持续加码开瓶！酒鬼酒“最后一公里”攻坚战｜春糖风向

本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 成都报道

白酒行业深度调整期，湘酒龙头酒鬼酒的战略转型进程正在加速。自程军年初履新总经理以来，其推行的一系列改革组合拳释放出战略转型的清晰信号。3月23日春糖期间，酒鬼酒于成都举办馥郁大会，新管理团队以务实作风展开厂商深度战略对话，深度剖析了过往发展中的渠道淤积、动销阻滞等历史遗留问题，并系统对外阐释了2025年营销战略框架，在行业复苏窗口期展现出强劲复苏动能。

央企联合打开增量“天花板”

3月25日，第112届成都春糖正式拉开帷幕。《华夏时报》记者在位于成都世纪城新国际会展中心酒类展区走访时关注到，“中粮品牌”集中出道，酒鬼酒、长城、名庄荟等一同亮相，吸引不少观众驻足参观，其中酒鬼酒展厅内，沉浸式还原中国酒谷的自然文化之美，以可触、可感、可听、可视的方式让观众近距离感受馥郁香的魅力。

“中粮酒业、酒鬼酒将全力为合作伙伴赋能、护航，并创造价值。”中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰在3月23日举行的馥郁大会上强调，今天的酒鬼酒，有历史底蕴的沉淀，有战略政策的加持，更有破釜沉舟的决心，要相信未来。

高峰表示，中粮酒业过去、现在、未来都会一以贯之地高度重视酒鬼酒，一如既往地大力支持酒鬼酒，致力于将其打造成为中国馥郁香型白酒的价值标杆。

“目前，中粮酒业正在构建‘一体化品牌生态圈’，已实现长城葡萄酒与酒鬼酒在高端宴席场景的联合推广。此外，我们与中粮旗下的福临门、中茶、可口可乐等品牌在品牌推广、文化传播等方面正在形成深度联动，多元化的品牌协同效应将为酒鬼酒注入新活力。下一步，中粮其他品牌业务也将与酒鬼酒建立深度协同机制，相信这些资源的整合与助力，定能让酒鬼酒在品牌声量的传播中如虎添翼，稳步前行。”高峰指出。

中粮集团全面接手酒以来，酒鬼酒在优化组织结构、精简产品布局、推进全国化扩张等方面动作频频。高峰表示，中粮集团积极推动酒鬼酒对接其他央企，已经与中石化、中石油、中旅集团和中国邮政等建立了合作关系，未来实现强强联合、资源互补，将会为酒鬼酒打开增量“天花板”。

中国食品工业协会副会长、秘书长马勇表示，随着消费升级和产业转型的深入推进，白酒行业正迎来新的发展契机。酒鬼酒作为中国白酒行业具有代表性的优势企业，必须准确把握形势，坚定发展信心，以创新为驱动，以文化为灵魂，以责任为担当，推动企业高质量发展。

面对复杂经济形势，马勇为酒鬼酒的发展战略提出了三点建议：一是优化营销战线，创建根据地市场；二是强化自身建设，提升核心竞争力；三是加强文化赋能，打造品牌新高度。

BC联动取得阶段性成果

在白酒行业存量竞争时代，“BC联动”正成为头部酒企突围的新战略支点。

“去年以来我们一直推进的BC联动取得了一些阶段性成果。”酒鬼酒股份有限公司党委书记、总经理程军表示，过去酒鬼酒在全力做好自身发展的同时，难免忽略了一些工作，比如客户的进入与退出机制不完善，导致客户发展稳定性还不够，其中一些客户与企业的发展理念并不同频；对产品的动销关注不够，造成库存高企，渠道动力不强。“这些忽略形成了发展的痛点，我们已经意识到了要强化B端和C端的重要性。”

《华夏时报》记者从酒鬼酒方面了解到，尽管去年公司层面业绩下探，但从开瓶扫码等终端数据看，过去几年的酒鬼酒的社会库存正快速被消化。

酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊透露，酒鬼酒在2024年的首要工作是在BC联动上完成双百工程，即分销率超过100%，动销率超过100%。他指出，2024年酒鬼酒的策略是一切工作围绕消费者开瓶展开，一定要打通销售的最后一公里。

对于2025年工作重点，王恒俊强调，要围绕“恢复市场信心、重塑销售规则、培养内生动力”展开。他表示，已经梳理了销售工作中存在的各类问题，今后将有计划有步骤地解决剩余存在的问题，以此来提振经销商和终端店信心，深度运营好市场。

对于2025年营销工作规划，王恒俊围绕“销售目标、产品价值链优化、产品矩阵划分、终端建设、市场聚焦、区域精耕、客户开发、核心终端规模、消费者动销以及新渠道建设”等内容，深度阐述了如何通过打造营销铁军，打通消费最后一公里，实现酒鬼酒的高质量增长。

“2025年我们要打赢三大战役，分别是价格红线保卫战，核心终端攻坚战，以及消费者开瓶的持久战。这三大战役决定我们渠道高利润的BC联动转型是否成功。”王恒俊强调。

在大会上，中国酒类流通协会会长秦书尧表示，过去部分厂商将渠道视为压货的工具，这种行为导致了库存积压、价格倒挂等一系列问题的发生，酒鬼酒在调整期提出了坚持渠道高利润BC联动模式的理念，与经销商携手共进，共同成长，相信凭借这样的理念，酒鬼酒未来一定能够实现良性增长。

值得关注的是，在2025年馥郁大会上，酒鬼酒也发布了三款战略新品：52度500mL内参·大师酒十五年、52度500mL 酒鬼酒·妙品、52度500mL 酒鬼酒红坛30，三款战略新品承载了酒鬼酒对市场的深度洞察、对消费者需求的精准把控，但在竞争激烈的白酒市场中，新品能否成功打开局面仍有待市场的检验。

责任编辑：卢晓 主编：寒丰