朱啸虎：所有的AI应用都是套壳，创业公司不要浪费一分钱去训练底层模型

出品｜搜狐科技

作者｜ 梁昌均

编辑｜杨锦

“创业公司不要浪费一分钱去训练底层模型”、“所有的应用都是套壳应用，关键是如何构建长期壁垒”。

在3月31日中关村论坛的AI未来论坛上，最近因“我们正批量退出人形机器人公司”而引发争议的金沙江创投管理合伙人朱啸虎，再次强调了AI应用的重要性，呼吁创业公司不要去做基础模型。

“我们最近在反思中国互联网和创投的过去20年，很多商业模式成立的风口，当年都经历过泡沫期，然后被嘲笑回落到死亡谷，然后再重新发展起来，重新爬出来，就成功了。”

“比如长视频、外卖、共享单车、共享充电宝，最后都走出了成功的商业模式。”朱啸虎说，过去五六年，他感觉也是在走相似的路，SaaS软件、元宇宙、大模型，开始热点非常高，然后很快被证伪，“又在死亡谷了。”

他举了苹果的Vision Pro的例子，说这款产品虽然做得很酷很帅，但商业化做的非常不好，而Meta（的眼镜）就做得非常好，卖了超过200万副。

“Meta做减法特别成功，就是聚焦一些最简单的功能，把这些做到最好。我们今年在中国可能会看到很多AI眼镜，元宇宙可能又会以另一种方式复活。”

对于曾经特别火的SaaS，朱啸虎表示，现在没人说（自己）是软件投资人，主要就是赚不了太多钱。“DeepSeek出来后，我们感觉到企业软件的春天来了，很多企业比去年增长了三倍以上。但当年在高点上融了很多钱的软件企业，可能就看不到春天了。”

大模型也是类似。“过去两年非常火，DeepSeek出来后，大家都开始看淡。但是AI应用企业开始爆发式增长，增长速度几乎和当年团购企业一样，都是低调发财，不像这些大模型企业天天打榜。”

朱啸虎认为，开源生态将主导基座模型。“在DeepSeek出来之前，我们感觉闭源模型往前走不动的时候，开源模型会追上来。但DeepSeek完全不考虑商业化，所以这是为什么腾讯全力拥抱DeepSeek，腾讯是DeepSeek开源的最大受益者。”

他表示，这符合科技发展特点，科技没成熟之前，很难商业化，但是科技成熟之前，迅速平权，要思考科技平权之后谁会受益。

“腾讯就迅速超越了以前的所有的大模型，腾讯确实有很大优势。所以我们一直建议创业公司不要浪费一分钱去训练底层模型，全力拥抱开源模型，全力拥抱DeepSeek。”

朱啸虎还透露，今年底层模型成熟以后，很多应用公司收入开始爆发性增长，而且这样的公司基本都是十几个人，很快在6到12个月做到千万美金的收入。“为什么能涨这么快？主要是今天模型在很多场景下已经达到了PMI，已经达到让用户付费的标准。”

朱啸虎认为，这意味着AI应用进入iPhone3时刻，很多垂直场景，包括客服端、销售端、会议纪要端、营销文案端、语音教学端，都已经达到PMF，实现商业化，但要构建长期壁垒。

“AIGC应用重要的不是生成能力，而是编辑能力、交付结果的能力，在非AI能力上建立壁垒。”朱啸虎认为，深度整合工作流的编辑工具、专有硬件或IP内容数据，以及必须人工交付的苦活累活，这些方面都可以形成壁垒和护城河。

朱啸虎强调，对很多创业公司来说，更重要的是产品，重要的是懂不懂客户，懂得客户需求，开发需要的产品，让客户试用下来付费。“美国那边也是一样，很多VC也不投大模型了，都是在投应用。”

“AI不够人工补，保证交付质量，是更适合中国的商业模式。”朱啸虎最后呼吁，企业要积极拥抱AIGC，不拥抱AI的企业肯定会被淘汰，同时要注重商业化，要全力去跑。

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