守正·创新！石花酒业以“样板力量”铺筑深度全省化之路

| 酒说第1680篇现场报道

3月19日，以“楚酒担当 石花力量——建设样板市场 打造样板板块”为主题的湖北石花酒业2025战略合作伙伴年会在武汉光谷希尔顿酒店隆重召开。湖北石花酒业来自全国各地的数百名战略合作伙伴汇聚一堂，共同探讨2025年深度全省化之路，开启创变发展新篇。

“2025年是十四五规划的收官之年，也是十五五规划的谋篇布局之年，重要性不言而喻。当前时代的潮流滚滚向前，行业的发展瞬息万变，我们仍需要笃行不怠，勇毅前行！”石花酒业董事长、总经理曹卢波以这样掷地有声的发言开启了这场战略伙伴年会。

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稳中求进，2024实现多维发展

回首2024年，这是石花酒业实施“十四五”战略规划的关键之年，也是石花酒业坚持稳中求进、不断开拓创新之年。在“四化方针”指导下，石花酒业坚定执行“92战略”，在市场布局、品牌建设、产品推广、渠道完善等方面取得丰硕成果。

正如石花酒业董事长、总经理曹卢波表示：2024年，是石花酒业砥砺奋进、积势蓄能的一年。

面对经济下行压力、行业调整阵痛，石花酒业实现了销售、出库双双继续增长，整体结果好于预期；石花酒业的制曲能力、酿造能力、原酒贮存能力跃上一个全新的台阶；霸王醉“巅峰盛宴·楚宴”、石花高端“臻宴”两大主题品鉴会打造了超1000场沉浸式体验，“挑战品酒师”和“楚菜争霸赛”两大全省化赛事举办超百场活动，先后赞助了八场马拉松赛事，总参赛人数超十万人；石花老窖酒基本实现全省化布局，霸王醉获批中国驰名商标并频频亮相国际舞台……霸王醉在楚酒板块的影响力持续扩大，谱写了“楚酒担当、石花力量”的新篇章。

湖北省酒类流通行业协会会长顾虎也对石花酒业的发展给出高度评价：近年来，石花酒业在品质升级与品牌塑造上实现了显著突破，充分发挥“石花”中华老字号与“霸王醉”非遗品牌的文化价值。未来必将成为楚酒文化复兴的引领者，推动楚酒高质量发展，扛起楚酒振兴的时代责任。

在企业与合作伙伴同心协力之下，石花酒业2024年市场成果凸显，多板块、多区域、多产品销售出库实现双增长，全省化和环湖北周边板块化布局进程加快，并在高端稳价、腰部突破、大众增量、品牌推广、组织建设等方面取得了建设性成果。这些成果，也为2025年的发展布局奠定了良好基础。

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样板打造，2025深度推进全省化

面对充满挑战的2025年，曹卢波表示：石花酒业还要继续坚持做长线思维、做长远规划、做尊重市场规律的事；还要继续坚持做正确的事、做难做的事、做需要时间检验的事；还要继续坚持做基础工作、做重复动作、做让消费者认可的事！

这些思想都凝结于石花酒业2025年推进样板市场建设的“3333战略”。

会上，石花酒业营销管理总部副总经理李雨松对这一战略进行了详细阐释。

市场布局3化，即深度全省化、省外市场多核心线状化布局、清香平台化； 产品培育3模式，即成熟产品-配额制、高端培育产品-系统公关、大众产品-45天法则； 品牌推广3宴3赛，即楚宴、臻宴、清(青)宴，挑战品酒师、体育赛事赞助、楚菜争霸赛。

最终目标是实现打造各地样板市场与样板板块，稳定霸王醉、一品两大核心产品，突破大师品、石花高端年份酒腰部产品和石花老窖酒基底产品，进一步培养清香和三香产品；强化霸王醉“巅峰盛宴楚宴”、浓香高端“臻宴”、清香“清(青)宴”三大高端品鉴会主题性、场景化定制内容，扩大石花老窖酒“挑战品酒师”、体育赛事赞助、楚菜争霸赛的全省化影响力；推行“清香平台化”及“清香年轻化运动”的泛全省化发展；优化人员培养机制与岗位匹配度，优化市场秩序与配套服务质量；吸纳更多的商家成为合作伙伴，并对现有经销商进行动态调整，强化并优化“金字号经销体系”建设，培育、打造石花酒业特有的大商文化。

从而在2025年进一步做大做强楚酒担当的石花力量，为十四五规划收官画下圆满的句号。

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守正创新，石花酒业谱新篇

纵观整场合作伙伴大会，我们能够深切感知到石花酒业的逆势进取，并凝结为“守正”与“创新”的两手抓。

在酒说看来，石花酒业的“守正”集中体现在对行业和自身发展状况的清晰认知以及深度全省化路径的实践。

从当前行业发展趋势来看，区域酒企迎来全省化的最佳时机，而只有做好了品牌、产品、模式、组织四个维度准备的区域酒企才能有全省化的机会，石花酒业恰恰已经具备了所有元素。

当然，最为重要的是实现深度全省化的路径。石花酒业已经通过高端产品（霸王醉）拉升品牌势能，解决了我是谁和美誉度的问题；大众产品以良好品质、市场基础、利润、成功模式率先突进，完成了全省化覆盖；在之后是样板市场建设，打造多核区域中心市场；最后要实现样板市场的经验复制，完成深度全省化。

石花酒业的“创新”也在这场大会中展露无疑，其将互联网思维与年轻化、潮流化的消费趋势结合，谋求用互联网思维把石花清香重新做一遍。

据了解，2025年，石花酒业将重点打造基于清香平台特有的湖北清香文化，以产品体系、运营模式、运营推广为主开展市场营销，并将在近期推出石花酒业露酒系列产品，以互联网思维线上线下整合性开展运营。这或将成为石花酒业未来发展的全新引擎。

瞩目当下，聚焦未来。石花酒业正以“样板力量”实现全省化布局，以“守正创新”重塑市场与消费，在荆楚大地书写下新的行业范式。