蓝月亮2024年营收同比增长16.8% 深化全渠道布局打开价值增长空间

3月25日，蓝月亮公布2024年业绩报告。公告显示，2024年蓝月亮实现营收约85.6亿港元，同比大幅增长约16.8%。同时，蓝月亮运营提效成效显著，2024年毛利率继续保持60.6%的稳定水平，银行存款及现金52.7亿港元，财务状况整体稳健，为集团战略性布局和创新实践带来坚实保障。此外，公司派发末期股息每股6.0港仙。

2024年的行业环境对日化企业颇具挑战。一方面，企业间存量竞争白热化；另一方面，需求增长不及预期，进一步加剧企业经营压力。国家统计局数据显示，2024年我国社会消费品零售总额同比增长3.5%，其中日用品类零售总额同比增长3%，增速弱于大盘。

在此背景下，作为行业领军企业，蓝月亮坚持“以消费者为中心”，紧紧围绕需求变化，在产品研发、渠道拓展等方面积极创新并取得突破性进展。至尊系列洗衣液热销推动洗衣市场革新；同时新电商渠道销售额大幅提升，为品牌增长打开市场新空间，助力企业长期发展。

国泰君安证券指出，2024年公司收入稳健增长，线上表现亮眼，至尊系列浓缩型推动行业变革，公司有望引领行业新局面。此外，有观点认为，从社会层面来看，蓝月亮通过推广“浓缩+”洗涤方式，向全社会大力普及更绿色、高效的未来洗衣理念，让更多消费者的洗衣体验实现跨越式革新，有效助力了大众对美好生活的追求。

深化产品创新 “浓缩+”推动洗衣液市场革新

当下，消费升级、技术迭代更新及消费心理转变等因素“共振”，市场需求正在发生变化。

艾媒咨询调查显示，如今52.8%的消费者希望家清产品能加强杀菌和消毒能力，51.8%的受访者期望提升家清产品清洁效果。“高效清洁+健康安全+环保便捷”成为消费者选购家清产品时重要的驱动因素。

2024年，蓝月亮敏锐把握消费需求变化，不断优化产品矩阵，研发新品，已形成了种类超过100种的丰富产品体系，涵盖多细分场景，满足多元化的清洁需求。尤其是在有代表性的洗衣液领域，蓝月亮坚定推进“浓缩+”战略，创新推广具有高效便捷、绿色环保等特色的至尊“浓缩+”系列洗衣液。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“浓缩+”配方活性物含量高达47%，超过国标标准洗衣液3倍，这一突破性成果填补了我国在浓缩型洗衣液领域的技术和市场空白。

至尊系列洗衣液洁净力更强，加之具有入水即溶、快速释放洁净力、无残留等产品优势，适配15分钟快洗模式，还细分了除菌去味、适合运动速干面料等不同产品款型，契合了当下大众对于便捷、高效生活方式的追求，满足了消费者多元化、精细化的清洁需要,因而广受市场欢迎。

业内人士指出，浓缩化是未来洗衣液发展的大势所趋。据华经产业研究院报告披露，2019年，美、日浓缩型洗衣液渗透率已经达98%以上，而国内浓缩洗衣液的渗透率仅为8.2%。蓝月亮下大力气推动至尊洗衣液的普及和渗透，希望把更为高效、便捷的洗衣体验带给大众，助力更多消费者享受到美好、轻松的生活方式。

在这一过程中，蓝月亮更率先推动了行业从“普通洗衣液”转向“浓缩洗衣液”的跨越式变革，引领整个行业进入“浓缩+”新洗衣时代。

营销+渠道积极拓新 新电商大幅增长彰显“飞轮效应”

蓝月亮始终坚持全渠道策略，持续深度进行渠道优化，围绕消费者需求及场景展开渠道优化和布局，以便更高效触达消费者。

淘天集团与研究咨询服务机构智篆GI联合发布的《2024家清产业带趋势洞察》显示，家清产品的线上渠道销售占比逐步提升，成为家清产业消费者的主流购买渠道。全球知名市场调研公司英敏特在《把握2024衣物洗护市场脉搏，探索产品创新策略》中佐证了这一点，报告显示，95%的被访者在线上渠道购买过产品，且消费者购买衣物洗护产品的线上渠道趋于多元化。尤其近年来新兴电商渠道崛起，近半数受访者表示曾在短视频等新兴平台购买衣物洗护产品。

面对消费模式及消费需求变化，蓝月亮策略性调整电商平台的产品投放，优化线上各平台的销售模式，以实现各电商平台间的联动效果，从而更高效地触达和满足消费者，助力品牌声量和产品渗透的持续提升。尤其是借助直播达人等形式，蓝月亮品牌覆盖人群扩大，更多消费者体验到了更高效、更专业、更便捷的衣物清洁方式。2024年，蓝月亮来自新电商渠道销售额大幅增长，带动市场影响力进一步扩大，形成“飞轮效应”推动产品和品牌上行发展。

同时，蓝月亮坚持以“知识营销”方式加强消费者沟通。通过积极开展洗涤科普、传播科学洗衣方法，帮助大众提升洗涤认知、解决日常洗涤难题。结合多维度渠道创新，以及全域化市场拓展，蓝月亮实现在更大范围高效推进未来洗衣理念的普及。

2024年，蓝月亮与巨量引擎、新华社客户端共同发起“了不起的未来洗衣科技”活动，相关话题在抖音播放量达到8.8亿次。此次活动将前沿洗衣科技及健康理念，以及全新的洁净生活方式传递给消费者，全面提升消费者洁净认知。

此外，蓝月亮还通过长期举办“蓝月亮节”“至尊洁净之旅”等活动，持续加强消费者沟通，将“知识营销”落到实处，助力品牌形象更加深入人心，也巩固了市场领先地位。根据中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续15年（2009-2023年）、洗手液连续12年（2012-2023年）荣列同类产品市场综合占有率前列；在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名中，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年（2011-2024年）居于首位。

海通证券看好蓝月亮相关战略性的投资及努力深度改变消费者的生活方式，该机构认为，对于公司长期品牌力的建设，有望带来较为正向的作用。

践行绿色发展理念 推动行业可持续发展

随着社会的发展和进步，大众的环保与健康意识不断增强。蓝月亮深刻认识到这一趋势，始终坚持科技赋能产品创新，持续推动行业绿色升级。

比如通过大力推广至尊系列洗衣液，一方面，能够助力消费者形成更高效、更绿色的洗衣方式。此外还能在包装、仓储、运输等方面大幅减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，对环境更加友好。

同时，蓝月亮还注重在各环节加强节能减排，推进环保举措，共同加快推动企业绿色低碳转型。比如公司正逐步在3家工厂实施采购绿电，推动全年可再生能源使用占比达到6.2%；此外，公司高能效设备占比已经达到98%，单位废水减排量相比2020年减少33.2%，有效减轻对环境造成的负担，切实助力绿色环保。

秉持“产品（服务）更卓越、环境更友好、社会更幸福”的ESG行动原则，蓝月亮积极履行社会责任，持续在“智慧女性 健康家庭”“健康小天使”等公益项目中发挥社会价值，并凭借卓越表现连续十年获得公益节“年度责任品牌奖”。

此外，蓝月亮在2024年还获得ESG领域多个重磅奖项：由香港上市公司商会与香港浸会大学公司管治与金融政策研究中心联合颁发的“公司管治卓越奖”，以及第六届BDO环境、社会及管治(ESG)大奖之“「最佳ESG报告大奖（中市值）」优异奖”，显示出业界对蓝月亮经营管理及ESG表现的充分肯定。

在复杂多变的市场环境中，蓝月亮通过多维创新展现出龙头企业的发展韧性与活力。2025年提振消费成为中国宏观经济发展的“头号任务”。香港科技大学利丰供应链研究院指出，2025年随着政府支持政策的相继落地及居民可支配收入的稳步增加，消费品市场领域有望获得新的发展动力。蓝月亮作为行业先锋，有望抓住政策和市场红利，借助自身布局优势，进一步释放增长潜力，并助力行业持续向高质量发展，引领全民快步迈向“新洗衣时代”。

文/李想

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