“走出去”更要“融进去”，中国企业如何扎根海外？| 出海峰会

2025年6月19日-20日，吴晓波频道与华商出海产业服务联盟将在新加坡举办“生而全球·共融共建”第二届出海全球峰会。我们将邀约到各国政府相关负责人、学者、知名出海企业家等，与2000名出海企业负责人及高管，齐聚狮城，共同探讨中国出海从“产能迁徙”到“文明共生”的新路径。

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

在华为每年新员工培训的西方礼仪课上，培训老师常常会讲一个“一杯咖啡丢掉大单”的故事：

华为在刚开始国际业务时，某个海外代表处经过长时间努力，终于拿到一个大合同。就在要签字落单前，双方一起喝咖啡休息一下。

当咖啡端上来后，华为员工拿起咖啡杯碟边的小勺子，在杯子里搅了搅，然后像喝汤一样，用小勺子舀着咖啡来喝。

欧洲客户看到这一幕，心想自己接下来要和一帮“土老帽儿”做生意、打交道，太掉身价了，于是决定放弃合作。

这件事情发生在何时已不可考，但经过一届一届华为员工的口耳相传，它已经成为了华为出海初期遇到的文化问题的一个缩影。

通过这个故事，甚至可以倒映出第一批出海的中国企业先行者们，在刚刚踏出国门，面对完全不同的交流方式、商业文化时，那茫然无措又略显尴尬的面容。

▶▷全球化的“三重变奏”

如今，数十年前开启国际化的第一批出海先锋们，早已学会穿西装、打领带，品尝西餐、咖啡，并主动融入当地文化，“用咖啡勺喝咖啡”的故事已经渐行渐远。

但当越来越多的中国企业投身出海大潮时，踏浪者们面对的是比“一杯咖啡”更为复杂的挑战。全球化3.0时代，带给中国出海企业的是“三重变奏”：

◎地缘变局：美国关税大棒的四处挥动，带来了贸易不确定性，倒逼越来越多的企业加速“中国+n”的战略落地。

◎技术变局：AI大模型正重构全球供应链，中国企业需在技术变革与产业链重构中找到平衡。

◎文明变局：从“中国制造”到“在地化创造”，中国企业需完成从“产品输出者”到“文明参与者”的身份转型。

当我们在“走出去”的同时，如何真真实实地把我们的根扎在当地的土壤中，成为商业生态不可或缺的一部分？本土化，已经成为摆在中国出海企业面前的一道必答题。

2024年6月，我们在新加坡国立大学举办了首届“生而全球”出海全球峰会，以“定力未来”为主题，汇聚了千余位企业家，邀请了20多位来自各国的政府官员、学者、知名企业家作为分享嘉宾，一起共同探讨中国企业全球化的新路径、展望中国企业全球化的新趋势。

在首届峰会结束的数月时间里，中国企业出海的浪潮愈发汹涌，在国际局势的变幻中，中国企业们用“定力”坚守着全球化之路。

“生而全球·定力未来”首届出海全球峰会

而在今年6月，我们依旧希望与大家重聚狮城，讨论中国企业“走出去”之后的重要命题：如何融入当地，如何共建新的商业生态？

故而，我们将第二届出海全球峰会的主题定为——“生而全球，共融共建”。

本届峰会我们将分为四大篇章：

◎全球化3.0，逆全球化与新全球化

◎共创共建，全球供应链的重构与创新

◎护航前行，多生态赋能中资全球化

◎共融共利，国际化即本土化

全球化3.0，逆全球化与新全球化

尽 管这一年来，“去全球化”“世界贸易碎片化”“脱钩”“去风险”等等词语不断在被热议，但全球化从来没有结束，它正在以全新的姿态继续深化。

如果说全球化1.0时代是贸易的全球化，2.0时代是资本的全球化，3.0则是生产的全球化。在日益严峻的关税大棒的冲击下，中国企业通过“中国大脑+全球手脚”的模式突破限制，在世界的各个角落开启生产。

在这一篇章中，我们将邀请到知名全球经济学者，有数十年出海经验的先行企业家以及“生而全球”的新模式新技术的代表企业家，来探讨他们所看到的风向，他们所亲身体会过的浪潮。

共创共建，全球供应链的重构与创新

当前，供应链正在全球进行分散重组，中国企业不能错失这轮全球化格局重塑中关键的卡位时间点。

这一轮中国企业的全球化正在从“市场拓展”升级为“生态重构”，企业需要完成从“全球工厂”向“全球创新网络”跃迁。

2023年，中国对外直接投资流量1772.9亿美元，较上年增长8.7%，连续12年列全球前三。

中国企业不仅在带着设备、技术、人才、资本出海，也同时带着产业链上下游共同出海，在海外逐渐搭建起全新的供应链体系。

甚至在不远的未来，中国企业需要有在“游牧”状态下，不断重构供应链的能力。

针对这一问题，我们将邀请全球管理学家、中国出海研究学者、产业龙头的海外布局者等来到峰会，从各自的角度阐述在供应链重构与创新方向上的经验与前行方向。

护航前行，多生态赋能中资全球化

这一次中国企业的大规模出海，除了面对传统的资本、法规、土地、人才组织、本地化、政商关系等等挑战，还叠加了数字化浪潮带来的产业革命、更激烈的贸易摩擦带来的政策风险、以及各国对ESG日益提高的要求等等因素。

与二三十年前第一批开启国际化热潮的多为大型企业不同，这一批投身出海浪潮的主力军更多是中型企业、小型企业甚至创业者。

大企业本身能调配的资源更多，风险承受能力也会更强，而中小企业则需要更多外部力量的支持与协同。

在这一次的出海峰会中，我们也将镁光灯聚焦于那些出海企业背后的护航者们，他们有的是将自身产业龙头优势资源进行开放的链主企业，有的是以专业能力深耕服务出海企业的行业专家，也有的是以新技术帮助出海企业更高效地掌握当地市场的科技领军者……

共融共利，国际化即本土化

在去年出海峰会上，财经学者秦朔老师在演讲中提到，欧洲人不能理解中国人的“卷”，在德国的中国企业，礼拜五下班后还要加班，被强制断掉办公楼的电，不久这段演讲视频片段还被顶上了热搜，成为了全民热议的话题。

正如开头我们所提到的“咖啡”的故事，在中国企业出海的过程中，我们不可避免地将会遇到我们的管理方式、企业文化乃至思维方式与当地的文化、习俗、工作方式产生冲突的地方。

但正如吴晓波老师在预见2025年终秀中所说，这一次中国企业的出海不再是一次野蛮创业，而是需要理性、建设性、避险性。

中国企业出海的过程，也将是不同文明形态的碰撞与共生。在尊重差异中创造价值，在价值共享中赢得认同。

这或许就是中国企业出海的终极答案：不是征服，而是成为文明网络中的节点；不是输出标准，而是参与制定新规则。

我们将见证并亲历这一次产业转移浪潮，并看到那些撞击在一起的浪花，最终交融成新的海洋。

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