钉钉在清华门口打广告“抢人”，文案玩起了心理战

作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

恰逢金三银四招聘季，很多企业都开始了春招，近日清华、北大等高校的门口惊现招聘广告《来杭置业启事》，以“杭州不止七小龙”为主题，向清华北大等高校学子喊话。

原来是一向爱整活的钉钉在线帮杭州招人，广告文案更是对清华北大的学生精准狙击。

图源：小红书网友

钉钉把招聘广告打到高校

化身“杭州野生宣传委员”

针对不同高校的学生群体，结合他们的校园文化和特点，钉钉量身定制了不同的宣传文案。

清华门口的宣传文案是这样的：

清华的同学们：欢迎毕业来杭州。

西湖的水，不仅养人，还养代码。

图源：钉钉微博

这句文案将杭州的自然美景与互联网产业优势相结合，既展现了杭州的独特魅力，又体现了钉钉对人才的重视。

上有天堂，西有硅谷，

东有你杭。

图源：钉钉微博

“上有天堂”呼应了杭州作为“人间天堂”的美誉，这句话将杭州与硅谷相提并论，暗示杭州是中国东部的科技创新中心，吸引清华学子来杭州发展。

广告还以政府吸引人才的政策吸引高校人才，如政府提供的创业对象、落户对象和补贴对象，以及高层次人才可以享受的最高40万购房补贴‌。

政府会给你发“对象”

——创业对象、落户对象、补贴对象。

图源：钉钉微博

“对象”一语双关语，既指创业、落户、补贴等政策支持，也调侃杭州不仅提供职业发展机会，还可能带来“对象”。

北大门口的宣传文案：

北大的同学们：

欢迎毕业来杭州

据说DeepSeek团队

一大半是北大的？

图源：钉钉微博

这句抓住了 DeepSeek 火遍全网这一行业热点。DeepSeek 在科技创新领域的影响力巨大，而强调其团队中北大校友占比高，利用校友效应，激发北大学生的归属感和自豪感，同时暗示杭州互联网企业对北大人才的青睐。

硅谷：DeepMoney

杭州：DeepSeek

图源：钉钉微博

文案有点拉踩美国硅谷内味儿，相比GPT，DeepSeek便宜好用，堪比AI界“拼多多”。

不仅在清华北大贴脸打广告，还喊话上海交大的同学们：

你们不是东方MIT

杭州也不是东方硅谷

我们是上海交通大学和杭州

暗示你们不必标榜自己是‌麻省理工学院学生，是上海交通大学的学生就足够让人引以为傲。言下之意：上海交大不需要通过与其他名校的类比来证明自己的价值，它本身就是一所具有独特优势和影响力的顶尖学府。

更厉害的是，钉钉还把上海交大12:55上课的硬核课表搬进候车亭灯箱。

上海交通大学的同学们：

欢迎毕业来杭州。

愿你12:55的上课生物钟，

能被小河直街的慢生活治愈。

你以为上海交大的松弛感是下午才上课？那你可就错了，上海高校没有午睡习惯，下午12：55就上课。

这下全国网友都知道交大下午12：55上课了，钉钉你是懂交大学霸的生物钟的。

针对上海快节奏的生活，突出杭州的慢生活节奏，吸引渴望平衡工作与生活的交大学子。

不舍得交大凌晨三点图书馆的你，

也会爱上杭州的24h自助图书馆。

暗示杭州不仅是一个适合工作的地方，也是一个适合学习和生活的城市。

就连浙大的学生也没有放过：

有的人只看到了七条龙，

浙大至少孵了7000枚蛋。

表达杭州不止有七小龙，浙大至少培养了7000位人才，用浙大孵蛋巧妙比喻，让人会心一笑。

欢迎毕业后留在杭州。

上学你用浙大钉，

上班可以无缝衔接了。

上学用完上班还能接着用，这是什么地狱笑话，浙大学生：我真的会谢！

更是直接点出杭州四小龙都在用钉钉，强调了钉钉在科技行业中的广泛应用和认可度，彰显钉钉的品牌价值。

宇树科技、强脑科技、

Rokid、云深处其实都和你一样

——用钉钉。

浙大的同学们：

欢迎毕业留在杭州。

毕业前上一次“朵朵十大”

毕业后你就是十小龙之一

（没有pua的意思）

朵朵十大是指浙大朵朵校友圈发帖上热门，这可是浙大人的秘密基地，同时强调毕业后就是十小龙之一，用一句调侃拉近和浙大学子之间的距离。只能说钉钉太懂浙大人了。

这算盘打的不要太响了，我在广东都听见了。这波抢人宣传，钉钉是懂因地制宜拿捏人的。

通过对比硅谷、强调政策支持、生活便利等，文案成功塑造了杭州作为科技创新中心和生活品质之都的形象。钉钉更化身“杭州野生宣传委员”，提升了品牌知名度和美誉度。

网友热评：“建议杭州收编钉钉”。

这组“抢人”广告网友直呼太有梗了，引发交大、浙大、北大学生热议。别的高校的学生已经羡慕哭了。

钉钉在清华北大和浙大交大门口做招聘广告，不仅提升了钉钉品牌的知名度与美誉度，更在无形中为杭州这座城市做了宣传。

这波抢人广告

传递多个信号

从营销的角度来看，钉钉成功地借助了线下广告，引发社交媒体裂变，实现了口碑破圈传播，影响力远远超出了传统广告的范畴，吸引了更多潜在人才对钉钉以及杭州的关注，为其招聘工作营造了良好的舆论氛围，也为杭州吸引高端人才注入了新的活力。

不得不夸一波钉钉这波抢人大战的高明之处。

首先，清华、北大等知名学府作为中国顶尖高校，每年输出大量高精尖人才。

毕业生在计算机科学、信息技术等相关领域拥有扎实的专业知识，正是钉钉这类数字化办公平台所急需的人才，钉钉将广告投放于这些高校门口，精准地锁定了这一高端人才群体。

钉钉直接到校门口“截胡”，跳过了传统招聘会的繁琐流程，用“西湖养代码”这类兼具地域特色与行业属性的标语，精准触达目标人群。 这种人才选拔策略，既直接高效，也体现了杭州对人工智能、数字经济等新兴产业的迫切需求。

其次，文案不仅谈科技优势，也谈人文关怀。

广告文案中，“西湖的水，不仅养人还养代码。” 彰显出杭州这座城市的人文关怀，西湖作为杭州的标志性景观，代表着杭州独特的地域文化，给人以诗意、宜居的印象。而 “养代码” 则巧妙地将杭州的地域优势与程序员的职业需求相结合。

它传达出一种信息：在杭州这样环境优美、充满人文气息的城市，不仅能让生活舒适惬意，更能为代码编写等技术工作提供灵感与滋养。

这种将地域文化与职业发展相融合的文案，让目标受众在情感上产生强烈的共鸣。

钉钉广告将杭州的产业优势、文化基因、政策支持直观展示出来，成为吸引高校人才的一张王牌。

另外，作为阿里系企业，钉钉这波明晃晃的“抢人”广告，不仅仅是公开为杭州‘挖人’，更是在向全国年轻人传递一个信息：

杭州已经成为科技创新企业的聚集地，为年轻人提供了广阔的发展空间和无限的机会。杭州的科技圈近年来涌现出了一批被称为“七小龙”的知名企业，进一步证明了杭州在科技创新领域的实力和潜力。

用杭州七小龙做宣传名片

彰显品牌硬核实力

近年来中国科技新势力崛起，从《黑神话悟空》到宇树春晚，再到deepseek火遍全网，「科创新势力」引发社会热议。

随着宇树科技人形机器人亮相春晚；Rokid的AI+AR眼镜惊艳国际舞台；云深处科技的四足机器人突破应用边界；强脑科技的脑机接口技术引领行业前沿……外界再也无法忽视这些正在改写全球产业格局的神秘东方力量。

杭州被誉为“互联网七小龙”的诞生地，也成为“科创新势力”的代表城市。 拥有浓厚的互联网创业氛围和人才优势。

钉钉作为杭州本土互联网企业，自然成为这股创新浪潮的代言人。通过广告文案，将杭州的互联网基因与自身品牌形象紧密结合，吸引优秀人才加入。

不仅如此，钉钉还用最近科技圈爆火的【杭州七小龙】做广告。

继102位「科创新势力」在钉钉团建之后，钉钉把杭州小龙们集结“搬上”深圳、广州机场！为杭州科创力量代言。

图源：钉钉微博

巧合的是，杭州科技七小龙里有四个创始人都是浙大毕业的。

以前总有人说，东大缺少像乔布斯、马斯克这样的创新者，但现在看看，梁文峰、姚颂、王兴兴这些年轻人，他们用硬实力告诉世界，科技创新，中国人一样能行。

钉钉特别提到了一些在杭州的科技公司，如宇树科技、强脑科技、Rokid和云深处都在钉钉招聘，共有200个AI相关岗位在招聘‌，吸引高校人才来杭。

图源：钉钉微博

近年来杭州在科技创新、数字经济等方面取得了显著成就。众多知名企业和创新团队纷纷选择在杭州设立研发中心或总部，这为杭州注入了强大的创新动力。

此次“钉钉全国替杭州抢人”的活动不仅为杭州吸引了大量的人才关注，更为杭州的城市形象和品牌注入了新的活力。

钉钉一直擅长做「在地化营销」，此前亚运会期间，钉钉在杭州打造了「亚运钉钉专列」，并在列车上附上了很多实用又有趣的文案：

遇到有桂花的地方

控制自己

要去摘花的手

告诉来杭的外国人

钉钉是五星好评app

提醒游客

在“立马回头站”不要回头

否则会错过灵隐寺

图源：小红书

这种充满人文关怀的提醒，让钉钉博得了受众好感。

钉钉抢人广告的出圈，印证了那句话，钉三多整起活来，就没其他品牌什么事了。

更多精彩文案 ，尽在【4A广告文案】↓↓↓