转型升级浪潮中，房地产营销有何“降本增效”新引擎？

3月14日，由广东省房地产行业协会、科学城集团旗下的广州峻森投资有限公司共同主办的“科创之城 开启新世代——邀您深度探索数字化时代营销战略”活动在科城·新世代项目顺利举办。

本次活动意在驱动环九龙湖总部经济核心带创新升级，走智慧、智能、高质量发展之路，同时促进广东房地产平稳健康发展。

广东省房地产行业协会会长，广州峻森投资有限公司董事长林丹、总经理刘福英、副总经理黄定南，明源数字营销院解决方案专家陈加林，智讯控股数据运营中心副总经理陈然，野先生房产MCN机构创始人李江滔以及各媒体代表出席活动。

活动现场图

01 活动致辞

广州峻森投资有限公司总经理刘福英：

科学城集团将深度参与知识城产城融合建设

刘福英表示，科学城集团始终秉持创造美好生活的匠筑理念，以科技为骨、以人文为魂，将绿色生态、智慧互联与生活场景深度融合，致力于打造一座“与时代共进、与生活共生”的理想之城。科城·新世代自面世以来，凭借前瞻性的规划理念与卓越的产品力，赢得市场广泛赞誉，这既是鼓励我们砥砺前行的动力，同时也激励我们以更高标准兑现承诺。

刘福英指出，站在新的起点，科城·新世代将以更开放的姿态拥抱未来，深度探索数字化时代营销战略。同时，科学城集团将深度参与知识城的产城融合建设，以科技赋能产业升级，以人居焕新城市界面，助力环九龙湖总部经济核心带成为粤港澳大湾区的新增长极。

广州峻森投资有限公司总经理刘福英

02主题分享

广东省房协会长王韶：

“从2025年全国两会《政府工作报告》看‘止跌回稳’”

王韶指出，3月5日全国两会《政府工作报告》为今年房地产调控定调：稳定预期、激发活力、推动发展，既突显国家对“止跌回稳”目标的坚定，也强调“止跌回稳”的重要性和紧迫感。

王韶认为，当前房地产市场还存在诸多不确定因素，但要相信国家的力量，“止跌回稳”是一项政治性、全局性和根本性的重要政策，《政府工作报告》突出“塑造积极的社会预期”，从宏观经济、财政货币、民生保障和楼市政策等方面提出政策措施，值得期待；要相信行业的力量，房地产是国家的重要支柱产业，国民经济的稳定器和驱动器，扩大消费的助力器，楼市稳，则经济稳、金融稳、民生稳、消费稳；要相信市场的力量，住房在任何时代都是重大民生，任何时候都有重大需求。

王韶表示，“止跌回稳”是量价、企业、区域和业态重新洗牌均衡新发展的开始，分化是常态，短期内实现全国全面回稳不现实，超大特大城市或先行回稳，中小城市或持续面临挑战。但无论是大城市，还是小城市，唯拥抱新模式，顺应新消费、新科技发展潮流，打造真正符合百姓需求的“好房子”，特色化、差异化错位发展才是未来发展方向！

广东省房协会长王韶

明源数字营销院解决方案专家陈加林：

《AI全链路赋能，重构地产营销生产力》

陈加林指出，近年来，全球AI技术爆发式增长，deepseek推动了中国AI普惠化加速。AI在企业和个人的应用场景变得越来越多，其将从增强人的能力的效率工具，快速走向自主完成任务的“虚拟员工”。未来，AI将融入企业业务工作流程和组织体系,重塑工作场所。

陈加林表示，地产科技从信息化走进数字化，再迈向智能化的升级演进。在营销赋能方面，AI从提升决策+提升效率+解放生产三个赋能模式，提升获客效果。AI能有效驱动营销全链路升级，从洞察数据流-内容生产流-媒介资源流-后链路关系流。另外，目前行业上千项目正在落地AI超级场景，如AI赋能媒介“资源流”、赋能地产营销直播间投流、赋能地产营销内容生成等。

智讯控股数据运营中心副总经理陈然：

《从曝光到成交：全域流量时代房产营销的“内容+直播”双引擎驱动》

陈然指出，要用内容构建用户的长期信任。最早时，互联网上的房产内容大部分基于图文，随着时间转移，线上VR看房迅速发展，实拍短视频、直播卖房逐渐成为新趋势。要做好内容运营，策略制定一般有三步骤，一是选择内容载体，如图文、短视频、直播等；二是选择分发方式，如公域、私域、商业广告等；三是触发场景，如信息流、搜索等。

陈然认为，要用场景缩短用户决策周期，即时交互提供即时满足。目前搜客效率比较好的场景有三个，一是话题营销（从流量收割到场景共建）；二是IP+KOS（规模化矩阵布局强升级）；三是官方直播（直播引爆即时转化）。总结来说，数字营销需做到生产、分发、转化全链路闭环。

野先生房产MCN机构创始人李江滔：

《站上风口，如何用好自媒体低成本获客？》

李江滔表示，当前能在公众号、抖音等平台进行较低成本获客，但核心在于不能用纯带货的逻辑，而是采用知识分享型的方式，在短视频或直播间里面给粉丝观众提供内容，提供价值。

李江滔认为，短视频跟直播的分工不一样。目前短视频还是需要继续拍摄，但重点不在获客，而是在于建立信任感，先有信任才会有成交。而对于直播，想要做好直播有四要素，一是直播的情绪和内容，亢奋、激昂的情绪以及言之有物很重要；二是布景场景一定要直观，让观众一眼就能看出来是什么直播；三是话术，不同话术不同功能，如拉新话术提高进入率做场观，功能性话术拉停留，互动话术要评论等等，用好话术很重要；四是数据，需要关注相关重点数据，且有运营思维，做数据叠加。

03 沙龙研讨

活动特设沙龙对话环节，由广东省房协行业服务部主任范嘉纹主持，邀来王韶、陈加林、陈然、李江滔参加。沙龙研讨围绕数字化转型升级、AI未来趋势、数字营销痛点难点等问题展开交流，构建数字营销领域的深度交流平台，助力广东房地产行业实现高质量发展与转型升级。

从左到右：李江滔、陈加林、王韶、陈然、范嘉纹

04 科城·新世代介绍

活动上，科城·新世代项目营销负责人方晓楠介绍了科城·新世代项目的特点与亮点。

科城·新世代项目营销负责人方晓楠

方晓楠表示，科城·新世代总建面超600万㎡，地处环九龙湖总部经济核心带旁，临近地铁14号线知识城站，7站到天河，并毗邻新白广城轨，40分钟贯通大湾区。项目配建幼儿园、小学、中学共11所学府。值得注意的是，项目周边拥有悦榕庄酒店、洲际酒店、国际商业中心等优质配套，并且自身规划有超百万方商业。医疗方面有中山大学附属第六医院知识城院区，并与另外几家三甲医院共同组成15分钟健康生活圈。生态方面，依畔约300万方九龙湖、30万方凤凰湖双湖资源，对望凤凰山、帽峰山两山风景。

效果图

05 全民营销启动仪式

活动当天，启动全民营销仪式，科城·新世代项目官宣开通全民营销。广东省房协会长王韶，广州峻森投资有限公司董事长林丹、总经理刘福英、副总经理黄定南参与启动仪式。

科城·新世代全民营销的开通旨在通过广泛的宣传和激励措施，吸引更多潜在客户关注和购买项目。

据了解，本次全民营销的核心规则有以下几点：

◎被推荐人需近60天内未到访该楼盘

◎实际到访时间间隔须大于30分钟且在报备有效期内（有效期为7天）

◎成交有效期为60天

◎全民佣金为最终签约价1%(税前)

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