山西
作者：韩洁芳
面对煤炭市场持续下行的严峻形势，山西焦煤汾西矿业按照“以销定产、以效定产、以现定产”工作思路，抓住产品质量管理，合理安排产销衔接，发挥销售系统的龙头带动作用，促进煤炭销售。
内树理念 全面提升产品质量
汾西矿业秉持“质量是企业的生命”核心理念，贯穿于生产运营的每一个环节。
汾西矿业严格从源头把控煤炭质量，通过收集各矿采掘衔接计划和质量预测资料，综合各矿厂的洗选工艺及灰分、硫分的实际情况对产品进行分级，制定精煤、洗混煤、筛混煤产品规格，各矿厂则按照产品质量规格组织生产。同时，深入了解各单位原料煤质量、配煤方式等，对生产过程中出现产品不合格问题，明确整改期限，要求责任单位采取有效措施加以改进；对各矿井因工作面生产变化造成商品煤质量不符合规格的，及时协调洗选、运销相关部门跟踪落实，进行质量规格调整，以此确保商品煤质量稳定合格。
在强化质量管理的同时，汾西矿业通过每日上报产量进度，实时掌握各矿井资源储量，为矿井采掘衔接、合理配采提供科学准确的数据支撑。
外优布局 精准契合市场需求
汾西矿业以效益为中心，优化煤炭外运方案，加强与客户的合作，使有限的煤炭资源发挥最大经济价值。
在储存方面，严密监控库存动态，组织协调有库存、有合同的矿井，通过山焦销售积极与用户沟通联系，降低矿井库存，保证产销衔接顺畅。在运输方面，完善运销系统公路进出厂磅房、铁路装车线等重要场所的视频监控系统，确保煤炭运输安全。在销售方面，大力推进“公转铁”销售工作，补充铁路增量计划，增加整合、划转矿井铁路发运量。
此外，汾西矿业主动走访省内重点用户，通过技术交流，进一步了解用户入炉配煤需求，结合汾西各矿井实际情况，实施“菜单制”配煤和“定制化”生产，提升用户对汾西煤炭产品的依赖性，精准高效地满足客户生产供应所需，进一步巩固和拓展了市场份额。“在现阶段，我们以市场需求为导向，根据煤炭品种、灰分等级和硫分占比，优化产品结构、配煤结构，调整运输方式，打通销售渠道，从而增加煤炭销量，实现经济效益。”煤质运销中心相关负责人说。
下一步，汾西矿业将在保证安全的前提下，对症下药、精准施策，确保企业在困境中谋得突破、持续发展。
来源：山西焦煤集团
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