又一批谷子店新“黑马”在商场火了，飞速拓店！

来源|赢商云智库（ID：sydcyzk2014）

作者|小宇宙分队

图片源|除特别注明，其它来自品牌官微/官博/小红书

去年爆火的“谷子经济”，今年热潮依旧。

前有粉丝为一块7mm的吧唧豪掷万元，今有全国850余家商场、1000余块大屏同时亮起为一位虚拟角色庆生。数据显示，2024年中国二次元用户规模达5.2亿，“谷子”市场规模突破1689亿元，同比增长40.63%。

随着政府出台《二次元衍生商品和服务经营合规指引》，卡游、三月兽、GOODSLOVE等头部品牌之后，正跑出更多“谷子”经济黑马。

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谷子店

手办模型店

歪瓜出品，2014年创立于福州，由一个走无厘头画风的小摊位，壮大成一个以二次元文化为核心、专注于创意产品设计与销售的品牌。

品牌以脑洞大开的风格、接地气的周边长红十数年，产品一度被行业设计师当作参考模仿样品，仅淘宝、小红书、抖音等平台已积累超160万忠粉，销量常居淘宝同类目粉丝榜榜首，2020年公司销售额达亿元。

愈发丰富的产品线覆盖玩偶、JK制服、棉娃、生活杂物、电子产品等多个类目。如精灵耳机、涂鸦手表、表情包衍生品、动画IP机械键鼠（龙珠、美少女战士、航海王等）、鸭鸭公仔挎包等，好玩有趣还实用。

同时，歪瓜出品不仅拥有蜡笔小新、桃源深处有人家等多个国内外热门IP授权，还成功孵化了自有IP——大可鸭Dake Duck、屁可猪Piko Pig、BUNBY等，并为阿里巴巴、腾讯、新浪、网易提供了各类衍生品开发。

2024年，已自建工厂的歪瓜出品开始布局线下实体店、尝试以分销商合作的方式出海至东南亚其它国家。目前，品牌已开设3家门店，未来将通过加盟的形式继续拓展。

Sanrio三丽鸥，于1960年由Shintaro先生创立，由Tsuji先生设计一系列以礼品为主的造型人物的产品。旗下最具代表的造型人物IP是风靡全世界的HelloKitty、美乐蒂、酷洛米、大耳狗、布丁狗、半鱼人。每个人都被赋予特定的性格特质，以他们为主题的文具、个人配饰、时尚流行品以及毛绒公仔已风靡全球。

三丽鸥提倡「socialcommunication」,也就是在特别的季节、节日，透过精小且不会让收受者觉得有负担的GIFT来表情意，建立维系彼此的友谊。ORIGINAL商品的开发会依照不同年龄层的需求，结合各个季节、节庆，以不同的风格与色系呈现。每个IP主角都是百变精灵，俘获不同圈层的消费者。

此外，品牌通过为旗下IP人物举办盛大生日庆典扩大影响力。如美乐蒂50周年粉色世界上商场巨幅屏幕、Hello Kitty 50周年的大面积红色主题营销策划，均成为了粉丝朝圣地。

官方数据显示，三丽鸥目前在中国内地有34家门店，分布于上海、北京、深圳、宁波、广州、西安、武汉。一类选址是城市核心潮流商场，上海美罗城、上海静安大悦城、武汉X118等；另一类选址是机场，如广州、南京、长沙、深圳、西安、武汉城市机场都有其门店。

HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社，是全国拥有100＋家直营门店的潮流杂货品牌「潮品挚尚」旗下二次元品牌。HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社于2024年6月正式亮相，致力于打造一个集购物、娱乐、社交于一体的二次元文化聚集地。

依靠潮品挚尚的零售经验，以及供应链、运营、服务优势，HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社覆盖超全热门IP，包括魔道祖师、排球少年、守护甜心、原神、间谍过家家、天官赐福、惊悚游戏、凹凸世界、盗墓笔记、初音未来、小马宝莉等，丰富的IP周边产品涵盖吧唧、立牌、闪卡、手办等，同时提供拆卡直播、新品测评等互动体验，吸引了大量二次元爱好者和潮玩收藏者。

HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社以直营和加盟双轨并行，2024年总共开出约30家店，打入核心城市主流商场、二次元商场，如苏州昆山万象汇、上海静安大悦城、杭州大悦城、深圳华润123space等。80%门店位于商场B1层，其中首店苏州昆山万象汇，开业5天，爆卖165000元，月营业额突破40万元，超高坪效领跑行业。

阅文好物，阅文集团旗下的IP衍生品厂牌，专注于IP衍生品的开发与销售，主营轻软周、卡牌、毛绒、手办、日杂等IP粉丝和年轻用户热衷的产品，致力于将阅文集团旗下的热门IP如《诡秘之主》《全职高手》《斗破苍穹》等转化为具有收藏价值和实用性的周边商品。

2024年，阅文版权运营收入同比大增34.2%至39.91亿元，其中IP衍生品实现GMV超5亿元，卡牌GMV超2亿元，均创造历史新高‌，成为“东方迪士尼”潜力股。

与三丽鸥类似，今年以来阅文好物为旗下多个IP人物过“生日”，包括《诡秘之主》克莱恩·莫雷蒂、《全职高手》张佳乐、苏沐橙、喻文州等，借势在多店同步举办生日主题快闪活动，发售限定纪念钞、收藏卡、徽章、亚克力挂件、相卡等精美周边产品，引发粉丝追捧。

今年2月，阅文好物与IP衍生品品牌FunCrazy疯玩宣布，双方就《哪吒之魔童闹海》衍生品发售达成合作，阅文好物拿下FunCrazy疯玩《哪吒2》衍生品的国内总经销权，双方此次将合作销售水墨片尾马口铁徽章盲袋、收藏卡等多款《哪吒2》IP衍生品。这标志着，阅文好物从售卖自家原创IP，转向更开放生态，合作更多其他优质热门IP，增强市场竞争力。

成立于2019年的kyoko秋子谷子店，来自广州，是专注二次元中古谷子的平台——kyoko秋子文化旗下主营连锁品牌店，产品涵盖烫谷、中古、手账文具、漫展门票等多种类目。

秋子谷子凭借“5元起的中古谷子”不断出圈，稀有的老IP谷子大幅增加了线下淘货的乐趣。如今，品牌拥有排球少年、蓝色监狱、文豪野犬、银魂、非人哉、魔法少女小圆、哭泣少女乐队等动漫及影视等上百个IP版权。

经过数年发展，秋子谷子主要业务已集线上线下销售、IP衍生品研发，以及品牌授权合作于一体。不仅进驻抖音、小红书、微信、拼多多、快手等电商平台，实体店已开出近50家，版图涉及广州、上海、成都、重庆、长沙、武汉、南宁、石家庄等多个城市。

歪瓜出品

凭脑洞大开、接地气的周边，长红十数年

创立时间：2014年

国籍：中国

人均消费/客单价：150-250元

面积：60-100㎡

已开店数量：3家

已开店城市：郑州、苏州、西安

已进驻典型购物中心：郑州大上海城、苏州星悦汇、西安小寨银泰城

计划拓展城市：二线城市

次元无极

融合多元ACGN文化元素的谷子店

创立时间：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：60-100元

面积：40-50㎡

已开店数量：10+家

已开店城市：广州、苏州、合肥、南通、泉州、金华、南宁、兰州、长春、贵阳、重庆

已进驻典型购物中心：广州星之光潮领地、苏州金地广场、合肥百盛购物中心、泉州浦西万达广场、金华世贸城市广场、金华ONEBOX玩盒、南宁会展航洋城、兰州中心、长春滕阳七彩天地、重庆大都会东方广场（待开业）

计划拓展城市：一二线城市

Sanrio三丽鸥

风靡全球60多年的日本原创IP集团

创立时间：1960年

国籍：日本

人均消费/客单价：60-70元

面积：200-220㎡

已开店数量：30+家

已开店城市：成都、温州、威海、北京、武汉、珠海、西安、广州、深圳、福州、上海、苏州

已进驻典型购物中心：成都万象城二期、温州万象城、北京荟聚（西红门）、武汉武商梦时代、西安万象城、广州天环Parc Central、深圳前海壹方城、上海静安大悦城、上海美罗城、苏州中心商场一期、武汉潮流盒子x118

计划拓展城市：一二线城市

樱拾GOODS

主打耽美国谷

创立时间：2023年

国籍：中国

人均消费/客单价：60-100元

面积：100-200㎡

已开店数量：20+家

已开店城市：乌鲁木齐、郑州、南京、宜宾、南宁、内江、泸州、潍坊等

已进驻典型购物中心：郑州大上海城、南京新街口PSE SPACE、贵阳方圆荟海豚广场、乌鲁木齐CCMALL、乌鲁木齐美美购物中心

计划拓展城市：一二三四线城市

HEYZAKKA

集购物、娱乐、社交于一体的二次元文化聚集

创立时间：2024年

国籍：中国

人均消费/客单价：40-60元

面积：60-100㎡

已开店数量：约30家

已开店城市：佛山、杭州、深圳、宁波、漳州、上海、北京、苏州、昆明、台州、沈阳

已进驻典型购物中心：佛山千灯湖环宇城、龙湖杭州西溪天街、宁波万象城、上海静安大悦城、杭州大悦城、北京清河万象汇、深圳来福士广场、苏州昆山万象汇、杭州西溪印象城、上海百联ZX造趣场、台州中盛城市广场、沈阳大悦城

计划拓展城市：南方地区一二三线城市

阅文好物

阅文集团旗下的IP衍生品厂牌

创立时间：2020年

国籍：中国

人均消费/客单价：50-60元

面积：100-120㎡

已开店数量：30+家

已开店城市：杭州、合肥、上海、北京

已进驻典型购物中心：杭州工联CC、合肥银泰in77、上海静安大悦城、上海世茂广场、北京朝阳大悦城

计划拓展城市：一二线城市

Kyoko秋子谷子店

凭借“5元起的中古谷子”出圈

创立时间：2019年

国籍：中国

人均消费/客单价：60-100元

面积：40-50㎡

已开店数量：40+家

已开店城市：上海、广州、成都、绵阳、石家庄、菏泽、新乡、长沙、都江堰、常州、南宁、郑州、西安、沈阳、珠海、贵阳等

已进驻典型购物中心：郑州大上海城、惠州港惠购物中心、苏州SUONE金地广场、常州江南环球港、南京鹏欣水游城、温州印象城MEGA、沈阳中街吾悦广场、上海迪美购物中心、天津吉利大厦、贵阳方圆荟·海豚广场、深圳中洲湾C Future City、珠海富华里

计划拓展城市：一二三线城市

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魔力玛特MAGICMART，成立于2022年，旗下的魔力玛特潮玩社区，致力于为”Z世代“提供一个沉浸表达泛娱乐化的最好平台，平台不仅提供会员购、魔盒、魔力FUN、魔天轮、福利房、爆炸投等服务，首创锁盒机制，更有用户表达价值观的MagicX空间。

从线上走到线下，魔力玛特已在全国15个城市开出17家线下门店，坚持线上线下店所有商品均为官方正品授权谷子，正品进口日谷、精美国谷应有尽有，让各地二次元爱好者安心吃谷。

魔力玛特还会在门店定期举办线下潮玩交流会，邀请设计师与玩家面对面互动，鼓励潮玩爱好者分享个人收藏或原创作品，形成独特的社群文化。而成为魔力玛特的会员，可享受积分累积、会员专享折扣、优先购买权、生日福利等多种权益。

线上线下结合，会员系统增强用户黏性，魔力玛特不仅是一个购物的场所，更是二次元同好交流的场所。

森罗万象GOODS.FUN，与Card.Fun 集卡社、XtremeArt 造极工作室、Jason 杰森同属广州杰森动漫文化有限公司。

广州杰森动漫文化有限公司成立于2019年12月，以国内外优质IP为核心，目前以卡牌、盲盒、手办、文创为四大核心产品线。森罗万象作为其文创品牌，主要涉及文化创意产品的设计与开发，售卖人气IP正版授权卡牌&周边。

目前，森罗万象拥有《时光代理人》、《全职高手》、《凹凸世界》、《再见，我的国王》、《人鱼陷落》、《粉红兔子》等国内外高人气新谷。

其中，《时光代理人》是森罗万象主打的门面IP，除了IP新品线下首发，门店为其特设“时光照相馆”。在照相馆一角，《时光代理人》人气cosr化身一日店长，吸引众多粉丝前往打卡。

魔力玛特MAGICMART

首创锁盒机制，侧重同好交流

创立时间：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：50-100元

面积：50-80㎡

已开店数量：10+家

已开店城市：重庆、南京、徐州、扬州、无锡、苏州、宁波、杭州、山东、沈阳、天津、福州、长沙、青岛、太原

已进驻典型购物中心：重庆远东城、南京新街口百货、徐州金地商都、苏州金地广场、杭州湖滨88

计划拓展城市：一二线城市

森罗万象GOODS.FUN

主打《时光代理人》IP

创立时间：2019年

国籍：中国

人均消费/客单价：150-250元

面积：50-80㎡

已开店数量：4家

已开店城市：成都、重庆、上海、广州

已进驻典型购物中心：成都天府红购物中心、重庆方圆LIVE、上海静安大悦城、广州动漫星城

计划拓展城市：一二线城市

独角星

动漫游戏周边谷子店

创立时间：2023年

国籍：中国

人均消费/客单价：60-100元

面积：80-100㎡

已开店数量：10+家

已开店城市：深圳、南昌、合肥、宁波、福州、济南、昆明、淮南、萍乡、哈尔滨等

已进驻典型购物中心：深圳1234Space、南昌地铁·万科广场、南昌中山路百盛B馆、合肥国购广场、宁波宏泰广场H99、济南世茂广场

计划拓展城市：一二三四线城市

气球暖暖星

谷美热门品牌

创立时间：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：60-100元

面积：40-60㎡

已开店数量：10家

已开店城市：成都、郑州、西安、徐州、上海、北京、武汉、杭州、无锡、南昌

已进驻典型购物中心：武汉潮流盒子x118、上海迪美购物中心、北京王府井喜悦、成都天府红购物中心、杭州工联CC、南昌中山路银泰百货、西安小寨银泰城

计划拓展城市：一二线城市

动物星云

国内知名原创动物手办品牌

创立时间：2018年

国籍：中国

已开店数量：5家

已开店城市：上海、成都、南京

已进驻典型购物中心：上海百联ZX造趣场、上海百联ZX创趣场、成都天府红购物中心

计划拓展城市：一二线城市

多美卡

以逼真触感的仿真车模型，风靡全球

创立时间：1970年

国籍：日本

已开店数量：4家

已开店城市：上海、广州

已进驻典型购物中心：上海虹桥南丰城、上海百联ZX创趣场、上海百联ZX造趣场、广州动漫星城

计划拓展城市：一线城市

栗汀

主营国内广播剧衍生品

国籍：中国

人均消费/客单价：15-25元

面积：60-100㎡

已开店数量：6家

已开店城市：上海、杭州、成都、南京、苏州、厦门

已进驻典型购物中心：上海静安大悦城、南京鹏欣水游城、苏州星悦汇、成都天府红购物中心、厦门集美银泰百货

计划拓展城市：一二线城市

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二次元餐厅、服饰

MUMULAND木木来电，木灵动漫2024年面向女性消费者创立的可打卡拍照、可吃美食、可买谷“面基”的IP主题餐厅。

木灵动漫成立于2020年，是一家正版IP衍生品创业企业，专注于海内外正版IP衍生品的设计、开发与销售工作，目前已合作晋江、bilibili、网易、猫耳FM、快看等企业。

MUMULAND门店设有餐饮区、周边零售区、便于同担免费交换谷子的无料交换区、宅活区等多个区域，其中餐饮部分主打西式糕点、中式甜品，零售周边囊括徽章、立牌、盲袋。目前，品牌已拥有《某某》、《二哈和他的白猫师尊》、《囚于永夜》、《将进酒》、《全球高考》等多个正版授权IP。

值得一提的是，店内墙壁遍布联名主题IP高品质二创作品，组成画廊；店外设置高颜值打卡墙。此外，餐饮出品同样颜值极高且会根据主题活动推出限定菜品。整体营造了穿越到小说世界的既视感。

MUMULAND全国首店进驻杭州湖滨88，首期联名《某某》，以136㎡面积创下了双月销售达400万的好成绩，一跃成为网文IP餐厅标杆、杭州新晋次元餐厅排队王。之后7个月内新开4家首店，进驻上海百联ZX造趣场、西安小寨银泰百货、成都晶融汇购物中心、武汉潮流盒子x118等各城市二次元地标商场。

BERRY.Q痛包社是痛包专营店，包型覆盖托特包、双肩包、斜背包等，款式丰富，一站式满足二次元群体需求，单个均价在150元上下。店内还会连带销售搭配包包的产品，例如美化包体的丝带、Lolita服装、鞋子等。除了常规包款，还会打造IP联名款，如BERRY.Q × EVANGELION新世纪福音战士联名款。

MUMULAND木木来电

一跃成为网文IP餐厅标杆

创立时间：2024年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-150元

面积：50-80㎡

已开店数量：6家

已开店城市：上海、武汉、杭州、成都、广州、西安

已进驻典型购物中心：上海百联ZX造趣场、武汉潮流盒子x118、杭州汇和湖滨88、成都晶融汇购物中心、广州时尚天河、西安小寨银泰城

计划拓展城市：一二线城市

BERRY.Q痛包社

痛包专营店，都是回忆

创立时间：2019年

国籍：中国

人均消费/客单价：150-200元

面积：40-70㎡

已开店数量：4家

已开店城市：上海、杭州

已进驻典型购物中心：上海迪美购物中心、上海静安大悦城、杭州湖滨88、龙湖杭州吾角天街

计划拓展城市：华东城市

熊之工作室To Alice

以软妹服起家，老味道

创立时间：2008年

国籍：中国

人均消费/客单价：500-800元

面积：50-80㎡

已开店数量：9家

已开店城市：上海、深圳、广州、成都、重庆、西安、无锡、武汉

已进驻典型购物中心：上海迪美购物中心、深圳大中华交易广场、广州动漫星城、重庆龙湖时代天街、成都天府广场今站购物中心、西安小寨银泰城

计划拓展城市：一二线城市

cosmepro

专注JK制服，风格多元

创立时间：2019年

国籍：中国

人均消费/客单价：500-1000元

面积：40-100㎡

已开店数量：30+家

已开店城市：武汉、青岛、无锡、广州、洛阳、北京、镇江、上海、太原、长沙、芜湖、南京、西安、南昌等

已进驻典型购物中心：武汉武商梦时代、青岛凯德MALL新都心、无锡荟聚、永旺梦乐城武汉江夏、广州时尚天河商业广场、北京王府井喜悦、上海龙之梦城市生活中心、长沙国金街、上海百联ZX造趣场、西安赛格国际购物中心、南昌T16购物中心、北京朝阳合生汇

计划拓展城市：一二三线城市

三月兽CAFE

头部谷子店三月兽，全新子品牌

创立时间：2024年

国籍：中国

已开店数量：4家

已开店城市：北京、杭州、苏州、西安

已进驻典型购物中心：北京西单华威大厦（待开业）、杭州in77、苏州金地广场、西安小寨银泰城

计划拓展城市：一二线城市

Puppet Bombs

主打地雷系/量产型的服饰店

创立时间：2023年

国籍：中国

已开店数量：10家

已开店城市：广州、上海、成都、重庆、西安、深圳、无锡、武汉、乌鲁木齐、南昌

已进驻典型购物中心：广州动漫星城、上海迪美购物中心、南昌银泰百货、龙湖重庆时代天街、乌鲁木齐MM3购物中心、武汉潮流盒子X118、西安小寨银泰百货

计划拓展城市：一二线城市

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