北大清华门口，出现一批「抢人」文案

有一种「抢人」

叫品牌帮城市「抢人」

有一种「抢人广告」

叫跑到顶尖大学校门口

跟即将毕业的高材生们

一边唠嗑玩梗，一边抛出橄榄枝

现在的招人广告

快进到品牌帮城市抢人才

事情细说起来是这样：

最近正值「金三银四」的人才招聘高峰期，过去一般都是企业点对点的进行校招。

这段时间如果你刷小红书等一些社交媒体，会发现北大、清华、浙大、上海交大这些顶尖大学的校门口，出现了一批「抢人」文案。

这些文案由企业级智能移动办公平台钉钉统一进行投放。

每一句，都在欢迎高材生们毕业后到杭州创业和就业。

每一句，也都话里有话。

比如在北京大学门口的「抢人」文案，简直灵魂三连击。

第一击，实力肯定——

北大的同学们：

欢迎毕业来杭州。

据说DeepSeek团队一半是北大的？

看似平平无奇的一句文案，实则是用 DeepSeek 团队成员的学历背景，肯定了北大毕业生们的创造力。

话里话外还在说，也许下一个改变 AI 进程的，就是你们。

第二击：暗暗拉踩——

北大的同学们：

欢迎毕业来杭州。

硅谷：DeepMoney 杭州：DeepSeek

这里的「硅谷：DeepMoney」，多少带点隔空拉踩的意思

投放在北大门口，学生们应该能解读出里面的梗。

因为它暗讽了在 DeepSeek 出现之前，硅谷一些 AI 巨头在大模型训练这块，试图用高成本投入来拉开与其他竞争对手之间的距离。

第三击，环境对比——

北大的同学们：

欢迎毕业来杭州。

未名湖的水养人？

西湖的水不仅养人，还养代码。

这段文案很好懂。

北大未名湖，滋养一代又一代的学子与名家。

杭州西湖，被列为世界遗产名录，留下了一代代文人的诗篇墨宝，也见证了一位又一位的软件工程师，在这里用代码建构他们的志向。

不过看上去是双湖对标，实则钉钉是在提醒大家，如果北大毕业生们想要投身到科创事业，杭州的营商环境，也许更养人。

而一个城市的营商环境，除了硬件层面的地理区位环境外，还包括软件层面的政策支持。

同样，钉钉这一次帮杭州抢人，也兼顾到了这一点。

比如在清华大学门口，它就把杭州给出的政策支持，做了一种看似朴实无华、实则能打动人心的传达。

里面提到，杭州不仅发各种「对象」，针对高层次人才，还给出了最高可享受 40 万购房补贴这样的实打实支持。

清华的同学们：

欢迎毕业来杭州。

政府会发“对象”——

创业对象、落户对象、补贴对象

清华的同学们：

欢迎毕业来杭州。

杭州高层次人才，可享受最高40万购房补贴。

与此同时，在上海交通大学门口，毕业生们看到的则是另外一种「抢人」画风。

钉钉在这里先是玩了上海交大下午第一堂课，从 12:55 就开始的梗——让交大人想不破防都难；

上海交通大学的同学们：

欢迎毕业来杭州。

愿你12:55的上课生物钟

能被小河直街的慢生活治愈

然后又抛出了杭州的 24 小时开放的自助图书馆，可以支持每一位在任何时间点心血来潮想要学习的你；

上海交通大学的同学们：

欢迎毕业来杭州。

不舍得交大凌晨三点图书馆的你

也会爱上杭州的24h图书馆

之后又暗暗捧了一把从上海交大毕业的学子们。

你们不需要靠「东方麻省理工」这种借来的标签标榜自己，你们只要亮出「上海交通大学」的身份，就已经很有含金量。

上海交通大学的同学们：

欢迎毕业来杭州。

你们不是东方MIT，杭州也不是东方硅谷。

我们是上海交通大学和杭州。

最后再发出召唤，与其在上海 City walk，不如到杭州 Company work。

上海交通大学的同学们：

欢迎毕业来杭州。

别再City walk了，来杭州Company work！

当然这句文案我们也可以换个角度理解，你可以 Company work 在杭州，City walk 在上海。

毕竟现在两座城市的距离，高铁一小时可达。

而如果说在北大、清华、上海交大的门口，钉钉主打的招人姿势是「抢人」，那么在浙江大学门口，钉钉则主打一个「留人」。

其中的文案，有这样称赞浙江大学为杭州科创领域默默输送顶尖人才、且激励浙大毕业生留在杭州破壳而生的；

浙大的同学们：

欢迎毕业留在杭州。

有的人只看到了七条龙，

浙大至少孵了7000枚蛋。

有玩浙大内部梗的——这里的毕业前上一次「朵朵十大」，指的是在浙大论坛「朵朵校友圈」里发帖上十大热门；

浙大的同学们：

欢迎毕业留在杭州。

毕业前上一次“朵朵十大”

毕业后你就是十小龙之一

（没有pua的意思）

还有下面这样看上去像是个「地狱笑话」的——上学用的浙大钉，上班无缝衔接用钉钉。

浙大的同学们：

欢迎毕业留在杭州。

上学你用浙大钉，上班可以无缝衔接了。

更好玩的是，钉钉这组帮杭州抢人的广告被传到网上后，网友们从不同角度给出了热议。

有人替其他没有被 cue 到的大学，感到淡淡的失落。

有人主动分析起了这一次钉钉广告背后的市场意图，是不是打给在清北的浙江学子看的，又或者是因为竞对太猛了？

还有不少网友借此机会现身说法，用自己的亲身经历和体感来告诉大家，杭州确实是一座对人才友好的城市。

过程中看到钉钉这一次的广告主题「杭州不止七小龙」后，网友们还自发接力，造出了一个有意思的梗。

——杭州现在已经七小龙了啊？

——龙是一种繁殖力很强的物种。

而借着这个梗再来回看钉钉这一次的传播，不难发现它其实是在当下的社会热点中，做了一次巧妙的借势。

借势杭州七小龙社会热点

钉钉成了杭州野生宣传员

进入到 2025 年，相信你多少也刷到过杭州在科创领域的新闻。

尤其伴随着 DeepSeek 在全球范围引起的关注，春晚上《秧BOT》这个节目中四足机器人扭秧歌出圈，还有去年《黑神话：悟空》这款游戏的火爆……

一些科技行业的从业者逐渐发现，原来在杭州，蛰伏着一大批具有创新力的科技公司。

之后媒体逐渐整理出一份名单，把宇树科技、深度求索（DeepSeek）、游戏科学、强脑科技、群核科技、云深处、灵伴科技（Rokid）这七家公司放在一起，并称为「杭州七小龙」。

而也正是在这一社会热点的大背景下，钉钉借势发起了这次传播。

从这次钉钉反复强化的文案中也可以看到，它发起这次传播的底气一方面来自「杭州七小龙」中，已经有宇树科技、强脑科技、Rokid、云深处这四家与钉钉建立起了深度合作关系。

另一方面在钉钉看来，「杭州不止七小龙」，因为它所链接到的科技企业和科研机构，还有很多很多。

正是这些企业组合在一起，包括在智能化办公领域已经深耕多年的钉钉自己，再加上杭州这座城市所提供的营商环境，让钉钉有了足够的底气帮杭州到各大顶尖学府抢人。

具体到「抢人」的传播环节，钉钉在做法上选择了因地制宜。

比如面向往来商旅人士高频出现的场景，钉钉邀请「杭州七小龙」中的代表人物组成「杭州科创新势力」，一起在机场亮相欢迎大家来杭州创业。

面向职场人士通勤和毕业生们必经的主要场景，钉钉在杭州包下一列会经过大学站点的地铁，做了一次「为什么七小龙诞生在杭州？」的普及。

再到开头所看到的面向顶尖人才，钉钉直接跑到北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学这些顶尖学府门口，进行「抢人」文案的精准投放。

可以说钉钉在这一次传播中所呈现出来的品牌角色，不仅仅只是助力在杭州这片土地上开枝散叶的科创企业。

它还相当于是让自己嵌入到了杭州这座城市，成为其迈向未来发展的一部分。

就像网友评论所说的这样，「建议杭州收编钉钉」作为「杭州的宣传委员」。

钉钉这一次做的事，就好比是一个「野生的杭州宣传员」。