亚朵2024年房价入住率均下滑，爆款枕头被子贡献三成收入

日前，亚朵集团公布了2024年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务业绩。财报显示，亚朵2024全年营收72.48亿元，同比增长55.3%，调整后净利润13.06亿元，同比增长44.6%；调整后EBITDA为17.72亿元，同比增长46.8%。截至2024年底，亚朵在营酒店达1619家，共183184间酒店客房，酒店数量和客房数量分别同比增长33.8%和32.8%。截至2024年12月31日，亚朵集团累计注册会员数量突破8900万，同比增长超41%。

南都记者留意到，亚朵2024年总收入中，零售业务占比从上年的20.8%快速增长至30.32%，该项收入增速达到126.2%，超过酒店业务增速，且全年零售GMV达25.92亿元，同比增长127.7%，反映出零售已成为亚朵集团日益重要的增长引擎。亚朵集团创始人兼CEO王海军表示，公司将进一步深化住宿和零售之间的协同效应，预计2025年开业500家酒店，零售收入同比增速仍将继续超过住宿，增长将不低于35%。

三项经营指标下滑，今年一季度仍将承压

财报显示，2024年亚朵集团平均可出租客房收入（RevPAR）为351.3元，同比下降6.8%，为2023年同期水平93.2%；日均房价（ADR）为436.8元，同比下降5.8%，为2023年同期水平94.2%；入住率（OCC）达77.4%，为2023年同期水平的99.5%。受去年酒店市场供不应求的价格高基数影响，三项指标均低于去年同期水平。

2024年第四季度，受益于管理酒店和零售业务的增长，亚朵集团的净收入增长38.5%至20.84亿元，调整后净利润3.33亿元，同比增长49.9%。在住宿业务中，来自管理加盟的酒店收入增长近30%，但租赁酒店收入减少15.9%，主要是产品组合优化导致租赁酒店数量减少，从上年的32家减少到2024年底的26家。

从酒店经营情况来看，亚朵四季度的整体入住率为77%，较第三季度的80.3%和上年同期的78.4%均有所下降；ADR为420元，同比下降4%，为2023年同期的96%；RevPAR为337元，同比、环比也均下降，相当于2023年同期的94.1%。形成对比的是零售业务高速增长：零售产生的GMV为9.12亿元，同比增长84.5%。

2024年发布的中高端亚朵4.0产品

对于酒店运营指标的承压，王海军在业绩电话会上解释称：2025年第一季度尤其是3月上旬，受季节性和一些天气因素影响，整体RevPAR表现比较波动，预计第一季度RevPAR同比下降幅度在中到高位区间。“从目前看，2025年存在一定不确定性和挑战，市场变化快，很难给出具体RevPAR预期，但在政策利好以及商旅复苏等积极因素驱动下，我们将继续推行精细化收益管理策略，有信心持续提升RevPAR表现和长期收益。基于持续扩张的酒店网络和高质量增长的零售业务，2025年集团收入有望同比增长20%。”

财报显示，2024年亚朵录得调整后净利润率18%，同比下降1.4个百分点，主要受到全年RevPAR波动，以及零售业务占比提升影响。据介绍，2025年，亚朵收入结构的变动还会持续，公司将继续优化成本结构、提升管理效率，来对冲结构性因素对利润率的影响。展望2025年全年，亚朵预计总收入将同比增长25%。

发力睡眠经济，枕头被子等零售品类成重要增长引擎

财报显示，2024年亚朵的零售业务收入增长126.2%至21.98亿元，超过酒店业务增速，且占总收入的比例从上年的20.8%快速增长至30.32%。全年零售GMV达25.92亿元，同比增长127.7%，线上渠道占比持续超过90%，零售已成为亚朵集团日益重要的增长引擎。

“近些年，睡眠市场面临品牌辨识度不足、品类同质化严重，产品创新滞后等痛点。在次背景下，亚朵持续深化自然深睡的品牌理念，提升产品核心竞争力，引领睡眠经济发展新趋势。”王海军介绍称，随着对睡眠市场的深耕和新品研发水平的突破，亚朵形成了从“爆款单品”到“品类系统”的成熟研发体系。

据统计，由于深度契合消费者对优质睡眠需求，2024全年深睡记忆枕PRO系列销量突破380万，深睡夏凉被和深睡控温被PRO系列销量超77万。“随着被子品类表现持续向好，其在2024年零售收入中占比超过20%，同比增长超300%，成为另一个推动亚朵星球持续发展的重要力量。”王海军说。

在王海军看来，整个睡眠行业进步空间非常大，2025年亚朵还将持续聚焦深睡生态。他在业绩电话会上提到，在睡眠经济快速发展，行业整合加速的背景下，公司将通过对科学睡眠的持续探索，围绕睡眠和泛睡眠品类积极研发拓展新品，建立壁垒，丰富深睡产品矩阵。

据财报披露，2024年，亚朵升级ACARD会员体系，完成了酒店会员和零售会员身份和权益的整合，加深住宿和零售场景融合。截至2024年底，亚朵集团累计注册会员数量突破8900万，同比增长超40%。王海军表示，2025年，亚朵将完善会员体系建设，让住宿和零售用户在多元化场景中享受连贯和高品质体验与服务，并构建服务体验闭环，激发住宿和零售业务的交叉消费潜力。

采写：南都记者 傅晓羚