以攻为首，面对行业剧变的汤臣倍健“以消费者利益为核心”推动创新

3月21日晚间，汤臣倍健（300146.SZ）发布2024年年报。年报数据显示，2024年汤臣倍健实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润6.53亿元，对比去年同期明显下滑。

业绩承压主要受行业迭变、竞争加剧以及企业内部调整等多重因素影响，例如渠道方面受医保政策变化和消费需求放缓的双重影响，2024年全国零售药店VDS销售额同比下降20%，这是VDS药店渠道销售规模首次出现两位数下滑。

尽管业绩承压，汤臣倍健仍以9.3%的市场份额稳居中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售市场榜首，而这主要在于汤臣倍健主动调整，以消费者利益为核心，推动科技创新引领产品升级以及精准调整聚到布局。

产品创新方面，2024年，汤臣倍健推出61款全新新品，上新数量同比增长近50%。其中，两大核心单品蛋白粉和健力多，新老产品切换基本完成，也稳住了相关品类的市场份额，阿里和京东平台蛋白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜显示，2024年汤臣倍健主品牌、健力多分别位于行业第一、第二。

此外，汤臣倍健还推出主打高含量的鱼油和科学复配好吸收的钙产品提前卡位。其中，突破级54微克K2金标液体钙登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首；Yep推出磁感小粉瓶2.0，首创添加专利提取的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫普通膳食胶原蛋白肽类目榜单Top 1；lifespace益倍适新一代“小蓝条”益生菌固体饮料升级添加“LPB27”自主研发专利菌株，“小蓝腰”益生菌金奢版含有自主专利菌“SlimU-2”，并以高活菌率、好口感等特点打造差异化优势。

在渠道策略上，汤臣倍健也在积极应对市场变化。数据显示，2024年VDS品类在线下药店渠道销售同比下滑20%，这是该渠道首次出现两位数下滑。面对严峻的市场环境，汤臣倍健主动调整策略，优化运营策略和资源投放，持续推进O2O新零售业务。

在线上渠道，汤臣倍健实现收入33.63亿元。阿里和京东平台数据显示，在蛋白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜中，汤臣倍健主品牌和健力多分别位居行业第一、第二位，突破级54微克K2金标液体钙产品登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首，Yep磁感小粉瓶2.0首创添加专利提取的雨生红球藻虾青素，上市首周即登上天猫普通膳食胶原蛋白肽类目榜单第一名，展现出强劲的线上竞争力。

这正体现了汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报的致股东信中所言，“危机是百年品牌征途中的必修课，成立30周年的汤臣倍健要以攻为首。防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项”。

2025年汤臣倍健将以“以攻为首”的总策略去稳住有质量、可持续的核心业务基本盘，其经营计划中透露，将加大新功能、重功能等创新及优质产品的开发，加速科技成果在产品端的转化应用，以高等级科学循证研究检验产品的真实健康益处。

面对未来的挑战与机遇，汤臣倍健承诺将坚持“为家人和朋友带来更多全球高品质营养品”的使命，不断探索新的商业模式和技术手段，力求在全球膳食营养补充剂市场上取得更加卓越的成绩。

承诺已有部分落地，近日汤臣倍健健力多联合北京大学第三医院在全球权威医学期刊上发表临床实证成果，证实健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物联合运动对中老年的膝关节炎人群的关节总体改善有效率高达70%。