好房子、限时优惠、无忧退房……北京房展会170余项目“抢客”

时隔多年，北京再次启动大型商品住房展销会。

“我是从西三旗过来的，目前这个节点，有住房改善的需求，正好过来看看有没有合适的房子。”3月29日，在位于首钢国际会展中心2号馆的展会现场，一位观展者向新京报贝壳财经记者表示。

3月29日-30日，由北京房地产业协会主办的“好房惠京城·春日焕新家”2025北京商品住房展销会举行。

北京房地产业协会副会长谢东晓告诉记者，开展房展会主要是为了巩固去年四季度以来的楼市回暖成果，在一个新的平衡的基础上稳步发展。

3月29日-30日，2025北京商品住房展销会在首钢国际会展中心2号馆举行。新京报记者 段文平 摄

170多个项目同台竞技，有房源直降135万

上午10点30分左右，一进入首钢国际会展中心2号馆，映入眼帘的就是熙熙攘攘的参展者与看房人。

记者现场看到，参加展会的既有中海、保利、招商蛇口、首开股份、北京城建等开发企业，还有诸如链家、我爱我家等中介机构，以及工商银行、邮储银行等金融机构。此外，现场还有不少的家装家居公司，以及小米、华为、京东、抖音等互联网公司。

据了解，在参展房企方面，50余家在京主要开发企业参加，覆盖全市16区及经开区的170多个项目，包括150多个在售项目（占全市在售项目的80%）、22个即将入市项目；共计4万余套、470万平方米新建商品住房。

新京报贝壳财经记者在展会现场观察到，不少开发商对此次展会高度重视，不仅在展位布置、人员配备等方面做足准备，更通过丰富多彩的互动活动吸引观众驻足。中建壹品展台前，灵动的机器狗表演引来众人围观；保利展区内，盆景DIY活动吸引了不少女性观众参与体验。此外，各展台还普遍设置了“签到有礼”“幸运抽奖”等福利活动，互动氛围热烈。

展会现场，不少开发商通过丰富多彩的互动活动吸引观众驻足。新京报记者 段文平 摄

中海地产相关负责人告诉记者，现场感受到从上到下、各行各业对于此次活动的支持，增强了大家的信心。此次中海带来10个项目参展，其中5个是去年开盘的项目，5个是处于尾盘阶段的项目；另外还有4个新获取土地的重点项目。

该负责人向记者介绍，上午接待的客户主要分为两类：一类是以家庭为单位的改善型需求客户，其中不少是带着孩子前来观展，这类群体往往具有明确的购房意向和实际需求；另一类则是中老年购房群体，他们更倾向于关注低密度、大户型的高品质改善型产品。

“好房子”也成为此次展会的一大看点。上述负责人称，对于“好房子”，购房者关注的点都比较切实，诸如房子的层高、得房率多少，架空层是如何做的，园林是否有升级内容等。

据了解，展会在室外设置了“好房子”样板间。

此外，展会上，开发企业纷纷推出展会专属优惠措施。保利展台的销售人员介绍，此次公司带来了6个项目参展，并推出了展会专享价，直减金额从6万元到135万元不等。

与此同时，北京建工携旗下5个项目亮相展会。嘉境里项目销售人员透露，恰逢月底冲刺节点，项目将释放额外折扣优惠。

招商蛇口旗下的臻园与元玺项目的销售人员均表示，展会期间购房可额外享受一个点的折扣优惠，但具体房源实行“一房一价”政策，最终价格需根据选定房源进一步洽谈。绿城旗下西山云庐的销售人员称在现有特价房基础上，展会期间还可叠加额外折扣。

此外，部分开发企业还提供看房直通车，推出7-90天不等的无忧退房保障。

“跨界大秀”，黑科技、家装、银行也都来了

除了开发企业展出的在售项目外，新京报贝壳财经记者在现场看到了不少中介机构、家装公司、银行等。

此次展会，不少银行参展，为购房者提供金融服务。新京报记者 段文平 摄

北京链家党委书记尹晓珺向记者表示，展会现场氛围感觉很好，其一，北京时隔多年举办大规模的房展会，市场关注度自然高涨；其二，3月作为传统楼市“小阳春”，购房者看房意愿强烈，都希望借此机会了解市场最新动向。

“我们的业务团队反馈，已有潜在客户主动留下联系方式并进行深度咨询。”尹晓珺补充道，“这充分说明当前市场仍存在真实的购房和装修需求，消费者正在积极寻找合适的入市时机。”

记者在链家展区观察到，其展位不仅为购房者提供新房、二手房全流程交易咨询服务，家装品牌被窝、科技品牌如视也共同参展。展台展示了如视自主研发的庞加莱手持实景扫描仪、伽罗华激光VR扫描仪、Realsee G1智能手机云台等“黑科技”产品。

此外，据了解，京东等家居家电企业为展会购房客户提供大额优惠券，多家装饰装修企业也提供了限时优惠套餐。

为鼓励市民绿色观展，工商银行北京分行还提供了数字人民币支付地铁票逛展会优惠活动。

北京房协：房展释放积极信号

每年3月至4月是房地产市场的传统销售旺季，选择在3月底举办房展会，可谓恰逢其时。

谢东晓告诉记者：“从展会首日上午情况来看，市场反响超出预期，我们更希望通过这一活动传递积极的、鼓励的信号。这次活动线下只有两天，但是线上时间更长，持续至5月5日。”

谈及展会预期，谢东晓强调两大重点：一是给购房者充分选择的机会，二是引导鼓励建设“好房子”，此次参加展会的地块项目，一定会按照“好房子”的标准来进行建设的。

在政策助推、传统节点、信心回升等一系列综合因素下，3月北京楼市确实呈现出典型“小阳春”特征。

尹晓珺分析称，目前的北京楼市是“量增价稳”，市场信心回升，3月份二手房的网签量有可能会达到一个较高水平，价格则呈现向稳趋势。

新京报贝壳财经记者 段文平

编辑 杨娟娟

校对 吴兴发