春促“大猝”，卖家直呼要亚马逊退钱！

一年一度的春季大促已至，各位卖家的战绩如何？

3月25日，亚马逊的春季大促正式拉开序幕，不少卖家对这场促销活动抱以较高的期待，但最终的结果很显然：不尽人意。

据卖家们的反馈来看，这次春季大促成了“春季大猝”，不少公司都是哀嚎声一片↓

报了活动，单量反而变少了。

流量没什么变化，大家都促等于没促。

0单，亚马逊还我50美金。

比平时还差，即使报了PD。

活动大概是只通知了卖家，没通知买家。

亚马逊：v我50带你们体验一下春促，纯体验。

一天比一天差，我直接取消了活动。

不难看出，多数卖家春季大促的单量甚至不如大促前，单量没爆不说，Acos反而爆了，个别卖家直呼要亚马逊“退回50美金”的报名费。价格和利润都降了，销售额却跟平时差不多，广告还爆了，你品，你细品。

“这场活动只是让我的花费和Acos爆了，单量压根没可能，”一卖家吐槽道，一个美国小账号在活动开始前3天的单量在455单，活动开始后3天的单量为432单。

仅从单量来看，还不是很明显，但其Acos的表现说明了一切，由大促前的26.56%飙到了33.58%，好一个赔本赚吆喝。甚至还有卖家半开玩笑道：“贤弟创业未半而春促崩殂”。

“报了活动，销量不变，利润下滑”成为多数卖家春促的现状。更销量不佳者，直接取消促销，发现单量还回暖了点。

与多数卖家单量拉胯不同，个别卖家也在大促迎来了单量增长高峰期，诸如家电、电子产品和母婴用品等刚需产品在大促期间占据热销榜单，有卖家的单量同比增长了300%。

卖家李哲谈及大促更多的是没有期待，“去年大促的时间拉得那么长，但销量很一般，所以今年就参加了一个清货的产品，其他链接见机行事。”

从亚马逊对春季大促的要求来看，不仅需要卖家提供一定的折扣，还需要确保产品的星级，对参加大促的要求显然严格。诸如服饰、美妆、运动馆等类目最高的折扣高达40%，庭院、家居等类目折扣最高达3.5%。

但很显然，这波低价策略并未奏效。对部分卖家而言，自己的投入并未获得相应的回报，反而面临亏损的情况。有卖家开玩笑道：“参加大促多是图个心里安慰，不交感觉单量会死，交了反而死得更安心”。

在业内资深卖家看来，眼下这个节骨点上，促销活动效果显然不会好。倒不一定是美国消费者没钱了，而是美国消费者对春季大促还没有形成强大的购物习惯，相较而言，他们更倾向于外国流行的圣诞大促。

另一方面，亚马逊的预热准备也存在问题。不管是去年还是今年，亚马逊的春季大促似乎都是悄悄的开始，留给卖家准备时间过短不说，推给消费者的大促标签也较为隐蔽，以至于有卖家调侃：亚马逊的春季大促忘了通知买家。

不难看出，亚马逊的宣传力度被卖家所“诟病”。从推广来看，尽管亚马逊配备全方位的站外推广方案，但 “spring deal” 标签藏得较为隐蔽，需要点入产品详情页面才能看到。

“亚马逊没有宣传到位”是卖家吐槽单量不佳的原因之一。另有数据显示，亚马逊春促相关的词在ABA排名排到5000+，秒杀费和平时一样。

当下市场的外部环境也在冲击消费者购物的信心。无论是经济断电，还是关税等都向消费者传递了一种低沉的情绪。市场环境不稳定，消费者对经济环境感到担忧，抑制非必需品的消费是自然的。

数据显示，美国3月消费者信心指数为92.9，低于2月的98.3及市场预期，已连续四个月下滑。而美国对华关税的上涨，也让无数中国卖家套上“紧箍咒”，成本上涨，只得无奈提价，让无数卖家的竞争力被削弱。

彼时，竞对平台还在抢夺流量，诸如沃尔玛早在3月14号就开始了超级省钱周，eBay自3月17日开始推出“多买多省”活动等。而Temu更是常年的低价策略吸引大批海外消费者下载并进行购物，吸引流量的同时，也让越来越多的消费者被分流至此。

销量冲击尚可预知，但大促前的严查却是诸多卖家没有预料到的。

不少卖家反馈，自3月份开始，亚马逊就加大了对店铺的审查力度，一些正准备大促跃跃欲试，却遭遇了账号审核的情况，部分卖家的店铺因此被封，其中被封的原因多是因为亚马逊协议3等。

有卖家因单量激增触发协议3，但视频验证法人太紧张，导致账号被判定为欺诈永久停用账号；也有卖家重复创建变体，铤而走险将自己的产品拆分十几个，甚至几十个不同的ASIN，从而利用每个ASIN能够申请两条免费VINE评论的规则，从而获取大量的评论。

毫无疑问，诸多的封号都是因为销售违禁产品等原因，触及亚马逊红线所致。卖家想要在亚马逊站稳脚跟，前提也是恪守平台规则办事。

亚马逊春促的情况也在折射整个市场行情的变化，老卖家大促陪跑，新卖家若贸然入局则很有可能亏损离场。平台和产品竞争愈发激烈，也彰显了消费者对产品品种、功能、服务等方面的要求越来越高。

当下，卖家想要寻求新的突破点，除了要在自身产品和运营策略上下功夫外，更多的需要去拓展新的销售渠道，减少对单一平台的依赖的同时，提高整体的销售额。