福来咨询：为中国农业品牌建设开创路径和方法

导语：福来咨询凭什么脱颖而出，成为品牌农业咨询的一面旗帜？

文/潦寒（学者、作家、大学教师）

代表作：《总裁思想》《文化营销》《故乡在纸上》

中国农业经历了三次重大变革，从公元前7000年的猎狩到种养，从中国物种中国特色到丝绸之路、航海大发现引发的世界农业大融合，从传统农耕到农业机械化。今天，中国农业正迈入融合化、数字化、资本化和品牌化驱动的第四次历史性变革。其中，品牌成了农业第四次变革的重要特征，并成为产业兴旺、乡村振兴和高质量发展的战略抓手。

在农业品牌建设的大潮中，有一家机构专注农业品牌研究与咨询已20年，为宁夏枸杞、寿光蔬菜、盱眙龙虾、横州茉莉花、荔浦砂糖桔、兴安盟大米、玉树牦牛、临颍辣椒、仲景香菇酱、南方黑芝麻集团、兰格格乳业、史丹利、云天化、新疆果业集团等众多品牌成功提供战略咨询，在实践和理论两方面取得了一系列成果，为新时代中国农业品牌建设找寻道路和方法，在业内享有较高的声誉和威望，被誉为“中国品牌农业首席顾问”，这就是福来战略品牌咨询机构。

让我们一起走进福来咨询，看看其非凡成就背后的“五大秘笈”。

秘笈一：打通政府逻辑与企业逻辑的屏障

“政府主导，企业主营”，双轮驱动，是农业品牌建设的中国道路。

福来咨询在实践和研究中发现，在中国要想在农业上做成事、做大事，光靠政府或光靠企业都不行，必须“政府主导，企业主营”，双轮驱动。这个发现，意义重大！

中国是大国小农，农业基本面依然是一家一户高度分散的小农经济，能力和资源有限，组织化程度低，质量不稳定，这样做出的产品很难打造成品牌。怎么办？政府主导！

政府有政策、有能力、有手段调动各种资源、资金，统筹协调，也有权威性、公信力和凝聚力。政府要选择主导产业，做好顶层设计，夯实产业基础，搭建服务平台，打造农产品区域公用品牌，培育扶持新型经营主体。总之，要做企业和农户想做而做不了、做不好的事情。

同时，政府再强大也代替不了企业，没有企业主营不行。企业是市场主角，把分散的农民组织带动起来，做区域公用品牌和产业高质量发展的主体和载体，推产品、拓市场，把产业规划和品牌建设落地。

没有政府主导，产业就像一盘散沙；没有企业主营，政府主导落不到实处。政府和企业各司其职，互为依托，缺一不可。

盱眙龙虾，一路开创中国小龙虾品牌，引领中国小龙虾美食，有赖于历届盱眙县委、县政府的高瞻远瞩、强力推动和不懈坚持，并大力培育红胖胖、於氏虾神、盱小龙等市场经营主体，在养殖、调料、餐饮、节庆、推广等诸多方面，政府和企业紧密协作共同撑起了盱眙龙虾市场的蓝天。

福来咨询之所以坚定推行双轮驱动模式，源于其深厚的市场基因。福来咨询是在市场中摸爬滚打成长起来的，20多年来服务了大量企业客户，创建了一大批立得住、打得赢的企业品牌和产品品牌。所以，福来咨询更注重市场效应和实际效果，而不是单纯的创意、设计和广告，更不是自娱自乐式的产业规划。

同时，福来咨询深入研究国家大政方针，把握社会经济大势，探寻产业和区域经济发展规律，为政府做产业顶层设计，先后与江苏、广西、河南、山东、云南、内蒙古、宁夏、青海等多个地方政府进行了良好合作，打造了诸多有影响力的区域公用品牌。

近年来，福来咨询不断为双轮驱动理念鼓与呼，推动区域政府和龙头企业优势互补、协同发展。

福来咨询为宁夏枸杞规划的“以药用枸杞为核心的枸杞大健康产业集群”的战略之根，“贵在道地”的品牌灵魂，以及绝妙的品牌LOGO、传神的品牌图腾“杞宝”、激光穿透式的品牌传播，为宁夏枸杞的战略定向、产业价值提升和高质量发展注入了新能量。同时，福来咨询还为宁夏枸杞的领军企业百瑞源提供战略品牌咨询，并协助推出了锁鲜枸杞、枸杞茶等创新产品。

在云南，福来咨询受邀为“云南绿色食品牌”进行整体的品牌策划，并为云南花卉的首席代表“晋宁玫瑰”打造区域公用品牌。同时，为云南省国资领军企业、中国化肥行业龙头云天化集团做现代农业（香米、花卉、蔬菜）板块战略品牌顶层设计，协助和推动云天化集团做云南高原特色农业的整合者、示范者与引领者。

在乌兰察布，福来咨询在服务兰格格乳业的同时，推动企业与政府双轮驱动，共同创办“中国草原酸奶大会”（截至2022年已召开四届），联合打造“中国草原酸奶之都”，为乌兰察布市特色乳业高质量发展和乡村振兴找到战略抓手和动力引擎。

有政府领导说，福来咨询不仅更懂市场，甚至比我们政府更懂政府。乌兰察布市、大同市、银川市等先后聘请福来咨询董事长娄向鹏为城市产业发展顾问。

用外部视角和消费思维，打通政府、产业、企业与市场的屏障，实现政府逻辑与市场逻辑的高效对接，这是农业品牌建设的必由之路。

秘笈二：突破实践与理论的藩篱

中国农业的现代化、品牌化，是千年一遇的新生事物，没有先例，更没有现成经验可以借鉴。福来作为品牌农业咨询的开拓者，遇山修路，遇水搭桥，从根本上打通了理论与实践的藩篱。

早在创业之初，福来咨询就聚焦大农业大食品大健康，服务了大量农业产业化龙头企业，涉及马铃薯、粉条、方便面、葡萄酒等产业。2008年，“三聚氰胺”事件轰动全国，福来咨询率先敏锐洞察并提出“厨房餐桌食品品牌革命到来”的论断，并通过写文章、办杂志（刊名《影响》，当时在行业颇有影响力）、做演讲、带项目等方式，为中国农业的产业化与品牌化，为中国的食品安全鼓与呼。

2009年，受杂交水稻的启发，娄向鹏专程赴国家杂交水稻工程技术中心，拜访“杂交水稻之父”袁隆平院士，提出用“跳出农业看农业、跳出产品看产品”的杂交创新思维，借鉴其他行业的先进市场理念和方法，推动和打造现代农业品牌的构想，得到袁老的肯定和支持，并欣然题词：“杂交营销”。

2013年，福来咨询出版中国第一本从企业、市场和消费角度研究农产品品牌打造方法的专著——《品牌农业：从田间到餐桌的食品品牌革命》，第一次系统论述、定义并传播了“品牌农业”的概念和观念，引起行业广泛关注和共鸣，从此“品牌农业”成为福来咨询标志性符号，连百度百科中的“品牌农业”也是用的这本书的成果。

十年来，福来咨询以亲身参与的上百例区域公用品牌和企业（产品）品牌建设实践为依托，共出版了《品牌农业》五部曲，是国内第一套从产业、市场、产品和消费角度研究现代农业品牌打造思想、路径、方法和案例的专著，被誉为“政府领导和企业家必读的书”。这也奠定了福来咨询在中国品牌农业领域的领航地位，福来咨询创始人娄向鹏也被誉为“中国品牌农业第一人”。

新时代农产品品牌建设的王道，就是做有根有魂的事。这是福来咨询特有的方法论。

为什么许多地方的特色产业发展不起来？一个很重的原因是产业没有战略或战略无根。福来咨询认为，战略必须要有根，根深则叶茂，没有根的产业，做不强、做不大。战略之根，是品牌生存和发展的根基，是安身立命的事业底盘。

兴安盟是内蒙古的优质稻米产区，但在消费者的心智中，没有内蒙古大米的认知。怎么办？福来咨询给出了绝妙答案：东北上游，净产好米！东北是优质大米的心智高地，“东北上游”是兴安盟与生俱来的“生态高位”，站在东北大米的“肩膀”之上才是兴安盟大米最好的战略表达。从此，兴安盟大米找到了战略之根，找到了发展动能，连续实现30％以上的量价齐涨，成为中国大米品牌建设新标杆。

不少人的品牌观念还停留在种养思维、产品思维和广告思维上，品牌没有和消费者关联，没有形成差异价值，这是典型的品牌“缺魂”，导致广告打水漂，人财物浪费。

福来咨询认为，每一个品牌都要有灵魂！魂立则心动。没有灵魂的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。品牌灵魂基于消费集体意识洞察，是直击消费者的强大心智共鸣和消费动因，是决定品牌现实与未来的竞争原力。

红在桂林山水间，甜在春节团圆时。福来咨询基于荔浦沙糖桔的产业特征和上市时间，为其注入“最有年味的水果”这一品牌灵魂，并嫁接和抢占全球最大的节庆文化、“流量池”和消费场景——春节，创作了“荔浦沙糖桔，过年甜蜜蜜！”的超级品牌口令和桔狮子的超级品牌图腾，快速建立品牌势能，激活产业潜能，实现从生态优势、产品优势向品牌胜势和市场胜势跨越。

在此基础上，福来咨询还提出了“政府企业双轮驱动”“省市县三极联动”“消费集体意识”“心智公共资产”“品牌图腾”“激光传播”等原创中国农业战略思想和方法论。

2014年，福来咨询创办了中国品牌农业高端思想传播平台“神农岛”，成为全国数万主管领导和农业企业家的决策内参。

民族要复兴，乡村必振兴。乡村振兴成为新时代的重大国家战略。但乡村振兴之路到底怎么走？福来咨询以20年的农业领域研究与实践，提炼出乡村振兴的根本路径与核心方法。《乡村振兴品牌引领》一书于2023年出版，该书也是福来咨询系列专著的第六部，构成“品牌农业”完整的理论体系和实践指南。

娄向鹏说，他最大的私心是期望这套书能成为中国农业品牌建设的教科书，让世界第一农业大国，找到新时代品牌强盛的路径与方法。

在实践上，福来咨询有深厚的资源禀赋，其核心成员大多出身农村，这种天然自带的农业基因帮了大忙，使他们可以从根本上快速理解客户、洞悉产业、吃透项目。同时，他们在食品饮料、医药保健品、家电、传媒、营销策划、创意设计、战略咨询领域的工作经验和综合实践，以及对中国特色市场和企业的深入了解，让他们具备充分的“市场基因”，更注重实效，更擅长实战，融会贯通，练就一双“火眼金睛”，抓住本质，高效解决问题。

20年来，福来咨询的业务足迹遍布全国，走遍了中国各个省份和全球主要的农业发达国家和地区，下沉到乡村级的各类市场，在几乎所有农产品品类里播下了品牌之种，不断探索和检验，将理论和实践打通，为政府和企业创造实实在在的价值。

除了地方政府和农业龙头企业，联想控股、万达集团、碧桂园集团、中信农业基金、今日资本等产业资本和金融资本进军现代农业板块，也纷纷慕名找到福来咨询，寻求专业支持和战略沟通。当然，福来咨询也并非“来者不拒”，据悉，福来咨询曾劝退了万达集团在贵州的茶叶项目（并因此和万达农业团队成了好友）。

秘笈三：实现中国实践与世界经验的融合

中国地大物博，文脉深厚，是世界农业文明的重要发源地之一。但我国至今还不是农业强国，国际竞争力不强，与农业强国相比，还有较大差距。在国际市场上，中国仍然没有出现世界级的国家农业品牌名片。

怎么办？福来咨询认为，中国农业的现代化与品牌化，不仅要扎根中国实践，也要眼睛向外，借鉴世界先进经验，师夷长技以成己。这是一个重要而迫切的命题。

于是，从2014年开始，以福来咨询董事长娄向鹏、总经理郝北海为首的福来人，开启了一场“农业西游记”，历时6年，往返15万公里，走遍美国、荷兰、以色列、日本、新西兰、法国、德国、瑞士、泰国9个国家，深入政府、企业、科研院校、农场和市场终端，探寻世界农业现代化品牌化的底层逻辑、发展路径和科学方法，前后历时8年，最终完成《品牌农业5：一本书带你看透全球标杆农业》（以下简称《品牌农业5》），再次填补了行业空白。

2022年9月16日，全球视野下的农业品牌建设高端研讨会暨《品牌农业5》新书发布会在中国农业电影电视中心（CCTV农业农村频道）举行，娄向鹏分别从观念、规则、分工、科技、企业、品牌、文化、融合与可持续9个方面，用独特视角和市场思维，首次发布全球农业现代化与品牌化的“九条真经”，吸引200万人次的网络围观。

纵观全球后福来咨询深刻认识到，中国农业最突出的问题是，千家万户的小生产与千变万化的大市场之间的矛盾。中国农业必须要用品牌做为战略抓手，用联合体企业落地。

新西兰佳沛奇异果是全球最成功的水果品牌之一，其核心模式便是2700多户果农联合起来组建了统一的经营大平台——新西兰佳沛奇异果国际行销公司，形成从品种培育、品牌打造、标准制定、生产、储运到市场开发、宣传推广的一体化运营模式。

1893年，反复上演“果贱伤农”和窝里斗的故事的美国加州果农走上联合道路，自发组织成立世界上最大的新奇士水果合作社，联手打造了享誉全球的“新奇士”水果品牌。

事实上，世界四大粮商ABCD（美国ADM，美国邦吉，美国嘉吉，法国路易达孚），正官庄高丽参、立顿、泰国正大集团、雀巢集团等世界标杆，通过资本、品牌和市场，与上下游建立了密不可分的产业联盟与协作，亦成为大型联合体。

从本质上说，中粮、蒙牛、伊利、北大荒、首农、海天、涪陵榨菜等企业，也是联合体企业。这是中国实践的例证。

所以，福来咨询在不断推动政府培养“联合体意识”的同时，也在全力协助打造联合体企业（品牌）。

仲景食品，基于八百里伏牛山生态优势和西峡香菇的品质优势，通过理念突破和技术创新，率先开发出香菇酱，福来咨询协助仲景食品，创意出“采蘑菇的小姑娘”超级大图腾，开创“营养佐餐”新品类，十年磨一酱，成功打造仲景香菇酱战略大单品，成就“中国香菇深加工第一股”，并带动西峡香菇产业的品牌化、价值化发展，使西峡成为“中国香菇第一县”。

全球视野，中国实践。正是基于这样的认知和思考，福来咨询为横州茉莉花确立了“世界茉莉花产业中心”的战略目标，创办世界茉莉花大会，成功申请“世界茉莉花都”，通过标准化、品牌化和国际化，实现横州茉莉花的产业升级和高质量发展。未来一步步将横州茉莉花打造成为与荷兰郁金香、保加利亚玫瑰和法国薰衣草齐名的世界“四大花旦”。

福来咨询的国际国内融合优势，还吸引了世界500强德国拜耳集团旗下拜耳作物科学（中国）公司的目光，把旗下一款明星产品“保试达”除草剂的品牌策划工作交给福来，这是他们第一次聘请本土品牌咨询公司。福来咨询不辱使命，为“保试达”塑造的“除草长久”的品牌灵魂、“除草长久，饿死牛”的品牌口令、大牛头的品牌图腾，以及渠道和终端战略性下沉的市场策略，赢得了客户的充分认可。

秘笈四：构建咨询与资源两大平台

福来咨询发现，政府和企业在执行方案的时候，经常由于资源不支撑，整合能力又不足，造成执行缓慢、成效打折。为此，福来咨询以全球视野整合打造资源平台，为地方政府和企业共享和赋能，让政府和企业驶上品牌建设与产业发展的快车道。

2019年5月30日（农历四月二十六日，神农氏诞辰日），福来咨询联合京东农场、新华社《中国名牌》、国家行业协会、科研院所等相关机构发起主办的首届中国品牌农业神农论坛隆重举行，这是一个融合行业顶级思想与高端资源的大平台。同时成立神农合作组织，由28家国家级行业协会、智库、科研院所、产业链服务机构发起，为地方政府和龙头企业提供配套支持和服务。

2020年11月16日，第二届中国品牌农业神农论坛在京东集团总部召开，为新冠疫情阴影笼罩下的农业品牌建设带来一缕思想之光。

在福来咨询的资源平台上，阿里巴巴、京东、本来生活、中国农业科学院、中国农业大学、中国科技大学、新华社《中国名牌》、中国农业国际交流协会、中国茶叶流通协会、中国果品流通协会、中国蔬菜流通协会、中国肉类协会、中粮营养研究院、华糖传媒等众多机构纷纷为政府和企业的品牌建设和产业发展赋能、增效。

在京东农场数字农业战略发布会上，福来客户云天化集团、伊川小米等纷纷与京东农场建立战略合作，导入人工智能、物联网、区块链等技术与管理。

福来咨询为横州茉莉花策划的首届世界茉莉花大会，则借助新华社《中国名牌》的权威性和公信力，共同制作发布《世界茉莉花产业发展白皮书》。

为破解兰格格乳业卡脖子难题，福来咨询对接中国工程院院士、中国农业大学益生菌研究中心主任任发政老师，双方战略合作，成功研发出兰格格1号益生菌，打造酸奶领域的“中国芯片”，推动传统乳企向生物科技领域的跃进和升级。

此外，福来咨询还与全球顶尖农业大学荷兰瓦格宁根大学、美国斯坦福大学、新西兰皇家植物与食品研究院等世界资源对接，为中国政府和企业提供战略支持……

2019年11月1日，福来咨询发起的神农研习社，首站“欧洲品牌农业游学之旅”正式启动，10天3国，德国、法国、瑞士，11个经典项目，娄向鹏亲自带队，拜访雀巢、依云、Cailler巧克力、宝尚酒庄等全球顶尖品牌总部，重塑品牌农业的世界观和资源观。

世界融合还在进行中。据悉，由福来咨询参与发起的“中国地理标志走进联合国”活动正在筹划中，将优选最具中国特色和代表性的地理标志农产品走进联合国粮农组织总部及欧洲市场，通过文化宣讲、高端对话、产品体验、品牌巡展、产销对接等方式，充分展示中国农业的深厚文化和绝佳味道，让中国农业走出去，让世界爱上中国农产品。

从咨询服务到资源平台的搭建共享，让全球资源、全球经验服务中国政府和企业，植入中国市场实践，福来咨询实现了又一次跨越。

与此同时，从2018年起，福来咨询还发起全国性公益项目“神农公益大课堂”，由娄向鹏亲自领衔授课，公益性传播农业品牌建设的理论、路径和方法，该公益项目已经走进云南、广西、河南、江苏、山东、陕西、青海、宁夏、内蒙古、河北等地，申请和邀约的地方政府络绎不绝。

秘笈五：打破顶层设计与落地执行的魔咒

有一句大家很熟悉的话，首先要做对的事情，然后才是把事情做对。

顶层设计就是做对的事情，即找对中国农业品牌建设的根本道路和核心方法。

福来咨询在为盱眙龙虾做战略寻根后发现，盱眙龙虾要以质量对抗数量，做虾中贵族，如果比规模、拼数量，无法找到属于自己的可持续发展空间。为此，福来从盱眙龙虾的历史渊源、独特优势和根本资产出发，提炼出“小龙虾美食发源地”的战略之根和“白富美”的品牌灵魂，并以此为中心，进行产业规划和资源配置。

需要特别提醒的是，一些地方政府热衷打造无地域名无品类名（福来称之为“虚名、艺名、假名”）的区域公用品牌，结果往往事倍功半，适得其反。这种做法缺乏“三个抓手”：政府工作没有抓手，龙头企业经营没有抓手，消费者选择没有抓手。从理论到实践都走不通。

福来咨询拒绝了多个慕名而来做虚名区域公用品牌的地方政府。许多地方已经尝到虚名区域公用品牌模式的苦果，有的痛定思痛，果断叫停，重新选择和培育主导战略产业；有的碍于面子还在苦苦强撑。

福来咨询旗帜鲜明的疾呼：农产品区域公用品牌必须实名制！这是顶层设计中大是大非的根本问题，含糊不得。

仅仅做好顶层设计还远远不够，同时还需要具备保驾护航、把顶层设计落地执行的能力。

落地执行是大多数政府和农业企业的软肋，也是很多咨询机构的短板，但这却是福来咨询的强项。

第一，福来咨询不是一个人在战斗，而是有一支市场化基因强大的超级团队。福来推崇“责任至上，极致制胜”的核心价值观，视客户最终成果为市场价值，核心成员来自家电、医药保健品、食品饮料、农业、传媒、策划等多个领域，有战略规划高手，有创意设计大咖，有项目管理牛人，有市场督导战狼……

第二，福来咨询提供的是“顶层设计＋方案培训＋传播辅助＋战略体检”的系统化、实战型全案服务。福来咨询反复强调，顶层设计是万里长征的第一步，选对了方向和道路，确保想法和干法不偏不弯，又快又好达成目标，才是最终目的。所以，落地执行是顶层设计后福来团队关注和操心最多的地方。

福来咨询不仅为内蒙古兰格格乳业制定了“草原酸奶”的战略品牌顶层设计，以及“内蒙古第三、中国第一”的战略目标，也明确了发展路径、关键要素、传播模式和资源配置，更持续进行战略体检、战略宣讲、战略纠偏等贴身护航工作，共同孵化“中国草原酸奶第一股”。

第三，充分发挥福来咨询资源平台优势，为客户做市场、技术、专家、媒体、协会等适配资源的整合与对接，让顶层设计落地。无论是横州茉莉花在杭州茶博会成为最大赢家，还是在首届沙田柚产业大会上乾隆爷的沙田柚疯卖，以及兰格格中国草原酸奶大会在行业中的轰动，福来咨询都提供了包括方案策划、资源对接、流程设计、进度督导、媒体传播甚至活动执行等在内的全程落地支持。

第四，落地执行工作标准化、制度化。例如福来咨询在推动政府高效决策、快速执行时，明确提出必须列入“一把手”工程，并总结提炼了区域公用品牌运营管理的四项基本原则，以制度和标准确保政府工作与顶层设计同步，与战略落地同频。

以横州茉莉花为例。从党政“一把手”到各个职能部门对区域品牌建设都高度重视。市委书记黄海韬参与项目每一次重要讨论与决策，在黄书记的直接参与和推动下，横州茉莉花品牌建设工作成效显著。紧接着，又把横州甜玉米项目交给了福来咨询。越是透彻理解福来的思想与方法，就越是产生信赖、产出成效。

横州市委书记黄海韬（左）、时任农业农村局局长龙朝晖（中）与横州茉莉花战略品牌顾问娄向鹏老师（右）探讨包装设计。

第五，机制流程做保障，过程护航到位。方案执行之始，首先对客户中高层进行培训，确保彻底理解方案，思想和行动统一。同时，监督客户建立培训和考核机制，内训外训相结合。这一点非常重要，没有统一的认识，就没有统一的行动，更不可能有高效的执行和落地。

娄向鹏强调，20年的咨询经验教训证明，与客户达成方案共识并不难，但往往在执行过程中走偏走样，这是惯性魔咒，也是最大的考验和决定成败的关键。所以，福来咨询不仅要用心用力提供一套系统的顶层设计方案，更要在定向纠偏、落地执行上持续跟踪和推动。娄向鹏坦言，这些往往比方案策划更操心、更费力，但也是值得的。

后记：做农业，不走弯路是最大的捷径

“未来20年，世界看中国，中国看农业，农业看品牌。”

这句娄向鹏的口头禅已经成为行业名言，被不少行业大咖引用在文章和演讲中，被众多企业制作在宣传栏和背景墙上。

一群人、一辈子、一件事，用品牌改变农业。这是福来咨询的经营使命和价值宣言。

农村出身的娄向鹏，带领福来咨询团队，早已把工作变成了事业，也收获了良好的职业口碑。合作过的政府领导和企业家们常常对福来咨询赞誉有加。

横州市委书记黄海韬：娄向鹏老师团队设计的横州茉莉花品牌战略提出了颇具建设性的方案，找到了茉莉花全产业链新路径，推动了茉莉花“标准化、品牌化、国际化”进程。

洛阳市副市长、时任伊川县委书记李新红：娄向鹏先生带领福来咨询团队，为伊川小米“寻根、塑魂、点睛”，让我们见证和感受到了品牌农业的力量。

时任内蒙古兴安盟农牧局党组书记、局长邱枫：福来咨询是农产品品牌策划的先驱，“兴安盟大米”品牌策划和建设的成功得益于福来咨询团队对农产品品牌的深刻理解，使我们在较短时间内取得了重大成果。

时任云南省农业农村厅党组书记、厅长谢晖：近年来，在云南省挖掘资源优势、彰显品牌价值，打造世界一流“绿色食品品牌”的过程中，娄向鹏老师团队做出了积极的努力与贡献。

南方黑芝麻集团董事长韦清文：福来团队把客户的事情当作自己的事业，说到做到。

仲景食品总经理朱新成：福来咨询是我们长期的智慧合作伙伴，也是亲密战友。

史丹利农业集团总裁高进华：慕名而来，满载而归，福来团队不断给我们带来惊喜……

问娄向鹏，最想给政府领导和企业家讲的一句话是什么？娄向鹏毫不犹豫地说：“做农业，没有捷径，不走弯路是最大的捷径！”

娄向鹏认为，今天，看似轰轰烈烈的农业品牌建设，对于中国各级政府和企业来说依然是一项崭新的课题，在理念、路径和方法上，存在很多误区和盲点，走了很多错路和弯路，往往造成重大的决策失误，贻误了宝贵的发展机遇，还浪费了政府和企业大量的人财物，甚至关乎产业和企业的生死存亡。每每看到这些，都会让福来团队无比痛心和惋惜。

所以，“做农业，不走弯路是最大的捷径”这句话成了福来咨询的信仰。当然，娄向鹏的心愿是让这句话成为客户的信仰。那样，中国农业的品牌化、现代化之路就会走得更快、更准和更好。

思想就是力量，责任成就价值。

很欣赏娄向鹏在《品牌农业3：农产品区域品牌创建之道》后记里的一段话：

“未来5～10年，协助政府和企业打造100个产业名片和国家名片级的农产品品牌，推动中国农业的伟大复兴。这就是我的初心、野心与忠心。我相信终有一天，品牌农业会成为最时尚、最性感、最荣耀的行业。”

我也相信。

（原文载于2022年12月29日神农岛）

以上内容节选自福来咨询董事长娄向鹏、总经理郝北海的专著《乡村振兴·品牌引领：中国特色乡村振兴的路径、方法与实践》，神农岛独家授权。

《乡村振兴•品牌引领》一书立足中国特色，以国际视野和实战思维，从理论基础、顶层设计、方法体系、典型实践、专题报道等方面全方位解析中国特色乡村振兴的底层逻辑和积极探索，探寻和分享中国特色乡村振兴的路径、方法与实践。本书还特别收录了“乡村振兴·品牌引领”的代表性案例——横州茉莉花。

《乡村振兴·品牌引领》也是娄向鹏领衔创作的“品牌农业系列”专著的第六部，构成“品牌农业”完整的理论体系和实践指南。期冀能为乡村振兴决策者和参与者提供有益的借鉴和参考，助力乡村振兴大业。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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