大模型和Agent卷得水深火热，但有人靠数字分身直播挣到钱了

‍最近，抖音出现了新的“流量密码”。

当忙碌一天的老张在晚上10点打开抖音直播间，名为@蓝莓-微风员 的主播正与数字人在同一画面内进行直播。虽然夜已深，直播间内实时在线人数仍超8000人，单场直播点赞超2万次。

屏幕左下方滚动着弹幕：“真人扮演。”老张见状也发出疑问：“如果不是真人，怎么能同时出现在画面里？”

图/直播间截图

据观察，@蓝莓-微风员 的直播内容十分简单，主要是和数字人进行简单的互动，并等待数字人的回复。点进主页，她的第一条笔记发布于今年2月，目前一共发布了两条作品，直播积累的粉丝已超5000人。

大模型和Agent卷得如火如荼的当下，数字人直播的风怎么又吹起来了？

“0帧起手”狂揽3.8万赞

直播间涌入上万人

除了@蓝莓-微风员，主播@阿智又来了 最近也吃到一波数字人直播的甜头。

当别的素人直播间主播还在单人作战，他率先“请来”讯飞星火app里生成的女主播“小红”，陪观众们唠嗑。

他的主页里有一条关于“小红”的直播切片，记录了直播高峰期的数据表现：实时在线上万人，当场点赞达3.8万次。

评论区的字幕更是刷新得飞快，观众们争先恐后提问“她是真人还呼吸呢”“666这是输入程序吗”，更有甚者直言“你才是假人类”。

图/直播切片截图

这条切片也是近期互动率最高的一条。@阿智又来了 第一条视频作品发布于1月，主页里有着关于直播间装修的简介。严格意义上讲，他并不是小白主播。此前他擅长运用各种工具给直播间增加趣味性，主要是借助绿幕工具给直播画面换背景，比如把室内场景替换成豪车，主打一个纯手机操作、小白也能“0帧上手”。

不过，直到推出“真人+数字人”直播的模式，个人直播间的数据才有了较为明显的起色。

为什么他们都选择了讯飞星火数字人？

大禹（化名）是一位第三方直播工具商，长期深耕绿幕工具赛道。他告诉我们，自从AI的热度直线上升以来，他们就尝试推出新的直播工具，例如AI绘画等。

3月初，团队发现了讯飞星火app里的数字人生成功能。只需要上传想要的人脸照片，就能一键生成专属的数字人形象，并且能够无缝接入直播间，在市面上的免费工具里十分少见。

为了增加直播内容的趣味性，他们决定把数字人和绿幕工具结合。第一次试水这种“真人+数字人”直播的模式后，观众就达到几千人，随后上万。

目前，使用这套模式直播的中小主播已达数千人。大禹向我们透露，来询问工具包的客户里绝大多数是此前没有经验的素人主播，想要借助数字人起流。

“真假”搭档同框直播：

不完美，但有趣

话说回来，数字人不是什么新鲜事物。近年来，以谦寻、遥望等头部MCN机构为首，一众机构纷纷入局，都在使用数字人批量进行直播。

艾媒咨询数据显示，2023年中国数字人市场规模达到80.6亿元，预计到2026年，这一数字将攀升至480.6亿元，年复合增长率超60%。

其中，数字人直播作为关键的应用场景，为行业带来显著的增长驱动力。

例如电商直播领域，数字人主播正逐渐成为一种常见配置。其带来的商业价值，早已在电商领域得到频频验证。

根据淘宝平台提供的数据，在2023年双11购物节期间，有超过200个品牌引入数字人主播，累计直播时长突破5000小时。具体到应用成效方面，部分品牌的销售额同比增长了30%以上。

需要注意的是，如果只是单一的数字人直播，其流程、语料内容通常都更加标准化，观众的互动积极性通常无法在单场直播内维持太久。

“因为我们批量化做的都是（标准化的）数字人主播，没办法像真人主播那样实时、灵活地回答观众问题，很难提供细致的、个性化的购物建议。”某头部MCN运营总监李实（化名）如是说道。

他随即向我们拆解了近期“主播+数字人”模式颇受欢迎的流量密码。

1）模式新颖，“真假”搭档激发好奇心。

据观察，在傍晚6点随机点进同时段开播的直播间，普通真人主播的观众平均停留时长在3分钟左右，如果对主播内容（吃播等）不感兴趣，几乎马上退出。

相比之下，“真人+数字人”的直播间观众停留时长大多能达到5-7分钟，绝大多数人都会问一嘴：“这是真人吗？”

2）内容裂变设计，使得互动性增强，仿佛直播间里多了一个“捧哏”。

无论是@蓝莓-微风员 还是@阿智又来了，都提取准备了和数字人搭档、评论区的互动话术，例如“扣1问天气预报”“扣2让主播唱首歌”。

此类预设互动的直播间，观众停留时长明显高于普通的真人主播。虽然数字人能给回复的内容有限，且并不一定正确，观众却乐此不疲地向“假主播”进行提问，或是向“真主播”提出“戳戳他”之类的互动请求。

直播间的主角从真人变成了AI。在前文提到的@阿智又来了 直播切片评论区，还有直播间观众留下的后续反馈：“我就是回来找你的‘小红’，你说重庆晴，我还点赞了，现在下大雨来了。”

简单用一句话概括就是：观众要的不是完美，而是意外和有趣。

话又说回来了，随着入局“真假主播”模式的人越来越多，观众们后续能够维持多久的热情和新鲜感，就需要考验直播间的内容功力和玩法创意了。

具包的客户里绝大多数是此前没有经验的素人主播，想要借助数字人起流。

数字人产业链上的

“淘金者”图谱

当人们谈及一项新技术或是新应用，总是不可避免地需要追溯背后的获利者。在这场以数字人为核心的淘金热中，有三类玩家正在构建新秩序。

一是底层研发商。

百度曦灵、京东言犀、硅基智能......眼下，本土科技企业正以智能语音、视觉交互、多模态技术重塑金融、电商、媒体行业，降低技术门槛，推动千亿级数字人市场加速落地。

去年10月，在第七届世界声博会暨2024科大讯飞全球1024开发者节上，超拟人数字人首次亮相，多模态的交互从超拟人的语音变成超拟人的数字人，实现语音、视频、图文的全部联动的多模态交互。

图/讯飞星火APP创建数字分身的入口

讯飞星火支持用户创建自己的个性化数字人，打造每个人的数字分身。只需在后台进行简单的编辑、定义，就可快速生成自己的卡通形象，更能一句话复刻自己的声音作为发音人，随时随地与自己对话，目前已支持1300+种人设打造。

二是场景掘金者，即新流量捕手。

京东“采销东哥”的数字分身并非孤例。一位使用快手可灵AI生成带货视频的商家向我们透露，“平均GMV提升26%”。目前，她正在探索其他同类型应用，从而提高带货效率，节约更多人工成本。

图/“采销东哥AI数字人”在采销直播间带货

图源网络

三是衍生“卖铲人”。这类人虽然不直接从事研发，却能够通过间接组合市面上的工具，或是推出使用教程，从而达到获利的目的。

例如前文中提到的大禹团队，就是在讯飞星火免费的数字人生成功能基础上，结合绿幕工具进行抠图，做成工具包后，售卖给有起流需求的新手主播。

大禹透露，如果有主播向他们购买了这一服务套餐，落地到直播间大概需要3天左右的嵌入周期。

如果把目光放大到整个产业，平台法规是需要关注的重中之重。

2024年5月，抖音发布《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，强调发布者应对人工智能生成内容进行显著标识，帮助其他用户区分虚拟与现实。

小红书对数字人持开放态度，支持AI数字人，并鼓励创新和多样化的内容表现，为数字人提供了广阔的舞台，创作者在短视频输出方面可以大胆使用。

视频号目前对数字人生成的短视频暂无限制，但对于数字人直播则有严格规定。平台将使用AI等工具生成虚拟形象进行直播的行为，纳入真实直播的管理范畴。视频号鼓励真人直播，不建议使用数字人直播，以免触发违规或限流风险。

在实操层面，李一舟AI课程下架事件更是值得所有从业者警惕。

此外，虽然AI数字人工具已普及，但具备优质内容创造力的头部机构和个人主播仍握有核心优势。“技术之外，内容是核心竞争力。但是类似于讯飞星火这样的数字人工具，可以大大降低行业准入门槛，让普通人多一个斜杠职业选择。”多位从业者表示。