拥抱DeepSeek，李开复聚焦B端业务：一季度收入近亿

AI大模型“六小虎”中，零一万物率先全面拥抱DeepSeek。3月17日，零一万物正式对外发布了万智企业大模型一站式平台，并宣布可提供企业级DeepSeek部署定制解决方案，解决企业在DeepSeek落地时遭遇的部署、应用和定制化方面的问题。

零一万物创始人及CEO李开复表示，与过去模大型行业ToB碰到挑战不同，在DeepSeek Moment之后，企业客户都觉醒并对大模型赋能自身业务抱有很大希望，也愿意在自己的公司尝试接入、用在更核心的业务场景。

近期，业内多家大模型企业传来B端业务收缩的消息，李开复称零一万物聚焦ToB的商业模式从一开始就非常健康，去年有超一亿元收入，今年第一季度的收入已接近了去年全年的收入，ToB业务运营模式非常良性。

李开复：2025是AI-First应用爆发年

“大模型从2023年爆火至今走了两年多，在2025年出现了新的趋势。”零一万物创始人及CEO李开复在发布会上提到，DeepSeek横空出世带来中国ChatGPT更清晰的底层模型训练终局，大模型的格局也将从比拼底层模型的技术指标走向拥抱开源和进行商业赋能，而中国有超大、超常、超多的场景。另外，李开复认为2025年是AI-First应用爆发年。

“最近，我们都经历了中国的‘DeepSeek Moment’，很多企业都想立刻在春节后把DeepSeek用起来，但在落地时他们遇到了不少调整。”李开复表示，在部署、具体应用和定制化方面，零一万物了解到企业面临诸多现实落地问题，包括在部署时DeepSeek需要很多GPU和特殊配置，作为基础模型DeepSeek缺乏支持所有商业应用所需要的模型执行操作方面的基础设定，DeepSeek提供开源模型但并没有提供预训练和监督学习、强化学习的代码和解决方案。

面临上述DeepSeek落地难题，零一万物正式对外发布了万智企业大模型一站式平台，并宣布可提供企业级DeepSeek部署定制解决方案。据悉，万智企业大模型一站式平台预装高性能GPU（如华为昇腾，多款可选），内置DeepSeek全系列模型（V3/R1等），也支持包括DeepSeek、阿里Qwen、零一万物旗下Yi模型等前沿模型。在DeepSeek联网搜索场景下，搜索准确率高达88%；在DeepSeek+知识库+深度研究场景下，零一万物自研高可扩展性的RAG架构，支持任意结构化和非结构化数据，部署实施速度提高2倍以上。

另外，在近期被业界关注的Agent场景中，部署万智相关解决方案后，企业客户一方面能够基于自身业务场景，通过简单的点击、拖拽等操作就能够一键生成企业级Agent；另一方面，针对各自工作流中的核心环节，零一万物也会与企业客户深度共建，深度定制真正穿透企业核心业务流程的企业专属Agent。

零一万物全球解决方案与交付总经理宁宁在会后接受媒体采访时透露，万智集成了RAG（检索增强生成）、联网搜索、多模态文档解析、高精度 OCR，以及AI PPT生成等功能，而这些功能已经在零一万物ToC产品中得到了验证，也在零售、金融、制造、能源等ToB行业成功应用。“比如，零一万物与某上市游戏公司合作游戏大模型，与中细软合作知识产权大模型，与倍漾量化合作金融大模型，还与中国移动、物美等企业在不同垂直行业场景持续探索。”

零一万物B端业务今年一季度收入接近1亿

“在后DeepSeek时代，产业大模型在加速落地，AI需要市场，市场也需要AI，从美国的ChatGPT Moment到中国的DeepSeek Moment，我们决定做全面拥抱DeepSeek模型的第一个六小虎，用上我们大模型的经验和技术能力，打造万智这样一个平台。”李开复称，创业者必须尊重商业规律，回归商业本质，零一万物创业初衷一直是Make AI Work，未来大模型行业竞争不再单指基座模型性能的比拼，而更是有关中台到应用的能力，重点是模型能否快速响应市场场景的需求，基于中台构建的行业应用，零一万物将继续开放自身的能力。

谈及零一万物与大厂如何区别化做B端应用、有何优势时，李开复在会后接受媒体采访时表示，大厂主要业务还是在做云且定价比较昂贵，零一万物的竞争力在于做私有化的深度B端部署，针对企业定制能落地、能跑通的方案，而不是卖云的解决方案，另外相对于大厂零一万物也有价格优势。

近期，由王小川创立的“百川智能”To B团队出现收缩；MiniMax合伙人、公司副总裁、开放平台负责人魏伟也传来离职消息，而MiniMax对外称其国内B端业务迎来新的发展阶段。对于业内ToB商业板块的变动，李开复称，过去整个大模型行业ToB碰到挑战，一方面是因为中国还没有经历所谓的ChatGPT时刻，模型赋能后企业能得到的价值也不见得足够大，另一方面过去是模型厂商大幅砍价去争招标，最后厂商都赚不到很多钱。

“但在DeepSeek Moment之后，企业客户都觉醒对大模型赋能自身业务抱着很大的希望，也愿意在自己的公司去尝试接入，并且用在更核心的业务场景，未来会有更多的企业下决心拥抱大模型。”李开复透露，零一万物聚焦ToB的商业模式从一开始就非常健康，去年有超一亿元收入，今年第一季度的收入已接近了去年全年的收入，ToB业务运营模式非常良性。

“ToC获客成本非常高，纯文字产品很难形成差异化”

去年，零一万物官宣ToC重点布局海外，国内聚焦ToB战略。零一万物COO黄蕙雯在会后接受媒体采访时表示，该战略会在今年延续。“ToC国内可以看到一些产品，大厂基本占据流量和用户的绝对主导地位，获客成本非常非常高，纯文字的AI产品坦率来说现在很难形成差异化去获取用户。”

值得注意的是，据媒体报道，AppGrowing平台数据显示，从2月1日至2月27日，腾讯元宝在27天里投放共花了2.81亿元。QuestMobile数据显示，截至2月9日元宝DAU还仅有几十万，只是DeepSeek、豆包的零头，但到了2月底元宝在iOS的App Store免费榜排名从200名开外，飙升至第2名，仅列在DeepSeek之后。不过截至发稿，元宝排名已掉至iOS的App Store免费榜第六。

黄蕙雯还提到，这一情况在海外并非如此。“在海外，ToC某些品类不一定做到非常大的用户体量，但用户付费意识、付费意愿非常高，我们在海外一直有收入，ToC产品有序稳健增长。而国内我们看到ToB需求非常旺盛，但ToB真正到落地还做不到即插即用。AI需要市场，市场也需要AI，这中间还是需要多方紧密合作。现在国内经济需要各种增长引擎，AI肯定是企业主非常重视的一块。”

此次发布后，零一万物再次强调“不会再做万亿以上超大参数的巨模型”。“因为我们做不起，今年对我们来说非常重要，我们也会伴随行业一起去迎接AGI的来到，但我们现阶段最关注的是真正能把AI推到市场上，让市场不只歌颂AI，而是真正能用上AI，这是我们现阶段的战略选择。至于其他创业公司做基座模型还会不会有机会？我认为需要有足够的技术能力，还必须有充足的燃料，不能说没有机会，DeepSeek也是一家创业公司。”黄蕙雯称。

采写：南都记者 林文琪