从通义APP看阿里AI战略：抢占AI应用超级入口

文 | DataEye

DataEye研究院注意到，继腾讯元宝加大营销力度、登顶App Store应用榜首后，阿里旗下通义APP同样开始发力，投放素材量直线拉升。

不仅如此，阿里近期在AI领域动作频频。

推出了AI旗舰应用“新夸克”，还发布公告表示，计划未来3年至少投入3800亿元（530亿美元），用于建设云计算和AI基础设施。

那么，通义APP投放有何特点？通义发力对阿里有着怎样的影响？阿里在AI领域动作频频又意味着什么？

本期，DataEye研究院通过数据、素材、市场角度对通义APP进行拆解，并与同类产品对比，同时对阿里AI战略进行分析，希望给大家带来一定参考。

一、通义APP投流拆解

（一）下载量趋势

点点数据显示，近30天，通义APP大陆市场苹果端下载量趋势较为平稳。除2月底3月初下载量陷入相对低谷（日下载量约1.5万次）之外，整体日下载量均维持在2.5万组左右，无明显波动。

对比同类产品豆包、元宝发现，这两款应用下载量要远高于通义APP。

点点数据显示，2月15日腾讯元宝APP下载量偏低，但上升趋势明显，至2月19日基本已与豆包APP处在同一下载量水平，持续至今。

近30天，豆包与元宝日下载量几乎均维持在15-20万区间。

（二）投放趋势

ADX行业版数据显示，近30天，通义APP共投放素材量12530组，其中图片6852组，视频5676组。

从时间维度上来看，3月10日之前，通义APP投放素材量增长极度缓慢，由日投放素材量不足10组，逐步增长至755组；3月11日至15日，投放力度增长明显，日投放素材量3874组；3月16日，投放力度暴涨，日投放素材量达8374组。

对比此前一周（3.3-3.9）素材量1173组，上周（3.10-3.16）通义APP素材量增加了10875组，达12048组，增幅927.1%。

对比同类产品豆包、元宝发现，通义APP投放力度虽然大幅上涨，但依旧不及豆包和元宝。进入3月份，豆包投放力度稍有下滑，日投放素材量约1万组左右；元宝投放力度则持续上升，近期稳定在日头发素材量3.5万组左右。

（三）媒体分布

ADX行业版数据显示，近30天通义APP投放渠道以快手联盟为核心，优量汇、QQ音乐、QQ阅读、穿山甲联盟、酷狗音乐等紧随其后。整体来看，各渠道投放素材量分布相对比较均衡。

此外，通义APP近90天投放渠道分布与近30天无明显差别。

结合以上数据，DataEye研究院观点如下：

①通义APP大陆市场苹果端下载量没有随投放力度的上升而明显增长，原因可能在于通义APP此前便通过其它渠道、方式进行营销活动，导致付费投流对下载量影响占比较小。

且自2月初，通义APP下载量便开始翻倍上涨，目前处于稳定下载状态，短期内投放素材量的上涨暂未形成明显带动效应。

②通义APP投放力度持续迅猛上涨，原因可能有三：

一是在于应对豆包、元宝、DeepSeek等市场竞争，抢占用户心智；

二是3月10日通义APP版本升级，融入阿里最新推理模型通义千问QwQ-32B能力，上线智能体，通过增加投放力度推广新版本，这与其投放力度上涨时间点相契合；

三是可能在于阿里“All in AI”战略的推动（详见本文第三部分）。

二、素材特点对比

通义APP投放素材量暴涨，那对比其它大厂同类产品，通义投放素材有何特点？与字节豆包、腾讯元宝们素材又有何异同？

为解决这一问题，DataEye研究院选取了豆包与元宝两款大厂AI助手应用，通过三款应用近30天高曝光视频素材TOP 30作为对比，来观察通义APP与同类产品素材的异同点。

共同点一：都瞄准年轻人群体，强调免费使用

三款应用素材所瞄准的受众群体相似，均为年轻人群体。通义投放素材主要以旅游、学习、办公等场景为主；豆包素材侧重于聊天、生活、情感场景；元宝多为学生党和打工人的内容创作场景。

三款应用素材侧重场景，均瞄准年轻人，以大学生和上班族群体为主。该群体愿意尝试先进技术，对AI工具有较高下载使用意愿。

同时，三款应用均在素材中强调无广告、免费使用。

共同点二：都落实到具体场景/问题中，展示AI如何解决问题

三款应用素材均会落实到具体场景或问题，通过解决问题来展示AI能力的强大。

如通义APP常聚焦在绘画、办公等场景，通过万相AI生图功能一键生成图片，以及AI撰写工作报告；豆包常在聊天、情感场景，展示与用户聊天，以及帮助用户分析情感问题，给出解决方案；元宝则着重强调其接入微信公众号信息源，回答问题时信息更加优质。

不同点一：元宝特别强调支持满血版DeepSeek，豆包和通义只强调AI功能强大

三款AI应用，仅有腾讯元宝接入了DeepSeek大模型，豆包和通义仅有自家模型，因此在投放素材上，元宝也特别强调这一点，通过满血版DeepSeek模型吸引用户，豆包与通义只强调自家AI助手功能强大。

不同点二：豆包、元宝常用真人出镜类素材，通义几乎均为混剪类素材+AI生成类素材

豆包与元宝投放素材中，常会使用一定比例的真人出镜类素材以增强信任感，尤其是普通功能介绍类素材、以及亲身体验类素材真人出镜比例较高；而通义APP高曝光素材几乎均为混剪类素材和AI生成类素材，如AI生成猫咪买菜、做饭、工作等画面。

三、阿里全面“AI化”，有何目的？

阿里在AI领域的动作，并非只有通义APP。

• 3月6日，阿里发布并开源全新推理模型通义千问QWQ-32B，性能对标DeepSeek-R1，但参数仅为后者的1/20。

• 3月13日，阿里正式推出AI旗舰应用-新夸克，介绍称其升级为“AI超级框”，全面开启深度思考，可完成AI搜索、AI写作、AI生图等任务。

• 3月17日，报道称阿里将在现有业务中全面实现“AI化”，所有部门将通过如何利用AI促进增长来评估绩效。

• 同时，消息称阿里还在开发一系列AI原生应用，公司内部相信很快会出现一个甚至比抖音更加受欢迎的AI杀手级应用。

不难看出，通义APP投放暴涨，仅仅只是阿里全面“AI化”浪潮中的一个C端注脚。

那么，阿里全面“AI化”有何目的？又有着怎样的战略布局？

DataEye研究院认为，阿里此举的核心在于：抢夺AI应用超级入口。

移动互联网时代，腾讯有微信、字节有抖音这样的超级流量入口，而阿里没有；AI时代，字节豆包发展迅猛，月活遥遥领先于国内同类产品，腾讯元宝借助DeepSeek大模型，一度登上App Store应用榜首，而阿里C端表现依旧不温不火。

因此，阿里急需一款C端应用，去抢占AI应用新时代的超级入口。

DataEye研究院认为，通义与新夸克这两款APP，正是阿里抢占AI应用超级入口的两把钥匙。

通义APP作为传统ChatBot类产品，与豆包、元宝定位类似，均以对话为中心；新夸克则是集各种Agent模块于一身，聚焦交付结果。

两款应用，一款在ChatBot赛道与豆包、元宝们竞争，一款进行差异化定位，两款互补，组成阿里面向C端市场的两大AI应用。

事实上，若单论大模型能力，阿里并不算弱。前文提到，阿里通义千问QWQ-32B大模型性能对标DeepSeek-R1，参数却只有后者的1/20，性价比更高，只是在C端应用上，阿里缺少一个被用户广泛认可的代表性应用。

而随着阿里全面转向“AI化”，大模型底层能力不断提高，也会进而带动应用层体验提升，届时或许才是阿里AI能力全面外显的时刻。

2月24日，阿里发布公告称，计划未来三年将投入至少3800亿元（530亿美元），用于建设云计算和AI基础设施。这一数字不仅超过了过去10年阿里的投资总和，也创下中国民营企业在云和AI硬件技术设施建设领域有史以来最大规模的投资记录。

今天，阿里全面转向“AI化”，腾讯借助DeepSeek爆火契机重塑自家AI生态，字节则凭借豆包被用户广泛认知，外加各路大模型创业公司不断探索，一场AI时代的军备竞赛正式开始。