越秀地产：2025年销售目标1205亿，计划花300亿拿地

3月31日，越秀地产公布2024年业绩，并召开业绩会。

年报数据显示，2024年全年，越秀地产实现营业收入约864亿元，同比上升7.7%。毛利率约为10.5%，同比下降4.8个百分点。核心净利润约为15.9亿元，同比下降54.4%。权益持有人应占盈利约为10.4亿元，同比下降67.3%。

越秀地产在2024年的合同销售金额约为1145.4亿元，同比下降19.4%。但行业排名上升。

根据克而瑞统计，越秀地产在2024年年度首次进入地产企业销售榜全国前10，位列第8。

越秀地产董事长及执行董事林昭远表示，公司给2025年制定了1205亿元的销售额目标，会比去年微增5.2%，同时计划安排权益金额约300亿元去拿地，和去年基本持平。

业绩会现场

对于净利润下降，越秀地产管理层解释，一方面是因为公司去年做了43.9亿元的资产减值和贬值，另一方面利润率下降是行业普遍情况，希望随着政策推动和市场筑底在今年之后能有所回升。

对于2025年，越秀地产会重点去做精投增量、盘活存量、以收定支，保持一定投资强度，并用精益管理去消除无效成本，核心就是：保业绩稳定，强化经营性现金流管理，优化利润率。

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近两年，越秀地产连续在北京、上海、广州等核心城市拿地，成为土地市场上的有力争夺者。

从年报数据来看，越秀地产有意在向一二线核心城市进行深度聚焦。2024年，越秀地产在8个城市获取了24幅土地，全部位于一线和二线城市。

其中，在北京共获取3幅地块，新增土地储备约54万平方米；在上海共获取5幅地块，新增土地储备约30万平方米；在广州共获取8幅地块，新增土地储备约110万平方米。一线城市新增土储占比超过70%。

在销售额的城市占比中，也同步呈现了向一二线城市聚拢趋势。年报数据显示，越秀地产来自一二线城市的合同销售额占比高达99.3%，一线城市贡献了销售业绩的50%以上。

在业绩会上，越秀地产管理层表示，未来，一方面会继续保持投资强度，把销售额的约3成用于拿地，另一方面在城市选择上，会更加聚焦核心城市、核心区域的持续深耕，重点投向北、上、广、深四个一线城市和重点二线省会城市。

林昭远认为，随着支持性政策的持续落地，市场的信心在逐步恢复，市场和行业对好城市、好地段的价值可塑性有比较乐观的预期，限价等政策之前限制的需求会得到释放，市场价格的带宽会更加宽一些。未来，刚改和改善需求会是通过市场去消化的主流，刚需会主要交给保障端来解决。在市场端，好的地段、好的房子还会有市场。

林昭远透露，公司预计今年市场会触底。越秀地产售楼处的客流量从去年四季度开始有非常明显的回升，公司在这个阶段加快节奏、加大力度进行了减低库存的动作，并成立了一个专班，将产品、营销、成本组合在一起，进行更高效率的适配，去做“一盘一策”定价策略，希望在2025年通过强化投资能力、增强经营能力、提升产品能力、升级服务能力四个方面去做业绩提升。

2025年，越秀地产铺排了2354亿元可售货源，其中包括1102亿元沉淀库存和1252亿元新增供货。

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针对市场下行，越秀地产在抓销售回款、优化债务结构和成本两方面发力。

2024年，越秀地产的合同销售回款率上升至87%，实现了经营性现金流净流入217.3亿元，比2023年的83.5亿元大幅增长。

在融资和债务方面，截止2024年12月31日，越秀地产总借贷规模将至约1038.9亿元，较年初略有下降。全年加权平均借贷年利率同比下降33个基点，至3.49%。

融资成本下降主要是因为越秀地产在2024年有比较顺畅的公开市场融资，包括发行年利率2.61%的25亿元境内债券，贷年利率约为2.27%的18亿元定向债务融资，并在境外债方面也发行了合计超40亿元的点心债。

年报数据显示，截至2024年底，越秀地产在手现金及现金等价物、定期存款、监控户存款、定期存款及其他受限存款总额约为500.5亿元，较年初上升8.6%。剔除预收款后的资产负债率、净借贷比率和现金短债比分别为 68.1%、51.7%和2.1倍。

越秀地产有息负债规模和成本数据t

此外，越秀地产宣布年末不派发股息。

管理层解释，过去9年以来，公司一直保持了约40%的派息率，2024年中期股息每股普通股0.189港元的金额，对应全年净利润，已经达到了44%的派息率，所以期末不再派息。未来会继续按照30%-40%的比例进行派息。