广东
● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
一组天猫大字报
巧妙的新洗脑
在注意力严重碎片化的营销时代，想要做好广告黄金三秒，快速有效的方法是运用“钩子”调动消费者的生理性快感，特别是带有颜色和图形的钩子，能迅速吸引观众的注意力。
所以很多广告主投放广告，不约而同都玩起了大字报的眼球效应，为此采取或高度饱和的颜色，或魔性洗脑的画面打广告。
最近发现一组新的国家补贴大字报，在多个地铁和大屏投放，堪称是特立独行，成功引起了我的注意力。
△ 《滑动左右查看下一张图片》
这组海报对于促销、补贴、大字报的广告方式，重新找到了一个巧妙的思路。没有简单粗暴地堆砌买买买的话术，也没有贴上冰冷的价格数字，而是直接用产品名来做创意。
首先是这样一个洞察：用户领国补后，用原本的预算，就可以购买到升级款产品。因此天猫直接写出升级后产品名的变化，找到消费者切身在乎的利益点作为主要沟通信息，大幅度降低用户的“阅读理解”难度。
加长的emoj+扩写的产品名
成就小成本大传播
这一组海报的设计语言，其实很简单——那就是用扩写的产品名组合上超级加长的emoj，以对比的创意表现手法，传递了“低预算get高配版”的核心利益点。
这也是海报的一个亮点，用图形让人get到领了国家补贴后，可以买到更大更多更智能更pro的产品。
小天鹅洗衣机小乌梅3.0最新款，原本的预算只能买基础版，用拉开的翅膀表达升级。
卡萨帝的洗碗机表情包，碗盘复制粘贴无限拉长，形象呈现洗碗机容量从12套升级16套。
联想小新Pad Pro高性能版更有意思，从小火箭到大火箭的巨变，将补贴能量具象化。
小米手机的内存升级玩了加法，原本买256G，领国补后，再加256G高配版手机直接到手。
消费者决策行为一般分为购前(需求认知、信息搜寻以及备选评估)、购中(决策过程)到最后的购后(评价、分享)体验。
结合这一点来看，一般促销广告，只会关注到消费者行为的购中心理——优惠价格，然后简单粗暴告诉你折后价格。但天猫超级国补日的这波海报，则多走了一步，凭借更细腻的洞察戳中用户的痛点和爽点——不仅挖掘到用户购前对于低价补贴的需求，还考虑到了用户低预算高配置的爽感体验，即享受补贴后消费者可以以低价买到更多好物，由此打造了一个沟通闭环。
△ 《滑动左右查看下一张图片》
值得一提的是，此次天猫超级国补日还联合苹果，用隔空投送的创意投放开屏广告，用苹果产品的特性吸引购买。
品牌花式玩转海报营销
显眼包玩法总结
看到天猫超级国补日的营销，我们也可以从中总结出一些海报营销的方法论。
一是用钩子将注意力最大化，做到一锤入眼。
这次的天猫海报就是如此，用吸睛绿和表情包，瞬间抓取大家的眼球，率先抓住消费者眼球就成功了一半。
二是采用简单的方法，玩文字游戏，最巧最快地让人抓住信息。
天猫的国补海报以“原本预算可以买”、“领国家补贴后”进行鲜明对比，让人想要一探究竟对领补贴前后的消费区别。可爱的emoj设计，同时加强了耐读性。
当然还有更多的方法，比如玩画面游戏、异形广告牌等更创意的方式。在广告里预埋信息或者暗藏线索，吸引消费者去打卡。比如汇仁肾宝和999感冒灵把广告“贴一半”，还有日本地铁《勿言推理》cosplay广告。
不得不提的是，做得好的户外广告，其实也具备social传播性，带动网友从线下到线上传播，前段时间大火的马龙广告就是如此。
可见对于户外投放广告，选择适合的创意形式，也是能玩出不一样的水花。
在国家补贴从陌生到熟悉的阶段，对于大多数消费者而言，去哪个平台可以更方便领取和选购，是最重要的信息。那么，天猫超级国补日这次的传播目的，可以说是达到了一定的洗脑效果。
等到了市场教育做好了，那么到了后续阶段，期待天猫可以探索更多的创意玩法，让我们拭目以待。
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