博鳌舞台上的五粮液：国际化与“品效销”合一新范式

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨埼玉编辑丨云横编审丨云顶

博鳌湾的潮汐不仅激荡着亚洲发展的澎湃涛声，更漾起五粮液“大国浓香”的东方智慧、“和美”势能。

3月25日，博鳌亚洲论坛2025年年会如约而至，本届论坛年会以“在世界变局中共创亚洲未来”为主题，可谓恰逢其时，既有重要现实意义，也有长远历史意义。

年会期间，五粮液再次以“博鳌亚洲论坛2025年年会荣誉战略合作伙伴”与“博鳌亚洲论坛2025年年会指定用酒”的双重身份，飘香这一国际高端平台，不仅展示了中国白酒魅力与品质底蕴，还依托博鳌的全球化影响力，开展系列营销活动，打造“五粮液·博鳌月”，实现品牌声量与消费场景的双向覆盖，以博鳌为支点，撬动海南自贸港乃至全国战略市场。

“大国浓香”香飘世界

五粮液以开放之姿推动国际化

自2018年作为“主要合作伙伴”支持博鳌亚洲论坛首尔会议、2021年成为论坛最高等级的战略合作伙伴，五粮液近年来连续担任论坛理事会机构理事、成为官方指定用酒，深度参与论坛框架下系列活动，为全球开放包容发展增添“和美”氛围，为世界酒业发展贡献“和美”力量。

酒业家了解到，本届年会上，五粮液深度融入，参与论坛框架下的开幕大会、春季理事会会议等活动、联合举办“五粮液之夜”会员与合作伙伴欢迎晚宴。借助这些活动，五粮液以全球视野积极推动跨行业、跨区域、跨国界的共融发展，为构建开放型世界经济持续贡献“和美力量”，为中国传统产业融入全球产业链、价值链探索实践路径。

在年会现场五粮液“以和美 敬世界”主题展厅内，经典五粮液系列、第八代五粮液、五粮液·紫气东来、五粮液·博鳌亚洲论坛纪念酒、蛇年生肖酒等产品集体亮相，展现五粮液品牌的品牌之美、品质之美、文化之美。

“五粮液之夜”会员与合作伙伴欢迎晚宴上，五粮液为来自全球的嘉宾们提供了一场融合了川味蜀韵的“和美之酿”深度体验，品鉴师还通过“观其色、闻其香、品其味、悟其格、感其美”的“五步品酒法”，带来宾品鉴了团购尊享红金版五粮液，将五粮液的匠心品质和文化特色娓娓道来。外场，五粮液还精心设置了鸡尾酒调酒台，以五粮液为基酒特别调制的“五谷罗尼”鸡尾酒，与“唐·重碧春酒”“宋·姚子雪曲”“元·琥珀浓”“明·叙州露”一起，诠释了中国白酒国际化、鸡尾酒中国化的东西交融、美美与共。

五粮液股份公司副董事长、总经理华涛在晚宴致辞时表示，博鳌亚洲论坛举办24年来，以亚洲之心观天下之势，以开放之姿纳寰宇之智，秉持“和而不同”的东方哲学，铸就“美美与共”的全球方案，不仅为世界经济增长注入东方智慧，更为区域开放发展厚植合作之壤。这与五粮液“和合共生，美美与共”的价值主张不谋而合、不期而遇，都是对开放包容的礼赞、对互联互通的致敬、对共同发展的追求。

如今，五粮液的产品直接覆盖全球62个国家和地区。在亚洲，五粮通过与博鳌共办活动、联名开发产品等多元化合作方式，书写了“开放包容”与“互惠共赢”的新篇章。除此之外，在北美洲，五粮液用一抹“中国红”点亮了纽约时报广场；在欧洲，五粮液携手米其林指南，探索中国白酒与全球多元美食的“和美”交融；在大洋洲、南美洲、非洲，五粮液也不断深入探索当地市场，推动中国酒文化深入当地生活的有效途径。

可以看到的是，通过持续深化与博鳌亚洲论坛等国际高端平台的合作，五粮液一方面不断提升品牌全球影响力，另一方面正在为构建开放型世界经济贡献中国白酒力量，为中国白酒国际化贡献“五粮液智慧”。

打造“五粮液·博鳌月”

实现品牌声量与消费场景双向覆盖

品牌力亦可以转化为营销力，在白酒仍处于深度调整期的当下，五粮液正在通过“品效销一体化”模式，打通用户的认知层、数据层、行动层，直击当下营销痛点，探索声量与销量双提升的全新路径。

依托博鳌的全球化影响力以及在博鳌的品牌声量，五粮液借助“五粮液·博鳌月”营销事件，开展一系列丰富多样的活动。在五粮液博鳌专卖店门前，书法家以扇为纸，写下四海来宾对世界的“和美”祝福；在五粮液主题展厅，“和美印记”线上打卡活动人头攒动，中外友人以和美卡片“丈量”五粮液产品，留下一个个富有创意的精彩瞬间；在博鳌免税店“五粮液品牌体验专区”，以五粮液为基酒调配的五款鸡尾酒中西合璧，现场嘉宾纷纷前来品尝体验，以互动形式增强消费者与品牌的联系，提升品牌曝光度与传播力。

与此同时，在3月20日至4月30日期间，五粮液联动海南大区五粮液酒家、五粮液文化体验馆、14家五粮液专卖店以及12家五粮浓香·和美万家集合店，开展“三店一家”终端线下动销赠好礼、线上互动积赞赢好礼活动。线上线下相结合，吸引消费者参与，促进产品销售。有参与者表示，下次再来海南旅游工作的时候，如果需要购酒，会优先选择五粮液专卖店，同时有机会也想去五粮液酒家体验一下五粮液特色菜。

而在免税渠道，3月20日至4月20日，五粮液携手海南省内中免博鳌店、中免三亚国际免税城等6家重点免税终端，打造“五粮液品牌体验专区”。通过“买赠+互动”的方式，赋能免税渠道，提升终端门店转化率。同时，强化线上社交裂变，消费者通过“到店打卡合影+社交平台分享”双线互动，有机会赢取免税店专属优惠及五粮液文创周边，实现线上线下的有效联动，吸引更多消费者关注与购买。

一系列举措下，五粮液以品牌价值赋能区域销售转化，实现品牌声量与消费场景的双向覆盖，在撬动海南自贸港消费的同时，也为全国市场的营销落地提供了借鉴意义。

2025年是五粮液的“营销执行提升年”，五粮液明确以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。在这一战略引领下，五粮液以创新营销策略激发消费活力，凭借深厚的文化共鸣强化品牌价值，打造“和美礼遇全球”的独特消费体验，将品牌力转化为市场力，助力品牌势能和产品动销双提升。

在酒业家看来，五粮液一系列动作背后有着多层面的深远意义：一是国际化战略深化，借助博鳌全方位展示品牌形象、产品魅力与文化内涵，加速品牌国际化进程；二是品牌价值提升，参与各类高端活动，五粮液“和美”品牌主张得以广泛传播，文化底蕴和品牌内涵得到深度挖掘与呈现；三是营销模式创新，通过“五粮液·博鳌月”系列活动，有效提升品牌曝光度与产品销量，为白酒行业在深度调整期的营销提供新思路和成功范例；四是产业引领示范，其在国际化、品牌建设、营销创新等方面的探索与实践，为同行提供借鉴经验，推动整个行业在国际市场拓展、品牌塑造、营销变革等领域的发展，助力中国白酒产业整体升级，提升中国白酒产业在全球的竞争力和影响力。

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