山西陵川县古郊乡：让“乡土货”变成“香饽饽”

直播间内，主播正向观众介绍古郊乡的农特产品。山西经济日报全媒体记者 崔振海 摄

　　“欢迎粉丝朋友们来到直播间！太行山深处藏着一个如诗如画的地方，它就是陵川县古郊乡。今天，我们要将古郊乡的农特产品介绍给大家，每一款产品都有非常超值的优惠活动……”3月6日，在陵川县古郊乡，选调生、岭东村村委会主任助理郑瑶瑶正在直播间的镜头前，向全国的网友推介着当地特色农产品。

　　近年来，电商直播风潮兴起，为乡村产业提质增效注入强劲活力。今年2月初，古郊乡依托强村公司，搭建“小青翘”助农直播平台，动员到村工作大学生、选调生等年轻村干部加入“直播大军”，用具有亲和力的方式“带货”，让“乡土货”变成“香饽饽”，实现村集体经济和村民双增收。

　　记者走进直播间，一股乡土气息扑面而来，只见背景墙上张贴着“乡里的年轻人·乡村助农直播间”，长条桌上摆放着各类农特产品，补光灯、摄像头等直播设备一应俱全，两个“新手”主播正在介绍古郊乡的农特产品，并积极与直播间粉丝互动，解答粉丝问题。

　　“为了这场直播，我提前做好准备工作，让直播间的粉丝们能够更直观地了解农产品的生长环境、外形品质等特点。”郑瑶瑶说，“我还会走进农户家中，参观他们制作连翘茶的过程，研究如何用通俗易懂的语言讲解连翘茶的制作流程，以解答直播间粉丝们的提问。”

　　“适合小孩子吃吗？”“什么时候发货？”……面对粉丝们的提问，到村工作大学生、古郊村村委会主任助理杨子芮一一耐心解答，用幽默风趣的语言与网友互动，讲述农产品背后的故事，将产品的特色与品质介绍给屏幕前的网友们。

　　“目前，我们的直播团队有30人左右，一个月内累计直播了20余场，平均每场关注人数达到了3000多人。”古郊乡党委委员、组织委员焦盼盼告诉记者，古郊乡紧紧围绕产业特点，统筹把好乡村产业发展方向，培养到村工作大学生、选调生等人才，组建具有当地特色的直播团队，并搭建“小青翘”助农直播平台，通过直播带货，为特色农产品销售开辟新渠道，蹚出了致富增收新路子，实现乡村全面振兴“加速度”。

　　为了进一步建设好助农直播平台，古郊乡专门从北京邀请电商专家来乡里开展“直播赋能乡村振兴”专题培训。从直播话术设计，到选品策略，再到方法技巧等实操技能；从介绍产品时手忙脚乱，到熟练操作、游刃有余……通过反复模拟演练、打磨脚本，助农直播团队的成员们逐步从“新手”成长为“全能主播”，让屏幕前的网友们感受到“看得见的品质”“记得住的乡愁”。

　　让产业出村、让流量进村。在直播的过程中，助农直播团队成员还化身本地风土人情“推荐官”，让直播带货成为当地农文旅深度融合发展的新动力。此外，他们还会相约出镜拍摄短视频，有的结合长期在基层工作的经验，用家乡话记录乡村生活，生动演绎“诗与远方”；有的深入挖掘古村落文化，促进乡村旅游线下引流……这些年轻干部开展的一系列助农引流活动不仅拉近了他们与村民们之间的距离，更深化了自身对乡村产业发展的思考，成为“懂政策、会技术、有情怀”的新时代乡村建设者。

　　尝到了直播带货的“甜头”，古郊乡目前正积极对接本土优质农企，借助“小青翘”助农直播平台将更多好物推介到全国各地，进一步带动乡村产业振兴。“我们将在场地、资金、人才等方面持续加大扶持力度，加强产品研发，改善包装设计，增加产品附加值，增强优质内容供给，提高消费者黏性和复购率。”焦盼盼说，“接下来，我们将通过陵川独特的人文资源优势及农产品的优良品质，努力把直播间做大做强，吸引陵川县乃至晋城市的优秀年轻干部参与到直播中来，让越来越多的老百姓实现增收致富。”

山西经济日报全媒体记者 崔振海 通讯员 闫妮莎