母公司一年收入3000亿，Zara内地门店已不足80家，要开2500平大店圈粉“Z世代”

本文来源：时代财经 作者：叶曼至

快时尚品牌Zara仍在批量淘汰门店，其母公司则交出收利双增的成绩单。

2024财年（2024年2月1日～2025年1月31日），西班牙快时尚品牌Zara母公司Inditex集团营收同比增长7.5%至386亿欧元，净利润同比增长9.0%至59亿欧元（分别约合人民币3043亿元和465亿元）；毛利率为57.8%，与去年同期持平。

与往年相比，Inditex集团在2024财年的销售额和净利润均为历史最好成绩。Inditex集团首席执行官Óscar García Maceiras表示，公司实现稳健的盈利增长，得益于集团所有品牌高质量的产品、高效的运营以及团队的不断创新。

但从增速来看，其营收和净利增速均有所放缓，增幅从过去三年里的双位数及以上回落至个位数。

分市场来看，欧洲地区仍是Inditex集团最重要的市场，2024财年，“西班牙以外的欧洲地区”贡献了Inditex集团超五成销售额；反观包括中国在内的“亚洲及其他地区”占比则继续下滑至15.7%，在2023财年这一数字为16.9%。

这并非该地区首次业绩占比下滑。时代财经梳理历年财报发现，在2020年～2023年，Inditex集团在“亚洲及其他地区”的销售额占比分别为23.2%、19.7%、18.1%、16.9%，呈现逐年下滑趋势。

销售额的下滑与消费趋势变化、快时尚品牌生意在亚洲市场不那么好做不无关系。

以中国市场为例。伴随Z世代逐渐成为当前消费主力军，其往往青睐更个性化、更符合社交潮流的时尚品牌，而进驻国内多年的快时尚品牌，款式、设计等同质化严重，产品带来的新鲜感已大不如前，难以在年轻消费圈层激起营销波澜；与此同时，本土潮牌强势崛起，国外运动、户外服饰品牌也纷至沓来，lululemon、安踏、骆驼、Hoka、Vuori等纷纷抢占快时尚的市场份额，行业竞争已然步入红海。

国内快时尚消费需求势弱，仅仅依靠跑马圈地已无法长期有效地实现盈利。“当规模扩张到一定阶段，收入增速无法匹配其继续扩张，门店投资回报收益自然下滑。”No Agency时尚行业独立分析师唐小唐曾对时代财经指出。

Inditex集团显然意识到这一点。2021年以来，Inditex集团已陆续关闭了旗下品牌Pull&Bear、Bershka和Stradivarius在中国的全部门店。3月12日，旗下由内衣品牌转型为运动品牌的Oysho正式关闭其在北京最后一家门店，目前该品牌在国内仅剩一家门店，位于广州天河的天环广场。

其主品牌Zara也在持续闭店。据每日经济新闻报道，仅在2024年，Zara门店数量骤减81家；今年1月，Zara方面已关闭了其位于深圳、长沙、贵阳的4家门店。

3月13日晚，Inditex集团大中华区相关人士向时代财经表示，网传Zara在过去一年缩水81家门店的信息不实。目前，Zara在中国内地市场运营超过70家门店，并一直在不断优化和升级门店，通过开设更大规模的门店，同时借助高效的数字化创新技术为中国消费者带来更加整合的时尚体验。

Zara在中国市场的大店模式已然打响。据“Inditex资讯中心”公众号介绍，Zara南京新街口旗舰店将于3月21日开业。据悉，这将是 Zara在亚洲最大的门店之一，拥有超过2500平方米的零售空间，将采用全新的店铺形象和产品陈列，并设置专门的鞋包区域。此外，南京店将融合线上与线下平台，顾客能够在线实时查看店内商品库存状态，线上下单，可两小时内到店自提。

值得一提的是，该门店将同时引入咖啡业态，开设亚洲首家售卖咖啡的Zacaffè。Inditex爱特思集团大中华区总裁Eugenio Bregolat Lukashov曾公开表示，南京店是Zara在中国第一家有咖啡元素的门店，这一模式在其他国家已取得成功并获得广泛好评，因此决定将此理念引入。

对于未来在中国市场的门店规划，Inditex集团大中华区相关人士透露，今年Zara还将继续升级其他门店。“例如深圳壹方城门店目前正在进行翻新，预计将于4月重装开业；上海南京东路旗舰店重装升级也已列入计划。与此同时，我们也将在上海北京等重要城市同步寻找合适的旗舰店地址。”