耐克三季度营收超市场预期，主动转型释放积极信号

2025年3月21日，美国运动品牌耐克公布了2025财年第三季度财报。数据显示，耐克总营收达113亿美元，其中耐克大中华区营收达17.33亿美元。这是该公司新CEO贺雁峰（Elliott Hill）上任后的第二个财季，展示了耐克近期转型的积极进展。

在财报公布后的电话会上，贺雁峰对当前的转型情况表示：“我们在过去90天内围绕‘Win Now’战略重点所取得的进展，进一步让我确信我们正走在正确的道路上。更令人振奋的是，通过运动员故事，性能产品和重大的体育时刻，耐克在本季度以运动为核心展现了品牌影响力。”

可以看出，耐克对转型保持了积极的预期。尽管面临复杂的市场环境，市场分析师们也依然给出了良好的预期。投资研究所Schaeffer's Investment Research在《福布斯》撰文称，在33家追踪耐克的券商中，超过半数给出了“买入”或更高的评级。

从体量上看，耐克单季度依旧保持了113亿美元的营收，在全球层面依旧是体育运动行业的领导者。随着贺雁峰转型策略的推进，过去三个月中，耐克通过主动加速转型战略以及优化业务生态布局等举措，已在北美等市场展现出积极的复苏趋势。

对于这个市场规模遍布全球的巨头来说，业务转型的推进并非一蹴而就。耐克正在全球范围内进行快速果断的市场优化工作。通过库存管理和采取更合理的市场业务组合，耐克将在未来迎接一个充满新品和应季产品的市场。当下的短期投入和行动，是耐克为未来的长期增长奠定了坚实基础。财报显示，耐克集团的库存资产为75亿美元，与去年同期相比减少2%

另一方面，该公司当前核心任务之一是强化品牌差异化影响力，从财报数字中能够看到耐克当前正将投资前置，本季度耐克创造消费需求投入提升了8%。

今年2月，耐克时隔27年再度亮相超级碗中场广告。在90秒的《不争辩，只争胜》广告中，耐克集结旗下精英女子运动员，鼓励消费者突破自我，专注竞技。同期的格莱美颁奖典礼上，Jordan品牌发布了40周年纪念片《禁不住的伟大》，回顾品牌传奇发展历程，进一步彰显独特的运动文化影响力。通过加大这方面投入，为接下来的几个季度构建一个良好的品牌势能。

回顾过去一个季度，在这位经验丰富的CEO带领下，不难发现耐克正在以运动为核心竞争力，巩固行业领先地位。

本季度，耐克通过一系列战略举措，锁定稀缺体育资源。耐克在过去几个月陆续与美国职业篮球协会（NBA）、美国女子职业篮球协会（WNBA）及美国国家橄榄球联盟（NFL）等顶级体育赛事机构达成深度合作，持续加强耐克在竞技体育领域的影响力，巩固其行业内的统治地位。

值得注意的是，耐克正在加大创新力度，以创新产品满足不同消费者需求。

在跑步领域，耐克推出了包括超强缓震系列迈柔 Vomero 18、Nike Pegasus Premium，以及竞速跑鞋Nike Vaporfly 4、Nike Streakfly 2在内的多款创新产品，助力跑者持续突破。在篮球方面，耐克也于全明星周末期间发布全新Black Label系列，以及凯文·杜兰特第十八代签名鞋Nike KD 18、G.T. Cut 3 Turbo等高性能实战鞋款。创新产品推出背后，是耐克进一步巩固其篮球市场核心统治力的展现。

中国市场是耐克转型策略中的关键之一。贺雁峰在财报说明会上指出，中国市场是耐克目前全球最重要的三大国别市场之一，北京和上海更在其全球5大关键城市的定位中占据了两席。在全球战略的支持下，耐克将继续深入洞察本土市场，加强本地化资源投入，更好地满足了消费者需求。

耐克大中华区董事长兼CEO，及ACG品牌全球CEO董炜表示：“我们正在中国市场全力出击，主动加速推进战略转型，优化库存管理及运营组合，以运动为核心打造创新产品与服务，不断强化作为全球领先运动品牌的独特品牌竞争力。我们对耐克在中国市场的长期发展充满信心。”

今年2月，耐克宣布与2025崇礼168超级越野赛达成全新合作，成为赛事首席独家冠名赞助商、户外装备供应商、唯一体育产品赞助商及官方指定专用装备商。双方将携手为越野跑爱好者们打造更具挑战性和精彩纷呈的赛事体验，推动户外越野跑运动的创新发展。

同时，耐克于年初宣布正式开启全球女子夜跑系列赛（After Dark Tour），其中上海站赛事将于4月底举行。赛事将邀请女性跑者参与10公里及半程马拉松挑战，为她们提供一个在充满支持和鼓励的环境中追寻自我、激发潜力的绝佳平台，号召更多女性加入运动。

随着本土化市场需求的逐渐增加，耐克不断推出创新产品以满足消费者需求。在中国农历新年期间，耐克推出“灵蛇迎新”新年系列产品，并借助“曼巴之年”系列服饰及鞋款，向科比的曼巴精神致敬，点燃篮球爱好者的热情。

在一季度财报发布后，耐克方面对品牌未来表现很有信心，耐克集团执行副总裁兼首席财务官马修·弗兰德说到：“中国市场非常成熟，推进“Win Now”战略需要时间。我们积极采取行动，因为清理市场库存的速度越快，我们就能越早为新的产品故事和产品组合腾出空间，做好铺垫。同时，我们致力于更快地激发消费者的兴趣，进而推动客流回升，并在市场上积累更多动能。”他表示，耐克还将坚定不移地加大投入本土市场，通过更多本土化创新以及品牌故事，持续点燃品牌热度。