渐进布局or抱团突围？业内分享2025年企业出海新思路

每经记者：陈晴 每经编辑：梁枭

在全球贸易保护主义抬头与新兴市场机遇并存的复杂形势下，2025年中国企业“出海”投资正面临新的抉择。

3月20日，中国（湖北）-“一带一路”国家（地区）项目合作对接会在武汉市东湖国际会议中心举行。此次会议由湖北省商务厅主办、天风国际证券集团有限公司承办。会议现场，来自多个国家和地区的代表齐聚一堂，共商投资合作新机遇。

那么，企业“出海”投资过程中，如何获得更大的投资效益？活动现场，明德生物（002932.SZ，股价19.34元，市值44.97亿元）海外营销中心总经理李闯提出了“渐进式出海”的思路。

记者还注意到，“抱团出海”也成为当前的新趋势。根据武汉市规划，到2026年，将设立30个境外经贸合作处，形成覆盖全球的境外经贸服务网络，打造成为武汉企业出海的“桥头堡”。

3月20日，工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林接受《每日经济新闻》记者采访时表示，当前国内市场很多产品逐步趋于饱和，竞争日趋激烈，通过“出海”另辟蹊径，开拓新市场，是当前湖北和武汉企业的必经之路。所以，湖北和武汉企业出海势在必行，且不得不行。

“出海”大趋势不可逆转

商务部数据显示，2024年中国全行业对外直接投资超1.1万亿元人民币，同比增长11.3%。

2025年，“出海”投资仍然是热门话题。

在3月20日举行的“一带一路”合作对接会现场，阿联酋哈伊马角经济区驻华首席代表刘苗苗向《每日经济新闻》记者表示，当前中国多个产业面临产能过剩压力，产业转移需求迫切，企业“出海”投资已成为不可逆转的大趋势。

据刘苗苗分析，虽然东南亚地区一直是中国企业“出海”的首选地，但在当前国际贸易形势不确定性增加的背景下，美国对中国企业在东南亚投资建厂的关注度提升，导致该地区面临较高的关税壁垒风险。相较之下，中东地区凭借其独特的地缘优势，正成为更具吸引力的投资目的地。“阿联酋作为连接亚欧非三大洲的战略枢纽，不仅与中、美、欧等主要经济体保持良好关系，其优越的地理位置更使其成为中国企业布局全球的理想跳板。”

“一带一路”合作对接会现场之圆桌论坛环节

图片来源：每经记者 陈晴 摄

值得注意的是，泰国方面也在积极争取中国投资。泰王国驻上海总领事馆投资处暨泰国投资促进委员会上海办事处主任、领事钟宝芬在会上介绍，泰国投资委作为官方招商机构，为外资企业提供包括税收减免、非税收优惠等全方位支持政策。她特别指出，泰国已与全球多个国家签署自由贸易协定，为企业提供了便利的贸易环境。

除了经贸关系，对于中国企业而言，“出海”投资需要综合考虑多方面因素。例如在湖北企业对话阿联酋官方机构环节，武汉烽火国际阿联酋及伊拉克客户群总监余慧奇提出，中国企业应重点关注阿联酋产业升级带来的新机遇，特别是在新能源和光伏等战略性新兴产业领域。同时，当地大规模的基础设施建设也为中国企业提供了广阔的市场空间。对于光谷的许多初创科技企业来说，可以尝试与阿联酋的运营商合作或者与本地的一些科技企业合作研发。

“抱团出海”和“渐进式出海”

企业出海面临多重挑战，如何实现投资效益最大化？3月20日，明德生物海外营销中心总经理李闯提出了“渐进式出海”的思路。他表示，企业国际化通常经历产品出海、品牌出海、技术出海到产业链出海的递进过程。以医疗行业为例，不同国家的医疗体制存在显著差异，即使是血液检测，不同人群的参考值也不尽相同。因此，企业的首要任务是深入理解客户需求，实现精准对接。

李闯强调，虽然产业链出海是企业的长远目标，但需要循序渐进。明德生物目前正以产品出海为先导，逐步推进销售和服务本地化，为后续深度布局奠定基础。

根据湖北省发改委官网消息，2024年2月，明德生物在印度尼西亚新设明德生物印尼有限公司项目就已经完成备案。据李闯介绍，明德生物在印尼的投资计划目前仍在筹划中。

《每日经济新闻》记者关注到，抱团出海也成为当前的新趋势。今年1月15日，工业和信息化部发布《关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》。在市场开拓服务方面，通知要求各地梳理优势产业信息，与目标国别（地区）产业部门、平台机构、产业链上下游企业等建立沟通渠道和合作机制，鼓励中小企业“抱团出海”。

事实上，就在2024年12月30日，武汉市4个产业出海联盟和6个境外经贸合作处刚刚挂牌成立。据武汉市商务局官微消息，计划到2026年，武汉将设立30个境外经贸合作处，形成覆盖全球的境外经贸服务网络，打造成为武汉企业出海的“桥头堡”。

盘和林认为，湖北和武汉企业“出海”势在必行，且不得不行。和沿海地区相比，湖北和武汉出海可以更多依托湖北和武汉的特色产业，比如光通信；其二，从区位来说，湖北和武汉位居中国中部，其出海从任何方向来看都不远，水上“出海”和陆上“出海”同等重要。