农夫山泉下跌10%！饮用水收入罕见下滑2成！钟睒睒发声，品牌遭受了历史性考验

3月26日，港股农夫山泉跌幅扩大至10%。此前公布业绩报显示，去年公司核心业务包装饮用水产品却遭遇显著下滑。

业绩大幅放缓

饮用水收入罕见下滑两成

农夫山泉2024年营收和净利润增速大幅放缓。

3月25日晚间，农夫山泉（9633.HK）披露2024年业绩公告。公告显示，农夫山泉去年营收428.96亿元，同比增长0.5%；公司净利润为121.23亿元，同比增长0.4%。

值得一提的是，2023年，农夫山泉总营收为426.67亿元，同比增长28.4%；净利润为120.79亿元，同比增长42.2%。相比之下，2024年的营收和净利增速均大幅放缓。

其主要收入来自包装饮用水，茶饮料、功能饮料、果汁饮料和其他，2024年分别实现营收159.53亿元、167.45亿元、49.32亿元、40.85亿元、11.83亿元。

其中，农夫山泉的包装水收入罕见下滑，该板块收入同比下滑21.3%至159.52亿元，市场份额从47.5%下降至37.2%。

在包装饮用水业务承压的同时，茶饮料业务增长32.3%至167.45亿元，收入首次超过包装饮用水业务，占总收入的39%，成为公司第一大业务板块。

钟睒睒发声

农夫山泉董事长钟睒睒在财报中表示，2024年，公司在网络上受到了有组织、长时间的连续抹黑和攻击，农夫山泉在品牌形象上遭受了历史性的考验。

农夫山泉变“绿”，降价促销

2024年，遭受舆论风波影响之后，农夫山泉为抢回包装水市场采取了一系列举措。

2024年4月，农夫山泉重新推出了纯净水产品，同时打出了“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的广告语。绿瓶纯净水终端定价低至1元/瓶（单瓶装）或9.9元/箱（12瓶装），显著低于娃哈哈、怡宝等竞品，通过价格优势迅速渗透下沉市场。

绿瓶纯净水上市初期因低价策略吸引大量囤货，渠道端550ml瓶装水最低批发价降至0.6—0.7元，拉动终端动销效率提升。

2024年6月，农夫山泉开始全面降价，打起了价格战。去年“6·18”期间，农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价，降到了9.9元/提，平均一瓶0.825元。比零售价同处于2元价格带的怡宝、娃哈哈等瓶装水的售价都低。

网友截图

据北京商报，大消费行业分析师杨怀玉表示，“农夫山泉重新进入纯净水市场，打破了原有的细分界限，促使其他品牌如娃哈哈、怡宝等也纷纷调整策略。这种变动导致了市场上价格战的升级，推动了产品的多样化和创新。同时，也加速了行业内的资源整合，迫使中小企业退出市场，进一步提高了行业的集中度。对于矿泉水行业而言，农夫山泉的动作也可能促使更多品牌加强对其水源地优势的宣传，提升产品质量和服务水平以维持竞争力”。

头部水企表现各有千秋

行业数据显示，纯净水仍占主导，但矿泉水增速达17%，头部企业围绕水源地与价格策略展开激烈竞争，中小企业生存空间进一步压缩。

3月21日，华润饮料公布了2024年度业绩，报告期内实现收入约为135.21亿元，同比增长0.05%；实现净利润约为16.37亿元，同比增长23.12%。其中，包装饮用水产品的收入占总收入的比例为89.7%。

作为未上市的头部水企，娃哈哈在去年的表现也十分抢眼。

娃哈哈集团在去年11月举行的全国销售大会上透露，2024年娃哈哈“成功拉齐了十年前的业绩规模”，其中瓶装水、AD钙奶业务强势增长，为去年业绩全面攀升起到了关键拉动作用。公开信息显示，2013年，娃哈哈的销售规模近783亿元，创下历史新高。业内人士估算，去年娃哈哈整体业绩回到700亿元的水平。

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来源：南财快讯（孙永乐）、北京商报、每日经济新闻、上市公司财报、公开资料

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本期编辑 江佩佩

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