雷允上苏合香丸“领跑” 解码心脑血管大单品制胜秘诀

转自：贝壳财经

心脑血管疾病是我国常见的慢性疾病之一，患者数量众多。据《中国心血管健康与疾病报告2023》推算，我国心血管疾病现患人数高达3.3亿人。

庞大的患者群体推动了不断增长的用药需求。据米内网数据，2023年心脑血管疾病中成药在中国三大终端六大市场销售额超过960亿元，同比增长6.23%。其中，中成药传统名方苏合香丸销售增长迅猛。

广阔市场前景下，众多企业竞相布局心脑血管中成药赛道。在日趋白热化的市场竞争中，打造具有核心竞争力的“大单品”已成为企业突围的关键。以苏合香丸为例，雷允上药业集团有限公司（简称“雷允上集团”）的苏合香丸品类市场份额连续多年稳居第一。其中2024上半年在中国城市公立医疗机构的市场份额约为75.15%独占鳌头；2024年在零售端逆势增长增幅高达236%。

雷允上苏合香丸“领跑”

近年来，苏合香丸销售表现亮眼，成为新晋大单品。

2024年雷允上苏合香丸在零售端逆势增长增幅达236%。图/来自雷允上官方公众号

在心血管疾病患者数量逐年上升的背景下，经典古方苏合香丸（常用于痰迷心窍所致的痰厥昏迷、中风偏瘫、肢体不利，以及中暑、心胃气痛）销量激增。米内网数据显示，苏合香丸于中国城市公立医院渠道的销售额由2021年的约1.82亿元，逐步增长至2023年的约5.58亿元。三年间，增长率分别为331.81%、87.35%和63.75%，呈现出强劲的增长态势。

分析苏合香丸品类销量的持续增长的原因，头部中医企业凭借其品牌影响力和产品优势在其中发挥了重要作用。在中国城市公立医院渠道中，雷允上苏合香丸的表现尤为突出：2021年至2023年期间，其销售额分别达到了约1.51亿元、3.02亿元和4.62亿元，连续三年实现显著增长，并稳居品类市场份额的首位，彰显出强大的市场竞争力。进入2024年上半年，雷允上苏合香丸于中国城市公立医院的销售额达到2.05亿元，占据了该渠道七成以上的市场份额，进一步巩固了其在心脑血管中成药领域的优势地位。

近年来，中药企业面临诸多挑战，中成药集采降价、医保政策调整以及市场需求变化等因素，致使部分企业销售受挫。不过，近年来在稳固院内市场优势的基础上，雷允上集团凭借强大的市场穿透力，成功将苏合香丸从医院端延伸至零售终端，有力地推动了零售市场的逆势增长。

综合米内网与中康CMH数据，苏合香丸在城市药店端销售额2023年的增速达112%，雷允上苏合香丸则自2022年开始增长率逐年走高，2024年在零售市场销售额同比增幅高达236%。

雷允上苏合香丸。图/来自雷允上官方公众号

据悉，苏合香丸销售增长背后，正是雷允上集团依托大单品战略，持续优化核心产品布局的成果。在产品研发与创新方面，雷允上集团深耕中成药优势治疗领域，聚焦大病种，培育大品种，形成了丰富且完善的产品集群。目前，覆盖心脑血管、呼吸、泌尿、抗肿瘤、骨科、消化、代谢等临床治疗领域，雷允上集团拥有501个产品文号、43个独家品种以及182项有效专利，能够满足不同临床治疗领域的需求。

大单品背后的制胜秘诀：雷允上传承与创新并举

看到心脑血管市场的巨大潜力，多家中药企业积极布局新产品。据贝壳财经不完全统计，自2019年至今，已有超过20款心脑血管中药新药获批临床，主要集中在急性缺血性脑卒中、血管性痴呆、慢性心力衰竭等适应症。

激烈的市场竞争中，尽管老字号品牌拥有深厚的历史底蕴和显著的竞争优势，但如何让“老品牌”持续焕发新活力，依然是一个重要挑战。

传承过程中，雷允上集团注重对传统名方的创新。公司积极开展苏合香丸在临床端的相关高级别证据研究，持续进行苏合香丸治疗脑血管疾病的有效性和安全性的真实世界研究项目。通过大量循证医学研究强化产品说服力。目前，雷允上苏合香丸成功应用于众多心脑血管疾病的现代临床治疗，广泛应用于3000多家等级医院。在多个诊疗指南中均被推荐为脑出血、缺血性卒中等疾病的治疗用药，同时也是国家基药、医保甲类以及国家急抢救用药目录示范品种。

产品定位上，雷允上集团积极将苏合香丸从“临床急救场景”向“家庭日常预防”的布局延伸——既能用于急症救治，又可作为心脑血管疾病的预防和调理，契合当下“防重于治”的消费理念。自2023年起，雷允上集团启动了“院端资源赋能零售”战略，充分发挥医院端的专业资源优势，通过学术化经营体系输出，助力零售药房提升专业服务能力。项目已覆盖全国100余家重点连锁体系，开展终端义诊500余场，累计服务会员超3万人次。

销售渠道建设方面，雷允上集团精心打造了覆盖全国23个省、4个直辖市以及5个自治区的庞大营销服务网络，实现了对国内主要市场的广泛覆盖，为产品提供了坚实的线下销售基础。与此同时，雷允上集团积极拓展线上销售渠道，紧跟数字化时代的发展步伐，通过电商平台等新兴渠道，进一步扩大了产品的市场覆盖面，满足了不同消费者群体的多样化购买需求。

市场竞争日益激烈的大背景下，雷允上集团凭借其深厚的历史底蕴与卓越的创新实力，成功展现了苏合香丸的发展潜力。通过持续创新研发、精准产品定位、广泛渠道拓展以及专业服务赋能，雷允上集团不仅让这一传统名方在现代临床治疗中焕发出新的活力，更巩固了其领先地位。

业内认为，随着大单品战略的持续推进以及产品集群的不断优化，雷允上集团有望在心脑血管疾病治疗领域持续引领行业发展。

编辑 王真真

校对 卢茜