靠玄学走红？安踏大公子拿捏“体制内穿搭”，一年狂入100亿

当北上广的CBD打工人还在为“赛博求佛”狂转电子木鱼时，体制内中年男人早已找到了更硬核的职场玄学——把“步步高升”焊在身上。

可隆原本韩国二线的户外品牌，被注入“静奢风”基因后，直接在公务员圈层杀疯了。

尽管冲锋衣价格从400元飙至6000元，却让月薪五千的体制人一边肉痛一边刷卡。

这场荒诞的消费狂欢背后，是安踏精准狙击中产焦虑的阳谋，既不敢抢领导穿始祖鸟的风头，又不甘沦为北面校服大军，成功维持了中年男人的体面。

那么，作为安踏大公子，丁思榕到底做对了什么，让可隆脱颖而出呢？

安踏大公子丁思榕，从小就是当接班人来培养的。从国外留学归来后，丁思榕就从基层的导购做起，靠自己的实力一路做到了商品企划经理。

拿到实权的大公子开始收购国外的知名品牌，经过包装，在国内完成产品的升级，

作为男人界的“爱马仕”，可隆就是靠美好的寓意和性价比突出了重围。

丁思榕到底做了什么？能让本来在韩国业绩平平且平价的产品，到了中国就成了爆火的高级感体制内穿搭呢？

安踏2024年上半年的财报中显示，可隆和迪桑特的收入实现了新的增长曲线，为安踏带来了46亿元的营收。

2024年1月—9月可隆的营收增幅至50%，这也是丁思榕接手以来为公司做得比较亮眼的成绩，这份成绩单也得到了长辈丁世忠的认可。

安踏从2017年起和可隆合资后，大公子丁思榕就正式接管了可隆在中国的独家经营和相关销售业务。

为了打造第二个“始祖鸟”，丁思榕从一开始就给产品的形象定为“高端轻奢”风格。不仅将产品的使用场景布置在了使用频率更高的户外，还请来了刘诗诗、胡歌作为品牌的代言人。

知名演员、明星的加持，让品牌的知名度不胫而走。除了明星的加持，丁思榕的营销还密集分布在短视频、直播、小红书等各种媒体的宣传中。

线上全面开花，线下的可隆社群体验活动也是多姿多彩。不仅在各种艺术节、新店开业举办品牌活动，日常的露营展可隆也没放过。

密集的营销活动，成功地让可隆打开了在中国的知名度。不仅成功提高了可隆的品牌形象，还将原本平价的产品卖出了昂贵的价格。

可隆一件冲锋衣的价格起步价就有2000元，最高也有6000元的价位，随便几件内搭也在500-1000元左右，徒步鞋的价格也在1000-3000元左右。

可是即便可隆在中国的价格比韩国高个几倍，却也不影响人们对它的喜爱之情，毕竟与始祖鸟相比还是便宜一点。

与“玄学”挂钩的产品在中国就这么好卖，只是几句包含深意的解读，就火遍了体制内？

“始祖鸟平替，有质感又不显眼。”

“吉祥物，不解释。”

作为事业单位的标配，安踏可谓牢牢地抓住了领导们的心。从始祖鸟按级别分的“科级蓝”“处级灰”以及“厅级黑”的颜色对应再到迪桑特的“心系群众，向下扎根”。

可隆的两棵树并排，再加上六个向上的箭头，寓意“步步高升”。真是精准拿捏了在体制内打工人的心。身上穿一件寓意升职加薪的衣服，又怎会不让人开心呢？

除了良好的寓意，可隆的衣服品质也让人爱不释手，面料不仅舒适柔软，还能抵御严寒，耐用性特别高。可隆自创立以来，对于品质的追求就一直存在。

从80年代起可隆就开始赞助南极远征队和科考队，在1988年还赞助了汉城奥运会，奠定了它在户外的专业品质。同时，它也是第一家获得“Gore-Tex”使用权的户外品牌。

进入到中国以后，更是凭借与行政夹克高级相似的品质获得了不少中产的喜爱。东北博主更是调侃道：“男人都去穿可隆了，貂都没人穿了。”

可隆也从主打的户外服装摇身一变走进了体制内，成了身份地位的象征。轻松地拿捏住了既想要松弛又不失正式感的职场人的心。

轻松干练的冲锋衣比起单位发的行政夹克，不仅年轻活泼，还有积极向上的美好寓意。既不会太严肃也不会太松弛，它低调的外观，高质的内核简直就是体制内打工人的“形象代表”。

为冲锋衣贴上顺风又顺水的事业标签，就能轻松拿下年轻人的购买欲望，事业战袍的称号真不是吹的。

穿上小树杈仿佛给自己开了外挂，不仅情绪变得稳定了，就连自信都提高了好几个度，干练的衣服直接渡到精神内核了。

怪不得是体制内的神级穿搭，由内到外，都能浸染你的精神。体制内打工人刘叔说：“人到中年，早就不用金钱充面子了，合适才最重要。低调，有品质就够了，不一定非要穿始祖鸟才是个领导。”

体制内的年轻人对可隆也是爱不释手，随着可隆价格的水涨船高，早早拿下小树杈的人就仿佛押中了彩票一样快乐。虽然款式比较老旧，但这一件衣服可是可以从二十多岁穿到四十岁左右。

怎么想自己都是赚的，在体制内上班的晓文说：“虽然单靠一件衣服并不能确保自己升职加薪，但好歹图个吉利的彩头，上班嘛，就是要学会自己哄自己。”

随着可隆的爆火，越来越多的中产人士也爱上了可隆，与安踏强推的其他品牌一样，可隆也成功升级为中产的标配。

但随着关注度的提高，也有些中产对安踏的产品质疑。尽管产品火爆，但总有人发现它的弊端，不少消费者都发现可隆价格昂贵，但品质却没有与价格相应的诚意。

这让不少用户都感觉心寒，通过营销手段种草，又被质量劝退。参差不齐的质量，差强人意的售后，虽然并没有引起大部分消费者的抵抗，但是问题却一直存在。

虽然品牌故事讲得足够精彩，但光靠营销是打动不了消费者的，只有真诚地跟顾客站在一起，提升自己的品质，关注用户的需求，才能真正赢得消费者的心。

与其不断更新中高端市场产品，倒不如关注关注自身品质与服务，想要走得深远，靠广告是不行的，还得有真本事才行。

参考资料：

1、生活佳选：90后安踏大公子的新品牌，在体制内卖爆了

2、品牌头版：90后安踏大公子的新品牌，卖爆了

3、三联生活实验室：体制内淡人的通勤战袍，为什么是可隆？

4、Fashion潮人志：安踏大公子拿捏“体制内穿搭”：可隆+西裤，凭什么俘获中年男人

作者：楚晚宁

编辑：歌