深圳卖房人要疯了。。

　　随着三月谢幕，四月如期而至。

　　根据最新数据显示，上周深圳二手房录得量1714套，环比下降3.7%，近一个月的录得量在7117套。

　　另一方面，挂牌量仍在上升。

　　截至3月30日，全市有效在售房源为71590套，较上周增加1770套，一个月新增3928套。

　　挂牌量居高不下，深圳期待的松绑政策还没落地，市场整体趋于平稳。

　　这种情况下，卖房人该怎么应对？

　　教你当下买房卖房的核心逻辑，让资产保值！

　　01

　　现在这个时候，业主纯卖房，就是卖了就不买，彻底离开牌桌的，这种情况还是比较少见。

　　即使偶尔有一两套真笋盘出现，基本也比较快能够成交。

　　大多数都是奔着改善置换去的。

　　所以观察市场上的挂牌房源你会发现，房产类型大部分较为相似：

　　差不多的地段，差不多的房子，差不多的结构。

　　从卖房置换的角度，这时候如果你手上拿的是差房子，那么就要抓紧卖。

　　要和你身处同样境况的卖房人抢时间。

　　具体操作上，房产置换想要提高效率或不吃亏，可以买卖同步进行。

　　就是先确定自己要买的房子，具体到地段、小区和户型，算清楚首付和月供，再根据实际情况去推进卖房节奏。

　　这样既能避免旧房贱卖、新房买贵，还能卡准换房时间差。

　　特别注意，如果是无电梯房、老式塔楼、远郊动迁房、奇葩户型等这类硬伤房，千万别左右摇摆，也不要幻想抬价，珍惜每一个诚意买家。

　　市场是不断轮动的，等轮到尾部资产的时候，那些头部资产早就经历了一轮惊涛骇浪的行情。

　　02

　　深圳楼市，说到底是一个政策市。

　　一旦有强刺激政策出现，市场情绪就会立竿见影，刚需们如雨后春笋般迸发而出；反过来，如果情绪冷却，这时候普通卖家就很容易被某些中介拿捏。

　　常见的骚操作就是负面消息轰炸，整天给你发些有的没的，目的是让你低价卖，以快速成交。

　　像去年8、9月份，深圳楼市就出现了不少超低价房源，比如当时700万卖的房子，929新政后反弹上涨至800万。

　　如果业主着急用钱，这是没办法，市场行情摆在那里，想快点变现只能以价换量。也正因为市场上永远有人缺钱、信息存在不对称等原因，任何时候都有笋盘，关键在于你能不能把握住。

　　但如果是单纯迫于环境压力贱卖房子，这就未免太可惜。

　　现在深圳二手房挂牌量突破7万套，看到网上有人说：“深圳楼市完了，这么多在售房源，业主很快又要踩踏出货了。”

　　对于普通卖家而言，我倒觉得没必要理会这些言论，根据实际情况和从资产本身的角度出发即可。

　　为什么这么说呢？

　　首先，去年9月30日，深圳有效二手在售房源6.44万套，今年3月30日是7.15万套，半年不过新增7000多套。这还是在取消限售的情况下。

　　其次，这半年以来，深圳二手房成交量几次创新高，单月突破5000套、突破7000套，说明市场流动性并无问题。

　　最关键的是，政策还会持续发力。看昨天南京发布“房七条”新政，不仅全面取消限售，连公积金全家桶政策都出来了，简单来说就是允许直系亲属公积金支付首付。

　　在房地产救市这条道路上，只要思想不滑坡，办法总比困难多。

　　03

　　其实很多时候，数据只能作为一个参照物，不能代表市场全貌。

　　比如说租赁市场，Wind数据显示，北京、上海和深圳，去年房租跌回2015-2017年的水平。

　　别的城市不好评论，但是在深圳，你去问问租房住的打工人，很多人的体感是：我信你个鬼，房东不涨价就不错了，还想降价，门都没有……

　　即便房租真的下降，对很多房东来说，其实也不会有太大的影响，生活该干嘛干嘛。因为在深圳楼市，少数人拥有多套房子，这是常态。哪怕每个月少收点租金，日子照样过得比大多数人潇洒。

　　所以，你要深入了解市场，就不能只看一个数据。

　　就像在买新房的时候，不能只紧盯着价格打了多少折，还要对比周边二手房真实成交价、同竞品新盘得房率等维度，更重要的是考虑片区未来的成长性。

　　对于购房者而言，但凡你注重资产价值，一定要避开没有优质产业、没有地铁的板块，地段在先，品质在后，价格需要综合对比才更有意义。尤其是刚需群体，当下的选择依旧很多，没必要吊死在一棵树上。

　　买房和换房作为普通人的超大额支出，同时又是极其低频的行为，绝大部分人都缺乏经验。而缺乏经验却要做如此重大的抉择，做对了当然皆大欢喜，做错了很可能会悔恨终身。