广东
在存储行业竞争激烈的格局中，德明利(001309)凭借自研主控的技术优势，积极布局嵌入式、工业级存储领域。在日前CFMS MemoryS 2025中国存储峰会上，德明利嵌入式存储事业部销售总监王天益与德明利工业存储事业部总经理田达海接受证券时报记者采访时，分别介绍了公司在嵌入式存储和工业级存储两大领域的产品进展及市场布局，重点阐释了嵌入式存储在智能终端设备领域的未来规划，以及工业级产品线的最新成果，并表示通过“自研主控+第三方主控”相结合模式，计划于今年实现全系列工业级产品上市，布局AI浪潮带来的边缘智能机遇。
深度布局嵌入式存储与工业级存储
作为国内存储主控芯片行业首家上市公司，德明利产品线已经覆盖消费级存储、嵌入式存储、工业级存储。2024年，公司加码了嵌入式存储产品。据介绍，公司组建专业嵌入式团队，推出了eMMC、UFS、LPDDR等产品，完成主流客户认证导入，实现批量出货。德明利2024年半年报显示，固态硬盘类产品与嵌入式存储类产品在营收占比超过60%。
“从去年下半年到今年上半年，行业整体趋势良好，公司也按照原计划进行嵌入式存储布局。” 王天益向记者表示，目前公司嵌入式存储的主力市场仍然是手机客户，并积极向品牌客户、汽车电子以及新兴行业客户拓展。其中，面向汽车市场，公司成立专门的事业部，计划推出车载娱乐、驾驶安全等各相关产品。
工业级存储是德明利重点发展的领域之一。基于自有主控实力，德明利推出了SATA SSD主控芯片TW6501，以其高性能、高可靠、低功耗等特点，可应用于工业控制、智能制造和远程监控等领域，为新型工业化进程提供支撑。以此为契机，公司正加速构建全场景工业级存储解决方案生态体系，产品矩阵涵盖了固态硬盘、嵌入式存储（eMMC/UFS）、内存模组（DRAM）等全系列工规产品，并计划在今年完成产品上市。
田达海向记者表示，针对工业市场定制化需求高的特点，公司会考虑以自有主控与第三方主控相结合的方式，快速响应客户需求，也会面向应用范围广或者量产较多的品类，根据自己的技术能力打造一系列定制化方案。
“我们是国内少数几家具备自研主控能力的大型模组厂。”田达海表示，近年来国产存储产业链进步快，公司推出的多款嵌入式存储正是基于国产主控、搭配国产存储颗粒，形成国产产品解决方案，在市场上推广后反响良好。
近期多家存储原厂宣布涨价。对于存储市场价格走势，王天益表示，近期小容量甚至64G大容量存储价格确实上涨了很多，最近原厂的成交价也在上涨，但预计二季度整体价格还是会趋稳，下半年进入传统旺季，价格有望上涨。
布局人工智能机遇
从行业趋势来看，人工智能与云计算驱动下，企业级存储需求高增，存储架构向低延迟、高带宽加速升级；消费级市场分化加剧，高端定制化与基础型产品需求分层显著；国产化替代窗口期打开，信创生态深化与产业链安全诉求将带来新机遇。德明利将持续加强自研主控芯片迭代、拓展高端化产品线布局，实现高价值场景全覆盖。
今年以来，以DeepSeek为代表的AI大模型在边缘端和推理端的应用为存储行业带来了新的发展方向。
田达海向记者介绍，在工业市场，通信厂商推出的智能边缘路由器、网关交换机，以及在视频监控领域，结构化数据存储需求逐渐增加。德明利的存储产品能够与上游设备配合，实现结构化数据的存储和优化。
德明利也将布局智能穿戴市场机遇。王天益表示，得益于大数据算法的演进，智能穿戴市场从最早的手环到手表再到现在眼镜呈加速发展，公司从去年底已经开始布局穿戴式存储。
围绕人工智能机遇，德明利方面向记者介绍，公司一方面是端侧AI适配方案，通过募投项目重点布局嵌入式存储及高端固态硬盘，深化自研主控芯片和固件方案自研能力，切入高附加值赛道，满足AI设备的实时推理需求；另一方面是围绕工业存储生态，公司携手国产生态厂商打造全栈兼容方案和可靠性标准制定；同步以自主研发的SATA SSD主控为核心，打造适配国产化替代的工业级SSD方案，并通过规模化供应链整合与高效交付体系，解决工业客户对长期稳定供货的要求，推动国产工业存储方案的规模化应用与协同发展。
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