lululemon营收过百亿美元，中国市场营收同比增长达41%

经济观察报 记者 郑淯心 3月28日，lululemon（LULU.O）发布的2024财年第四季度及全年财报显示，2024财年，全球净营收同比增长10%，达106亿美元，净利润达18.15亿美元，同比增长17.1%。

尽管营收首破百亿美元，但日益激烈的竞争放缓了其增长速度，尤其是在“大本营”北美市场。财报电话会议上，lululemon首席执行官Calvin McDonald说，受经济和通胀问题影响，消费者支出减少，导致lululemon和同行在美国的客流量下降。

中国是lululemon重要增长引擎。2024财年第四季度，中国大陆业务净营收同比增长46%，整个财年中国大陆市场净营收同比增长达41%，高于其他市场。根据摩根士丹利的数据，该品牌去年成为中国市场上第三大外国运动服装品牌。

lululemon不断在中国开店。据财报披露，2022年lululemon新开的81家门店中有31家在中国；2023年又新开了30家，门店数达到了126个。截至2024财年底，lululemon在中国大陆的门店数量达到151家，占公司全球门店比例近20%。

在瑜伽相对没有那么成熟的中国市场，lululemon通过定期举办瑜伽课程提高消费者认知和黏性。一位lululemon高频消费者说，lululemon代表的是一种健康、松弛又有掌控感的生活方式。

2024财年，lululemon继续在全球范围内开展大型品牌活动，如夏日乐挑战、围绕世界精神卫生日开展的系列主题活动，希望与当地社区、客人进行深度联结。

lululemon首席执行官Calvin McDonald在电话会中强调，提升品牌知名度仍是lululemon在各个市场的机遇之一，围绕当地社区开展的品牌活动和社区活动，以及全球品牌活动的推进，都是提升品牌知名度的重要策略。lululemon调研显示，lululemon在法国、德国、日本等地的品牌认知调研仍然为个位数，对比而言，在美国其知名度为30%左右，英国、澳大利亚为20%左右，中国大陆为15%左右。

2022年，lululemon曾制定一项长期战略计划，目标是到2026年将销售额翻倍至125亿美元。为了获得增长，lululemon卖的东西越来越多，横向延伸至跑步、训练、网球、高尔夫等运动场景，纵向拓展至男装、鞋履，核心客群从瑜伽女性扩展到新中产家庭。

lululemon将用户群体称为Supergirls：她们受过高等教育、有健身习惯并有自己事业的女性。一位体育品牌从业者说，过去Supergirls购买lululemon是因为小众，当品牌变得大众后，部分Supergirls会寻找下一个能彰显自己格调的品牌。上述高频消费者已经降低了产品的购买频率，她的衣柜里增加了alo、Vuori等品牌瑜伽服。被认为是lululemon“劲敌”的alo也传将于2025年在上海开店。

2025年，lululemon计划将在丹麦、比利时、土耳其、捷克等国开设新加盟门店，拓展新兴市场，并在中国开设40—50家新门店，同时调整部分欧洲地区门店规模和选址。

3月28日，摩根大通将lululemon目标价从437美元下调至391美元。当日，lululemon股价下跌14.19%。从年初至今，其股价已累计下跌23.36%。

郑淯心经济观察报部门主任

大消费新闻二部主任
长期关注大消费行业的市场发展和公司动向，擅长深度调查报道、高端人物专访和产业剖析。
线索请联系：zhengyuxin@eeo.com.cn