叶国富开始动刀永辉超市了

01、把CEO换掉了

3月18日，东北永辉超市微信公众号发布《永辉超市关于黑龙江、吉林地区门店闭店的说明与致歉》称，黑龙江、吉林的12家门店，将于4月18日停止营业，并宣布与比优特超市达成门店转让协议。

这在所有人的意料之中。因为，前一天举办的永辉超市2025年第一次临时股东大会上，除了永辉超市拟正式成立改革领导小组外，也公布了门店调改的计划。

具体而言，永辉超市2025年调改门店将达200家左右，并关店250~350家，计划至2026年完成所有存量门店的调整。在会上公布这一调改计划的，是永辉超市改革领导小组组长叶国富，他是名创优品的创始人，其与永辉超市正式有关联始于2024年9月。

彼时，名创优品宣布将斥资62.7亿元收购永辉超市29.4%的股权，跃升成为永辉超市第一大股东。本次召开的临时股东大会，是叶国富入主永辉超市后首次公开亮相，他在发言中表示，要启动“三大变革”。算是正式动刀永辉超市了。

所谓“三大变革”，一是组织变革，大力推进精简高效的组织架构；二是运营变革，继续推动学习胖东来模式；三是供应链变革，大力推进裸价、直采和自有品牌开发。

《财经天下》从永辉超市相关人士处了解到，关闭门店的选择和顺序，会从周边客群、交通，以及门店效益等维度来衡量。“内部会进行专业的评估、调研，然后再做决策哪个为先、哪个为后。”

在此之前，永辉超市在全国各地的不少门店，比如北京就有三家门店，按照胖东来模式进行了整改。如今，基于三大变革的基础上，“永辉超市朝着胖东来模式进行调改，走品质新零售之路，这个方向肯定不会变。”永辉超市相关人士告诉《财经天下》。从公开信息可以看到，叶国富在很多场合并不避讳永辉超市学习胖东来的想法。

相较于之前从第三方采购，变革后的永辉超市，将从源头进行直采，“名创优品跟永辉超市会有一些协同，毕竟名创的供应链有优势，会协助永辉打造更多的自有品牌。”上述永辉超市相关人士坦言。

从目前看来，对于叶国富牵头的三大改革方案，永辉超市创始人张轩松、张轩宁并没有异议。不过，董事张轩宁因“当前高级管理议案中未设计CEO安排”而投出反对票。

这次会议之后，永辉超市CEO李松峰被换掉了。李松峰自2021年起担任永辉超市CEO，曾任京东集团高级总监，加入永辉后主导科技战略与数字化转型，其2023年税前年薪达356.4万元，位居高管薪酬榜首。

在3月17日的临时股东大会上，包括李松峰在内的6位人士，被提名为非独立董事候选人，但最终仅李松峰落选。并且，李松峰也并未被续聘为永辉超市CEO。当天晚上，永辉超市的公告显示，本次董事会未聘任公司CEO，虚位以待，将全球招募。

“这令人深感忧虑。”张轩宁在投反对票时表示。一时之间，关于两方不和的传言四起。也有人认为，李松峰是被叶国富清出局的，因为他是前股东京东派到永辉的，新内阁必须是名创优品的人才正常。

永辉超市相关人士告诉《财经天下》，对于个人想法不予置评。名创优品的高管依然只做名创的事情，两家公司管理团队的职责是分明的。比如张轩松担任永辉超市董事长，叶国富为改革领导小组组长。

“两个人一定是达成一致的，非常契合的，不然张轩松也不会授权叶国富来推进改革。张轩宁只是反对CEO这个事情，对于所有调改的关键政策，以及变革内容都没有提出意见。”永辉超市相关人士强调。

李松峰之所以未能继续被聘为CEO，百联咨询创始人庄帅有自己的一番见解。他告诉《财经天下》，在永辉超市门店快速扩张的年代，李松峰肩负着数字化改革的任务，且在一定程度上推动了永辉超市线上的业务增长。但在规模持续收缩，需拥有强大自有品牌开发，以及差异性的当下，永辉超市需要与整改方向更为匹配的专业人才。

对于落选永辉超市董事及CEO，李松峰回应称：“一切都在意料之中，也是最好的安排。可能外界觉得事出突然，但我们觉得都是积极的方向。我接下来会跟公司交接一下工作，把后续安排好。”

02、永辉超市还有救？

“永辉超市还有救。”在庄帅看来，有救就是救活了可以发展，可以创造现金流。众所周知，超市是一个现金流强的商业模式：客户现金结账给超市，超市要过90天、180天的账期，才给供应商结算账款。“对叶国富而言，这么好的现金流商业模式，永辉超市体量大又便宜。”

从目前来看，“永辉超市怎么变，都不用猜、不用探索了，调改方向肯定是胖东来模式。”庄帅很笃定。在他看来，永辉超市最开始尽管以生鲜供应链见长，但后来因过于侧重数字化和技术的部分，“忽视了供应链和商业模式的优化调整，也忽视了自有品牌的开发、店内运营的提升”。

永辉超市所忽视的，正是胖东来模式的核心优势所在。实际上，名创优品在郑州建了前置仓，若在供应链上跟永辉超市有协同，“意味着名创优品供应链效率与成本控制能力，将在永辉超市身上复制。”庄帅告诉《财经天下》。要知道，在这两方面，名创优品可是做到了极致。

比如名创优品采用买断制采购，直接与全球800多家工厂合作定制生产，跳过中间商层级，将商品流通时间从传统零售的3~4个月，缩短至21天。名创优品还通过大规模采购降低边际成本，眼线笔定价仅为同类产品的三分之一。

“名创优品的前置仓业务本质是通过即时零售抢占消费习惯变迁红利，其核心价值在于低成本快速覆盖空白市场，并与永辉超市未来在供应链、消费者数据整合上形成协同。若规模化后能平衡成本与需求，或将成为其突破增长瓶颈的关键引擎。”庄帅认为。

作为改革小组组长，叶国富整改永辉超市的心颇为坚决。“他是真金白银掏了几十亿，买下永辉的股份，他一定要将这个事情做好。”永辉超市相关人士告诉《财经天下》，“真诚与善良，品质与安全，这8个字是接下来2~3年的核心”。

刚刚过去不久的3.15，叶国富还给员工们开了一次大会，他再三强调：不要去做任何损害消费者利益的事情。“这个世界没有秘密，一定要真诚简单地去做事。你干坏事，肯定会被消费者发现的。大家就不信任你了。”

其实，永辉超市已经在全国不少门店进行了调改，面积主要集中在2500~3200平方米的中小型店。调改策略包括学习胖东来的品质服务模式、引入员工合伙人机制、优化供应链、SKU精简等。

截至2025年3月，永辉超市已公布两批共44家调改门店，涉及全国多个城市。从目前来看，永辉超市对于门店的调改，短期成效显著。比如2024年调改的郑州信万广场店，首日销售额达188万元，较改造前增长13.9倍，客流超1.2万人次，调改前日均约2000人。上海金山万达店调改后，SKU更新率达63%，客单价提升近20%。2025年首批调改门店，如杭州临平万达店，一线员工薪酬涨幅超50%，员工流失率下降。

然而，由于周边竞争加剧、商品同质化，以及消费者新鲜感消退，永辉超市一些调改门店的发展后劲不足。例如郑州信万广场店，调改初期人潮汹涌，日均销售额暴增。如今，信万广场店已变得相对平静。

永辉超市相关人士无奈地表示，“有不少消费者，会在我们公众号下面说，你只学了胖东来的皮毛。但我们是很认真地在调改产品、调整员工的福利，让更多消费者来到门店消费”。

该人士解释道，“我们才刚开始学了半年，小朋友都会有一个成长的过程，希望多给我们一点时间。我们全力以赴争取在两三年之内，给大家一个全新的永辉”。

实际上，永辉超市有更多难关要过，有股东哪怕亏损也要离场。而对永辉超市和叶国富而言，信心比黄金更为重要。

作者 |易浠；编辑 |吴跃；图片来源 |视觉中国；本内容来自财经天下WEEKLY