飞鹤最大单品变了！业绩会上，冷友斌还宣布了个重磅消息

“面对机遇与挑战，秉承长期主义发展理念，飞鹤依然交出了一份好的答卷”，今天（3月31日），飞鹤董事长冷友斌在2024年业绩说明会上这样表示。

上周末，飞鹤发布了业绩双升的2024年全年财务报告，报告期内飞鹤拟派发末期股息0.1632港元/股，预计全年派发股息27.2亿元（含中期已派付13.5亿元），持续为股东创造价值。

对于2025年，飞鹤执行总裁蔡方良今天透露，三大品类产品将成为今年飞鹤婴配粉的主要增长引擎，凭借飞鹤的“7大能力”，有信心实现2025年比2024年更好。

更重要的是，2024年以来，飞鹤转型进入2.0时代，今天，冷友斌在会上宣布了一个重磅消息：飞鹤愿景与使命全面升级，未来将在五大产业方向发展布局。针对这五大产业，蔡方良也给出了未来五年的宏图目标。

1.星飞帆卓睿大卖67亿，成为“发动机产品”

我们首先回顾下2024年飞鹤的表现。

2024年飞鹤实现营业收入207.5亿元，同比增长6%，净利润人民币36.5 亿元，同比增长11%。据了解，2019-2024年飞鹤连续6年蝉联国内婴配市场国内婴配市场销售冠军；2021年到2024年连续4年登顶全球婴配奶粉市场第一。

财报显示，飞鹤2024年婴配粉销售额190.62亿元，同比增长6.6%。值得注意的是，得益于产品结构调整等因素，婴配粉毛利率也提升了9.5%。而这其中最大的功臣就是超高端+产品星飞帆卓睿。

此前，飞鹤已经将卓睿系列定位为飞鹤未来增长的“发动机”，2024年，这一“发动机”更是显示出强大的动能，据悉，星飞帆卓睿销售额同比2023年大涨62.1%，达到67亿元，已经超越经典星飞帆，成为飞鹤最大的单品。

据了解，飞鹤星飞帆卓睿于2022年1月正式推出，短短三年，就创下了中国婴配粉销售奇迹，这也是得益于其在营养配方上的明显优势。

据了解，星飞帆卓睿全面应用了飞鹤最新母乳研究成果和最前沿的生产工艺。其配方设计应用了飞鹤大脑营养的最新研究成果，首创定制大脑营养，含5大脑磷脂、黄金比例DHA&ARA、母乳含量叶黄素、胆碱等核心脑营养，注重每一种营养成分的精选与协同作用。同时，星飞帆卓睿也是飞鹤旗下可选性成分添加最多的产品，14大可选性成分，12种成分与母乳一致，更含有100倍益生菌+乳铁蛋白+OPN，给宝宝攻防守多维立体自护。

值得注意的是，就在今年年初，中国轻工业联合会发布《升级和创新消费品指南（轻工 第十一批）》，飞鹤星飞帆卓睿婴幼儿配方奶粉入选升级消费品名单。该指南由国家工信部消费品工业司组织编制，星飞帆卓睿凭借其卓越品质和前沿科研实力入选，展现了中国飞鹤在婴幼儿营养领域的深厚底蕴。

2.持续科技创新，研发投入5.8亿

“科技创新是飞鹤能够持续发展、赢得消费者的关键”，冷友斌表示，2024年飞鹤在科研领域不断深耕，投入资金达到5.8亿元，创新达到全球领先水平。

据了解，飞鹤在母乳与生命早期脑营养研究领域深耕多年，深化大脑发育战略，先后与北大医学部、哈佛BCH、北京大学神经科学研究所等顶尖科研团队合作，系统开展生命早期脑发育、脑营养的探索和应用。飞鹤建立了国内最大的母乳数据库。同时，依托“十四五”国家重点研发计划项目，建立了全国覆盖6个代表性区域、11个省22个城市点位的母子健康队列，为深入研究中国母乳奠定了基础。

2024年，飞鹤还推出“乳蛋白鲜萃提取技术”这一创新性科研成果，实现了各类优质活性蛋白原料精准提取和功能激活，不仅实现了乳蛋白原料的生产国产自主化，更在乳品品质上实现了弯道超车。

与此同时，飞鹤及时将科研成果转化为营养产品，推出了超新星奶酪、爱本跃动蛋白等营养产品，满足了全生命周期个性化营养需求，引领市场系升级。

凭借创新方面的突出表现，飞鹤再度荣获制造业“诺贝尔奖”的TPM大奖，全球乳业大会颁发的世界乳品创新创新奖，还获得了国家数字化转型最高评级的三星认证，成为乳品行业唯一获得最高殊荣的企业。

3.新使命、新愿景，五大布局打造“世界鹤”

更值得关注的是，今天的发布会上，冷友斌宣布了一个重磅消息，进入2.0时代的飞鹤全面升级企业愿景和使命，那就是：用营养传递爱，为人类更智慧、更健康、更长寿，做最值得信赖的全民营养引领者。

“原来我们是主打0-3岁，今后的飞鹤要在覆盖全生命周期的功能营养产品上全面布局”。冷友斌也给出了详细的五大产业布局方向。

首先就是婴幼儿奶粉深耕中国市场，提升市场占有率，下半年还会陆续推出新的婴儿奶粉的新品上市，满足中国市场和高端消费者的需求。

第二，积极布局海外婴幼儿奶粉市场，到高出生率国家和地区完成出海任务。值得关注的是，2024年3月飞鹤获得加拿大首张婴幼儿配方奶粉生产执照，目前线上亚马逊线下沃尔玛等均已上架产品。

“未来我们希望通过加拿大实现对北美市场的拓展，同时飞鹤也在布局东南亚、中东、非洲市场”，冷友斌透露，今年 6月份飞鹤会进军菲律宾市场。

第三就是开发儿童青少年和青年健康食品发力，以动物蛋白和植物蛋白来开发儿童喜欢的健康的零食和食品。

第四就是整体布局成人功能营养，用鲜奶萃取的活性蛋白，酪蛋白、乳清蛋白、免疫蛋白、乳铁蛋白等开发新产品。

对于这一点，冷友斌引以为傲的就是今年年初刚上市的爱本跃动蛋白，这款产品的独特之处就在于，直接从新鲜生牛乳中萃取高活性乳蛋白，再水解成更容易被人体吸收的小分子蛋白和蛋白肽，通过 “强肌力、韧骨力、吸收力和养护力”这四维效力，实现肌肉骨骼一起补。

第五就是深度服务会员，冷友斌认为，这也是飞鹤未来主要的方向，飞鹤星妈会平台有将近8000万会员，借助该平台，飞鹤希望未来利用人工智能大数据和AI深度融合技术等，为会员提供管家式的精准服务和更好的健康解决方案。

在冷友斌的规划中，未来要让中国飞鹤成为“全球飞鹤”，以品质形象、科技形象、专业形象、责任形象，服务形象塑造飞鹤品牌，成为一个超越国际标准、有科技属性、有专业能力和责任担当、服务用户的国际大品牌。

4.2030发展宏图亮相，预计今年增长更好

对于冷友斌公布的全新5大产业布局，今天的业绩说明会上，飞鹤总裁蔡方良也给出了2030年的具体宏图目标。譬如婴配粉业务，要用营养传递爱，为宝宝更聪明、更健康做最值得信赖的母婴营养引领者，到2030年要远远领先第二品牌。

对于未来目标，飞鹤信心十足。蔡方良认为，2024年飞鹤业务发展，得益于飞鹤背后拥有的7大能力，而这7大能力也是飞鹤未来发展的支撑：品牌力，产品力、供应力、科技力、组织力、文化力、数字力。

蔡方良表示，截至2024年12月末，飞鹤的品牌认可度高达99%，稳居用户心智首位。去年飞鹤推出了一系列科技引领愉悦体验的产品，如早产儿配方等；与此同时，2025年还有比卓睿更高端的产品上市，同时借助加拿大工厂，飞鹤还将推出跨境购产品。

再譬如，在保鲜速达供应力方面，2024年飞鹤合作经销商超过2800家，覆盖超过7.7万万家门店，2024年支付效率明显提升，线下10天到货率达到98.3%，同比提升了5%，降本增效效果显著。

展望2025年，蔡方良表示，“预期2025年好于2024年，我们认为是增长、增幅可能都会比去年会更好，这也是我们今年的既定战略，从一季度的整个情况看，我们是有这个信心的。”

对于提速动力来源，蔡方良提到的还是“发动机”产品——星飞帆卓睿。“卓睿以及下半年上市的新品，还有跨境购产品，依然是飞鹤婴配粉增长的主要引擎”，蔡方良表示，卓睿收入占比预计继续提升，希望能有5个百分点增长。