陕西
✅成都 保利花照天珺
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项目背景
Background
2024年继新川天珺之后，保利珺临城西
于西二环落子天字系迭新力作——保利·花照天珺
作为内城西首个新规奢宅
保利坚持“一珺一高定”
创新浮光岛院，空中院馆式大平层
以客户需求为导向的产品匹配
造就了2024年成都楼市“最难买”的项目之一
在获得这样巨大成功的背后，奥维认为
“产品主义+天时利地+非标营销”
共同铸就了保利花照天珺的胜利
产品故事
新规解题 浮光岛院
2024年5月，成都出台“新规”
政策变化核心是将住宅建设套内空间的板比
由15%增加到20%
作为内城西首个新规项目
如何对新规解题，是保利产品差异化的关键
也是“一珺一高定”的重要落地表达
不同于市面主要采取增加现有空间尺度的方法
保利坚守“人文主义”，选择从客户视角出发
在深刻洞察成都客群需求之下
创新设计“大进深方形阳台”嵌入室内
使得这新增5%板率带来更多的生活场景变化
奥维将其定义为【岛院】
为什么是“岛院”？
如果只是送阳台，那不是岛院
奥维认为它与传统阳台空间最大的区别在于
原本作为附属的空间变为主导
置入客厅、主卧、书房等功能空间之间
让兼具空中院落功能的阳台成为一个“岛”
带来居住空间情景、布局、动线的全面革新
突破常规，让岛院成为中心
奥维认为保利花照天珺的这一创新
带来的不仅仅是大平层奢宅的变革
对整个成都顶豪市场来说也是一个引领者的存在
土地故事
内外有别，城西无双
内外有别：界定土地能级
在很多土著眼里，出了三环不叫成都
老成都人不会离开内城，具有内城情结
基于这样的洞察，奥维提出
“内外有别，城西贵于内”
讲述项目西贵土地价值
贵在内城西二环&贵在金玉之脉
城西无双：升华土地品级
谈内城西离不开两朵花
一朵浣花，一朵茶花
在奥维看来，浣花是毋庸置疑的名门贵地
但茶花，是被严重低估的豪门贵地
拥有文脉&商圈&公园&学府的茶花
跟浣花一样贵气，比浣花多了烟火气
价值高地浣花已被封藏
对标浣花，锁定茶花板块TOP级别改善价值
“城西无双，唯二西贵地”
是奥维赋予花照天珺西贵土地价值的第二层涵义
从成熟中心土地到豪宅土地升华
奥维最终为花照天珺建立了“宝藏级”的
西贵土地价值内核
内城西/双贵脉/唯二选
舆论先行→价值印证→事件收客
奥维首次在封装标准产品系上
形成了一套成功有效的非标营销推广方法论
舆论造场
不同于第一步官方发声的套路推广打法，“舆论先行，剧透式营销”，让项目在亮相之前提前抓住市场流量，抢占话语权。
舆论先行
制造拿地高热
拿地热度通常被开发商和广告公司错过
但在花照天珺推广上，从拿地开始
便布局小红书&抖音&公众号营造舆论场
借助素人、媒体等第三方舌喉的猜测与揭秘
成功制造了项目第一个高热
舆论造势
保持持续高热
项目亮相后，借助节点利用舆论造势并作为推手
保持项目持续高热，实现高效引流收客
展厅高热：非正式端口的板块炒作
让主城置业视线聚集到茶花板块
让非热点板块成为顶流，保证项目去化来源
展厅亮相前，奥维历经一个月的打磨
从渲染到3D呈现，最后沟通制作呈现落地
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