酝酿两年，“骆驼”踏进美妆赛道，代工模式能走多远？

■按：

美妆细分市场正在进一步聚焦

近年来，美妆市场呈现出多元化、细分化的发展态势，不断有新品牌、新玩法涌现。

年初，随着骆驼户外美妆在2025ISPO北京展的公开亮相，标志着主营冲锋衣、帐篷等户外服饰及用品的骆驼（CAMEL）正式进军美妆市场。一直以来，骆驼凭借高性价比的户外装备，广受登山、徒步爱好者青睐。如今，这位户外行业的“老大哥”却突然宣布踏入竞争激烈的美妆赛道，这一跨界之举瞬间引发行业内外热议。

近日，《消费者报道》记者查询电商平台发现，其一款美妆产品销量已超3万。骆驼跨界进军美妆市场的这一步棋走对了？在户外领域积累的品牌声誉，能否助力骆驼在美妆行业站稳脚跟？

01.

2023年已成立美妆事业部

据官网资料，骆驼为广东骆驼服饰有限公司旗下品牌，业务涵盖户外服饰、装备等。其推出的骆驼户外美妆品牌，其目标用户主要为热衷于户外运动的年轻群体、注重防晒与肌肤护理的城市白领及学生人群。产品主要包括面部护理系列、驱蚊防护系列、防晒护理系列等。

“这不是简单的品类延伸，而是基于千万用户的户外痛点解决方案。”骆驼集团美妆项目负责人冯程程向《消费者报道》记者透露，骆驼自2021年起通过用户调研发现，72.3%的户外消费者存在"极端环境护肤失效"需求。基于此，集团于2023年正式成立美妆事业部，构建“户外人-货-场”生态闭环。

冯程程介绍，骆驼美妆事业部已筹备2年。产品按照不同的细分使用场景需求，拥有不同的产品性能。例如防晒产品被细分为极限防护系列（登雪山/滑雪/冲浪），专业运动系列（露营/骑行）和日常防护系列等。

记者了解到，防晒系列是骆驼户外美妆重点布局市场。

（图源：小红书）

近年来，随着户外活动的普及，徒步、露营、登山等户外运动越来越受到人们青睐。据艾媒咨询发布的《2024年中国防晒化妆品行业消费趋势洞察研究报告》，2023年中国防晒化妆品行业市场规模为148亿元，同比增长12.3%，预计2024年中国防晒化妆品市场规模有望达到164亿元。

据《消费者报道》不完全统计，除骆驼外，蕉下、lululemon等户外/运动品牌目前的产品线同样涵盖美妆产品。如蕉下的防晒类化妆品包括防晒喷雾、防晒乳液等；lululemon也推出专为运动人士设计的美容及护理产品，包括润唇膏、干洗洗发水、面部保湿霜、润肤露等。

户外/运动品牌进军美妆市场，主要原因有三：一是因为户外运动兴起，消费者在户外对护肤、美妆产品需求增加，且服饰与美妆产品的消费群体重叠，做美妆既能满足老客户需求又能吸引新客；二是服饰市场竞争激烈，发展美妆有助于品牌多元化发展，开拓新市场及增加盈利点；三是品牌原有的销售渠道和知名度有利于美妆产品推广，能降低成本与难度。

从事化妆品研发测试的小宋向《消费者报道》记者表示，市场需求的变化，让美妆行业更聚焦、更细化。“防晒产品或具备防水防汗功能的化妆品在很早以前就存在，参与者主要是美妆护肤品牌。近几年来，户外运动、露营等逐渐火爆，这让专注于户外运动品牌如阿迪达斯、lululemon、迪卡侬等看到了商机，纷纷推出户外美妆系列产品。骆驼入局户外美妆市场并不新奇。”

02.

市场反馈多为惊喜与疑惑

社交平台上，记者输入“骆驼防晒”可以看到众多相关笔记。其中，有不少是测评帖以及种草帖。根据笔记内容可以看到，使用者对骆驼防晒产品整体表示满意。大部分网友评论对于骆驼出了美妆产品都表示惊讶。

（图源：某社交平台）

“是卖冲锋衣、帐篷的骆驼吗？”消费者小茹惊讶道，她没想到做户外服饰用品的骆驼也跨界做化妆品了，并表示愿意购买防晒喷雾尝试一下。消费者安夏则表示，她挺好奇骆驼家出的防晒产品是自研自产还是委托给第三方处理的，“希望有博主可以测评一下骆驼家的防晒喷雾是否真的防晒。”还有受访者关心，相关产品是否适用于油性皮肤，价格是否实惠等。

据冯程程介绍，目前骆驼美妆线的产品已在天猫、抖音等线上电商平台铺货；线下方面，目前全国近200家直营门店已设立专属的产品专区供消费者体验，后续计划在3000家CS渠道部署智能肌肤检测设备，由持证美容顾问提供防晒方案定制服务。

《消费者报道》浏览骆驼天猫旗舰店发现，该店的“护肤”分类下还有4项细分品类，分别是面部护理、身体护理、户外防晒、美发护理，全部售卖的产品包括洗面奶、水乳、面霜、面膜、大白罐霜、沐浴露、香体露、面部防晒、敏肌防晒、防晒喷雾、洗发水、护发素。产品定价介于59~238元之间。

对于消费者最期待的防晒领域，骆驼天猫店铺内共有5款产品在售，价格区间为59~109元。店内防晒霜热销第一名为Camel care户外清透防晒喷雾（150ml装），SPF50+,售价为59元/支，总销量已超3万份。

同为防晒喷雾，安热沙金灿倍护防晒喷雾（60g装）108元/支、YiRO轻盈美白水嫩高倍防晒喷雾（150ml装）89元/支、草妆木美萃防晒喷雾（150ml装）69.9元/支，三者为天猫防晒喷雾热销榜前三名，SPF防晒指数皆为50+，总销量目前也皆超8万份。对比之下，骆驼户外清透防晒喷雾（150ml装）相对更具价格优势。

03.

美妆产品采用OEM模式

在骆驼天猫旗舰店内Camel care户外清透防晒喷雾（150ml装）产品的评论区，《消费者报道》记者看到有人晒图，显示该款产品的生产厂家为珠海市聚力生物科技有限公司（下称“聚力生物”）。随后，记者在聚力生物官网了解到，该公司为国内气雾剂源头工厂，合作客户包括半亩花田、阿芙、京润珍珠、屈臣氏、名创优品等品牌。

（图源：骆驼天猫旗舰店产品评论区）

而店内针对敏感肌的骆驼晒宝倍护轻薄物理防晒霜，生产企业为科玛化妆品（无锡）有限公司，另有骆驼晒宝户外水润修护防晒乳的生产企业为广东艾圣日用化学品有限公司。上述企业均为化妆品ODM/OEM企业。（注：ODM企业承接设计并生产，买方可买断或不买断其设计方案；OEM企业承接代工生产。）

对此，冯程程对《消费者报道》记者表示，公司的产品中，核心技术为自研，也存在与第三方联合研发的情况。合作研发的模式下，公司主要负责关键技术研发、场景需求定义、合作方协同等内容，合作方提供技术补足与场景验证支持。

“目前，我们的美妆产品采用OEM模式，主要是想将精力聚焦于产品研发和深入挖掘用户需求上。所以，我们选择与行业内的头部厂家，如科玛、莹特丽等合作。”冯程程说。

有业内人士向《消费者报道》指出，部分新兴美妆护肤品牌，由于创立时间较短，可能缺乏生产设备、技术和管理经验等，为快速推出产品并占领市场，会选择代工生产。另外还有部分营销导向型品牌，将主要资源和精力集中在品牌营销和市场推广上，为实现轻资产运营，它们会把生产环节外包给专业的代工厂，利用代工厂的生产能力和规模优势，降低生产成本，提高生产效率。

骆驼选择代工模式推进美妆业务，这一策略顺应了行业新兴品牌发展的常见路径，借助头部代工厂的专业能力，能高效推出产品。但在竞争激烈的美妆市场，消费者对品质要求颇高，骆驼能否在把控代工品质，平衡好代工与自身品牌建设的关系，满足消费者的期待？

作者：黄祐芊

微信编辑：彭腾欢

责任编辑：肖道

制图：Judy Chen、Julia

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