美国关税不改中国企业击穿清洁电器市场的决心 | 海斌访谈

美国加征关税擦伤中国清洁电器企业，但构不成伤筋动骨的伤害。

在近日的中国家电及消费电子博览会期间，接受第一财经采访的数家清洁电器企业表示，他们已经就去年以来的美国关税纷扰作出适度调整。中国企业生产的扫地机、洗地机等产品全球布局，在欧洲、日韩等都占据重要地位，并不依赖美国市场。他们在海外布局的制造基地，同样提供了缓冲地带。

美国是仅次于中国，全球第二大的清洁电器市场。美国企业iRobot在扫地机市场居于主导地位，但在欧洲诸国已经在与中国企业竞争中失去存在感。现在美国市场是中国企业要攻破的最后一个重要堡垒了。

可控的伤害

追觅科技决定保持它在美国的扫地机价格不变。

追觅科技在全球市场走高端路线。通过亚马逊等线上渠道，它的产品触达欧洲、美国以及日韩等国。尽管美国有iRobot等重要的竞争对手，但追觅科技的产品比iRobot同类产品价格更贵一些。

美国关税上调之后，追觅的扫地机保持相同售价，意味着企业当下更重视市场销量，以避免提价后削弱在美国市场的竞争力。

智能电器品牌MOVA同样在主打美国高端市场，关税上调之后其扫地机产品在亚马逊平台的售价基本维持了不变。

追觅科技的洗地机产品则采取了不同策略。美国加征关税之后，该公司的洗地机价格作出相应调整，关税负担将由追觅科技与其美国消费者共同分担。

“虽然关税会带来一定的压力，我们做了泡沫洗、割毛2.0、外烘干的技术，可以增加我们产品的溢价能力。”追觅洗地机产品经理周佳宇表示，“我们相信通过在海外推出更新的技术，增加产品溢价能力，能抵销关税对我们的影响。”

中国企业在全球织就的两张网，更使得他们免于美国关税重击：一张是分散化销售网络，一张是全球制造网络。

中国清洁电器企业几乎都是生而全球化的组织，亚马逊、速卖通等电商能触达的国家，都是中国企业的终端市场。欧洲的德国、法国以及西班牙等，亚洲的日本、韩国以及越南等都是中国企业施展的舞台。

MOVA的一款产品一经推出就成为海外市场爆款。该公司全球研发负责人胡膑对第一财经表示：“我们海外之所以这么快，第一个是针对欧美家庭痛点的精准选品，第二个是在业务初期利用海外的成熟零售终端快速布局。这两点对我们海外快速起来，个人觉得帮助非常大。”

MOVA中国区负责人周辰对记者表示，MOVA目前最主要的海外市场还是在欧洲，虽然美国是当下最大的经济体。

追觅科技、石头科技以及科沃斯等企业，在欧洲有极强的存在感。可以说，中国的清洁电器企业已经是欧洲市场的主导者，而其他国家的企业存在感已经不强。中国是全球最大的清洁电器市场，追觅科技、石头科技等中国本土企业更是拿走了九成以上的市场份额。

可以说，中国企业全球撒网，并不依赖美国市场。

与此同时，中国企业已经着手全球布局其制造环节。

“追觅从创立初期就是一个全球化的公司，我们的供应链也是全球化布局。面对美国的征税，我们会积极研判并调整相应策略、制定措施，优化我们的产能布局，降低关税政策对我们业务的影响。”追觅扫地机器人总裁孟佳对第一财经记者表示。“初期，我们可能是靠海外代工生产，但随着业务量的提高，会存在更多海外自建工厂的可能。未来，我们要打造全球供应链布局，让不同国家和地区的产品都在本地生产。”

2024年上半年，科沃斯全球收入69亿元，其中海外销售28亿元，占比约40%。

科沃斯副董事长钱程对第一财经表示，美国关税不会对科沃斯产生关键影响，从今年开始，科沃斯会视情况协调海外供应链。“部分供应链放到越南等东南亚国家，也不是坏事，因为我们生产的很多消费品是越南人民愿意买的。”

中国的头部清洁电器公司中，石头科技的美国收入占比最高，因此受到关税的影响更大一些。

据石头科技1月份的投资者交流活动记录，该公司表示“自（2024年）6月底关税政策调整以来，公司积极研判并制定策略、采取措施，减小关税政策对公司业务的影响。2024年四季度是全球销售的重要时点，结合公司备货的节奏，关税政策在第四季度仍然会对我们持续产生影响。”

从2024年的10月份开始，石头科技在越南代工厂已经开始陆续发货，当年年底多款产品从越南代工厂发货，供应美国市场，缓解关税影响。

攻防美国市场

“美国是我们下阶段重点发力的地方，因为美国是全球第二大的单一市场，第一大单一市场是中国。”孟佳表示。追觅科技的扫地机器人在德国、法国都占据主要市场地位，它将美国市场视为下一个攻破的堡垒。

目前北美的扫地机市场，iRobot还是第一大品牌。

亚马逊是北美核心的线上渠道，线下核心渠道则是大型商超如沃尔玛、Costco等。中国企业此前借助亚马逊等线上渠道直击美国市场，取得了一定成绩。但线下渠道的铺设，比线上渠道更加曲折和复杂。iRobot这些品牌在线下占据优势。

“我们会持续发力线上线下双渠道。”孟佳表示。

石头科技在北美市场的销售，主要来自亚马逊渠道，而在线下渠道的销售占比较低。

中国清洁电器企业普遍有自己的工厂，这意味着从设计到试产，再到规模化生产的步伐可以更快。MOVA、追觅科技、科沃斯的工厂在苏州，石头科技的工厂则在惠州市。

“我们现在清洁品类，扫地机、洗地机、吸尘器都是我们自己在生产。”周辰说，MOVA的核心部件如电机也是自产。目前MOVA员工一千余人，接近七成是研发人员。“现在这个时代，我们希望研发投入一开始就拉得很高，研发人员的密度够了，产品创新才能得到保障。”

iRobot是与第三方代工厂合作，此前代工业务集中在中国，现在则把制造环节从中国转移到马来西亚。从产品创新迭代能力和速度上，中国企业已经把iRobot甩在身后。

“这么多年，它的产品几乎没有特别大的升级，顶多就是以前纯扫地的机器，现在多了一个平板拖布。”孟佳认为，软件算法上中国企业也已经追平甚至超越了iRobot。iRobot最有名就是它的视觉算法，它是第一个做VSLAM（视觉同步定位与地图构建）技术的厂家，技术深厚。但现在国内企业在该技术领域已经完成了超越。

据接触iRobot员工的人士透露，这家公司的客户需求验证偏慢，层层审批之下一个客户需求的确定就需要一年。一年时间足够中国企业迭代两次产品了。

“欧美的企业我觉得不光是扫地机，大家也可以看到以前高高在上的海外品牌，这些年迅速的被中国品牌所替代，最重要一个原因就是他们实在太慢了，不管是对用户需求的反应程度，还是他们企业的工作文化，我觉得都远远落后于中国的一些企业。”孟佳认为，“企业速度已经不在一个量级，我们迅速超越他们是一个必然的结果。”