渠道变革与发展、经租+补能助力新能源稳步跃升、二手车业务快速集聚规模、服务保障向客户经营体系转型与构建”四个方面作出针对性部署。

巩海东表示，福田汽车渠道战略将锚定百万辆目标，构建“规模+质量”并重的渠道体系能力，加强战略经销商培育，着力打造一批年销量在5000台以上，并勇于挑战10000台商用车行业标杆渠道。巩海东强调，经租和补能业务是实现新能源稳步跃升的两大保障，福田汽车将聚焦资源持续赋能培育经租头部运营商，围绕经租各场景、各运营环节，开发智福管车系统助力经租精细化运营；同时依托福田与特来电、福田与中石化合资公司，支持经销商推进补能场站建设，打造人+车+桩+运输场景的新能源新生态链模式，创造新的利润增长点。

巩海东认为，生态经营是新的价值增长点，客户体验与价值经营并重是必然趋势，随着客户服务需求的多元化，服务保障逐渐走向服务价值经营。为此，福田汽车将进一步加大技术开发、智能应用和工程师队伍培养，实现服务技术能力全面升级、新能源三电一站式服务能力跃升、配件交付保障能力精准攀升、第二品牌配件快速突破，并构建服务产品生态矩阵，作为新的价值增长点持续拓展。同时，福田汽车二手车业务将持续以品牌认证为抓手，培育经销商二手车经营能力，开展收车、整备、销售、金融、质保、售后服务等全价值链业务。

业绩亮眼，彰显强大实力

福田汽车在2025年开局呈现出强劲的发展势头，新能源、重卡、出口成为驱动高质量转型增长的“三驾马车”。尤其是新能源销量表现更加突出，连续三个月实现同比翻倍增长，一季度累计同比增长超170%，实现反超并跃居行业榜首。这不仅体现了福田汽车战略调整的显著成效，更凸显了福田汽车在推动行业技术创新与商业模式变革方面的引领作用。

目前，“新能源30·50战略”是福田汽车的第一战略，在此指引下，福田汽车以产品与技术创新为驱动，通过 “纯电＋混动＋燃料电池” 三线布局，积极布局新能源商用车核心模块和关键技术，强化自研自制能力，夯实新能源赛道发展根基。此外，福田汽车还积极构建“车+能源+碳”的商业新生态体系，为用户提供一站式新能源综合解决方案，涵盖整车产品、运力服务及能源管理等；同时借助 “直销、分销及租赁” 多元通路，不断不断拓展市场，提升影响力，成为商用车行业创新发展的新范式，为全行业转型升级提供宝贵借鉴。

此外，重卡销量同样成绩斐然，一季度同比增长超45%，增速远超行业平均水平。在重卡市场的稳健增长，意味着福田汽车的核心竞争力显著提升，在商用车市场的头部地位更加稳固。

出口业务一季度同比增长超40%，继续独占中国商用车出口鳌头，并且实现重卡、皮卡、客车等高价值产品出口大幅增长。聚焦“GREEN30·30战略”，福田汽车在海外加速布局全价值链属地深耕运营，从持续推进国际产业化进程、提升零部件属地化份额、构建批发与零售并行的全球金融服务体系、强化人才属地化建设，打造 1＋N 个海外副中心这五大维度发力，坚定不移地推动国际化发展战略向纵深布局。

站在新的起点上，福田汽车将以此次商务会为契机，凝聚各方力量，持续创新突破，在新能源与国际化的赛道上加速奔跑，向着世界一流商用车企业的目标奋勇前行，为推动全球商用车行业的发展贡献福田力量，书写更加辉煌的篇章。