上海
长期征集
日子很难，生活不容易，每个人都有自己的苦，有苦说不出的感觉，受苦的人最懂。
和吃苦相比，有苦难言，无人问津，可能比苦本身还难受。
重生之后，叶檀老师变了很多，变得能吃苦，吃自己的苦，吃别人的苦。
她说，有苦我们一起分担。
每周六，叶檀老师都会亲自回复，并在公众号上发出，有苦难言的朋友，如果你也想和叶檀老师倾诉，把你的故事，发送到邮箱yetanbusiness@163.com，叶檀老师看到，一定会回复。
记住，这世界还有人，关心你，在乎你，理解你。
文/叶檀☞手中无剑 | 心中有爱
亲爱的檀姐姐：
我怀着忐忑、期待的心情写这封信，内心既坚定又凌乱。看您的视频、读您的文字，给我温暖、信任的感觉，决定向您请教。
我叫海兵，河南人，现居昆明， 80后，主要从事朗听教育理念的传播和实践。
给您写信，不是要您开导我的情绪，尽管现在年龄不小了，因为这件事和弟弟以及家里的关系有些不和谐，还欠了一屁股债。但我坚信这件事的意义和价值，有人说我固执，我在心里说他们不懂。
我想请教您在操作和运营方面的看法和意见，也希望以您的影响力来让大家关注这个领域——朗读给孩子听，这一看似不起眼的活动，对于一个孩子、一个家庭以及国家都有价值。
2012年注册了朗听这个名字，当时从经济之声上听到梁冬和吴伯凡两位老师的《冬吴相对论》，他们提到一个案例，美国做了孩子成才的相关性调查并进行解读，学生的优秀程度到底与什么因素相关？
调查首先根据学习成绩、社交能力、道德意识等一系列指标打分，形成一条优秀曲线。然后，把可能相关的因素形成的曲线与优秀曲线对比。结果发现，学生是否优秀与家庭经济情况、父母学历以及我们平常想到的因素相关性不强。
调查人员发现了一条相关性最强的曲线，令人大跌眼镜。小时候持续给孩子朗读与优秀曲线非常相似，与孩子的优秀程度最相关。冬吴相对论的那期节目叫，积极地沉默。
我很受触动，怎么会是这样一个调查结论！？现在回忆当时的情景还很激动，我记得给朋友打电话，说要告诉他一个教育孩子的方法，开玩笑说他得请我吃饭。朗听的名字及后续故事就是这么展开的。
顺藤摸瓜，发现有很多名家、很多书、很多节目都讲到要朗读给孩子听，然后，就走了这么久这么远。
我看了几遍《朗读手册》等相关书籍。这样一种教育，既是阅读启蒙，也是带孩子进入自主阅读大门的钥匙，还给了孩子超越阅读的隐形价值，比如倾听能力、人格影响等。但我给别人解读的时候，深者见其深，浅者见其浅，很多人都因太过简单而不信。
这逼迫我对这个主题进行深度思考，总结为朗听单双向构建教学法，因为有朗读，有单向的给予，孩子才有了听；孩子本身有内在倾听的潜力，朗读是外在力量的配合，最终孩子获得了倾听、自主阅读等双向和多向能力……
开始的时候，主要有这么几个方面的项目落地。
一、朗听早教（以给孩子读书、讲故事为主，同时结合提供其他早教服务，由于资金原因，场地等现实条件所限，开展的并不好）
二、绘本图书借阅（提供可以供家长朗读给孩子听的借书服务，当时是主要的收入来源）
三、朗听英语（以倾听为基石、以语言为导向、以阅读为核心、以自然拼读为支撑开展，教材使用纯英语绘本）
四、少儿书画（先看画，再讲画，再画画。效果很好，还专门注册了文墨可爱的商标来做这件事）
五、故事治疗（故事疗愈，主要是针对有行为偏差的孩子讲对应的故事）
六、妈妈助理（这个服务项目就是针对现实情况，提供到家朗听及看护等服务）
后面还接触到群体庞大的阅读障碍的孩子。回头看，项目太多了。
那期节目、那个调查，就像一根引线，从那时起，我知道了阅读推广、亲子阅读、图画书，给孩子读书讲故事从声音到肢体越来越好，每个孩子都喜欢……
做的过程中最大的困惑就是，觉得又好又简单的事情，家长或园长却不愿做，做不到、做不好，看来简单并不意味着容易。开始有点痛苦，很长一段时间，我们把重点放在向别人讲说这些道理上，后来发现很多成年人不善于倾听，就直接面向孩子，比如给孩子借书、送书、朗读等。
最近几年，我们直接到幼儿园等机构去，以课上+课下、课程+服务为整体框架，按照我们的四步教学法，给园所的孩子读绘本、讲故事，告诉家长朗读给孩子听可以培养“会听、能讲、爱读”的孩子。给园所建绘本馆，引导、教育家长大声读给孩子听。园所把朗听课、绘本借阅纳入收费项目，目前的模式和运作只能勉强维持。
今年打算开直播，将朗听的价值、阅读的力量传递给更多的人。恳请檀姐姐在百忙中抽空给予指导和建议。拜谢！
海兵
2025年3月13日
亲爱的海兵：
12年的坚守，实在不易。
到网上搜寻你的印迹，找到了你的形象，听到了你的声音，仿佛看到一位外表刚毅、线条尖锐、内心却柔软至极的人，又像看到一位架着眼镜的严肃的乡村教师，一辈子坚守着自己一个混沌的梦想，在昆明早晨湿润的雾霭里，捧着一本童话书，为孩子们大声朗读。
你试图用声音在钢筋水泥的城市里，为孩子们搭建一座七彩的童话城堡。这样的坚持令人动容，也让人心疼。
你坚定、固执，充满理想主义色彩，你早早的找到了风口，站到了风口之上，却没有成为乘风而起的那个人。
我创过业，为理想坚守过，也摔过大跟头，太懂你的理想，太懂你的不易，因此，请允许我以旁观者的客观的视角，与你分享些或许刺耳的思考，我认为，这才是对你这封来信发自内心的尊重，也是人与人之间可以达成的最根本的交流。
首先，有理想非常重要，但你的理想缺乏弹性。
固然，所有的创业者都是孤独的追光者，但创业是圆形的金刚石，既要坚定，又要圆融。所有成功的创业者都兼具理想主义和现实主义双重性格色彩。成功的创业者可以为了理想不断校准自己的短期方向，以达成最终的目标。
光有理想，可能成为一个柏拉图式的哲学教授；光有现实，容易流为一个平庸但富足的房东老伯；兼具理想和现实，才能让理想在现实的基础上起飞。
其次，你可能陷入了自我感动和自我验证的陷阱之中。
实现理想需要对现实的充分认知。早教非常重要，为孩子们朗读也很重要，但对于创业者来说，家长和孩子们愿意接受什么样的产品同样重要。
为了观察孩子们的反应，喜马拉雅用大数据描摹用户画像，凯叔团队驻扎小学观察孩子反应，目的就是找到孩子们喜欢的方式，把产品植入孩子们的心智中。
你心目中“看不见的听众”可能是个陷阱，我们不能想当然的认为，对孩子们重要的东西，家长和孩子们自然会喜欢，他们不接受就是短视。我们是服务型的创业者，要用产品让他们喜欢，要用数据证明他们真的喜欢，并且，极为诚实的对待经营过程中的每个数据。为此，我们需要对每一季度、每个月的经营数据定期复盘，甚至为每一次朗读的效果复盘。
寻找到理想之后，我们要解决的关键的技术和产品问题，围绕产品打造出大家心甘情愿接受的服务链条，这是创业的关键。
我听了音频，看了视频，诚实的说，目前的朗听效果很难说是理想的。
教育产品是对人类已有文明的庞大翻译过程，是对人性需求的温柔洞察，是对未来可能发生的智慧人性惊喜的开发。
每个人童年记忆里的声音无人可以代替，我忘不了小时候听过的小喇叭讲故事，小马过河，十万个为什么；现在孩子们忘不了凯叔讲的西游记，恐龙的故事。他们愿意为此买单。早教的价值不仅在于守护我们心目中的理想，而是创造出能够做成商品的独一无二的记忆。
在高手如林的残酷竞争环境中，怎么能够让孩子们把你的声音当作自己的童年记忆，储存在月光宝盒里穿越时空？
《小王子》里守护玫瑰的小王子最终认识到，玫瑰的价值不在于客观的“稀有性”，而在于小王子自己为她挡过风、除过毛虫，在相处的每时每刻共同创造只属于彼此的记忆，享受过独一无二的时间稀缺性。
创造出不可替代的产品，并且巩固产品的优势，是创业的要义。
创业中的人可以是森林中独自欢唱的夜莺，但创业的产品不能是夜莺，不能总对着空谷吟唱。创业惟艰，生存第一。
从我要给你什么的上帝视角，转变成“他们需要什么”的用户逻辑，不妨暂时放下"朗读"的执念，去幼儿园门口听听接孩子的奶奶们在聊什么，观察那些男孩子如何被奥特曼卡片吸引，女孩们如何被冰雪公主艾莎吸引，记下孩子们听到"大灰狼"时瞳孔放大的瞬间——美国的研究报告固然重要，这些鲜活的细节藏着更真实的产品密码。
问自己几个问题，幼儿园的实际付费意愿如何？家长对"朗读效果"的评判如何？他们是否愿意用你的产品替代同类产品，自觉自愿的支付费用？在你的长信里，我没有看到相关描述，你主要说了自己的理想，简单说了目前的运营模式，要么，你未完全信任我，要么，你的产业过程没有形成产品和服务的闭环，在这方面有所缺失。
互联网时代服务产品迭代如白驹过隙，中国早教市场已迭代出“双语浸润式阅读”、“AI伴读”等各种新形态。产品如每时每刻流动的河流，需要创业者边航行边校准风帆。早教市场永远存在，而产品已经日新月异。
在各种产品中沉淀出一款独属于你的产品，很想了解，你的少儿书画课效果很好，为什么没有成为基础产品推广开来？
不过多在意流量红利，选择蹲下身平视孩子的眼睛；当行业被各种算法包围、孩子们从小被定格，你打破重围，选择相信声音的温度比播放量更有价值。这份笨拙的坚持，恰是教育者最珍贵的品格。
希望你房间里的灯既能照亮书本上的字句，也能照亮商业世界的运行法则。这不是妥协，而是让理想走得更长远的智慧。
期待听到"朗听"在云贵高原绽放的好消息。
檀姐姐
2025年3月21日
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作者：叶檀编辑：旦旦
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