独占中国市场62%，超市电子价签背后巨头上市，首日市值超280亿

致力于帮助实体门店打通线上线下渠道，实现“人、货、场”的全面升级和重构。

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作者｜柳萱

珀晓

视觉来源｜网络

供应链范式获悉，3月11日，智能IoT硬件和行业数字化解决方案提供商——汉朔科技股份有限公司（以下简称“汉朔科技”）正式在深交所创业板挂牌上市，成为“A股门店数字化第一股”。

上市首日，汉朔科技以79.18元/股高开，收盘于66.92元/股，首日涨跌幅达143.35%，成交额16.87亿元，总市值达到282.5元。

此次汉朔科技拟公开发行不超过4224万股股票，计划募资11.82亿元。公司募集资金扣除发行费用后将投资于门店数字化解决方案产业化项目、AIoT研发中心及信息化建设项目及补充流动资金。

截至目前，汉朔科技已历经8轮融资，2021年曾获得C轮高达2.8亿元人民币的融资，背后投资方不乏深创投、华业天成、兴业国信资管、润安铭锋等机构。

01.市占率达62%，中国第一

2024年收入44.86亿元

汉朔科技成立于2012年，总部位于浙江嘉兴，研发与管理中心位于北京。其创业契机源于创始人侯世国在海外考察时，发现电子价签在零售门店的应用优势。彼时国内尚无电子价签产品公司，而零售业信息化及移动互联网普及带来机遇，于是侯世国带领16人团队落户嘉兴国家高新区，投身电子价签产品研发。

2013年，汉朔正式发布第一代商用电子价签产品及第一代电子价签通信基站，并同步推出单门店方案的电子价签软件系统。此后持续创新，2020年推出Nebular系列电子价签产品，重新定义该品类，其一体化设计及高性能电池，极大提升电子价签使用寿命。自主研发的最新一代HiLPC通信协议，可实现单门店承载数百台蜂窝网络基站设备，单基站每小时更新60000片次电子价签设备，在并发量上达到行业先进水平。

根据CINNO统计数据，2017-2023年全球电子价签市场规模从28亿元上升至169亿元，复合增长率为34.9%，2023-2028年复合增长率为15.6%，2028年全球电子价签的市场规模将达到349亿元。汉朔科技已经占据了国内电子价签市场的头把交椅，2023年度市场占有率约62%。据CINNO统计的出货量数据，2023年汉朔全球电子价签市场份额约28%，2021-2023年间，电子价签收入规模亦在全球上市公司竞争对手中排名前三。

从财务数据来看，汉朔科技呈现出良好的增长态势。招股书显示，2021年至2024年，公司营收分别为16.13亿元、28.62亿元、37.75亿元、44.86亿元；净利润分别为1481.54万元、2.25亿元、6.94亿元、7.10亿元。

毛利率方面，2021年至2023及2024年1-6月，汉朔科技毛利率分别为22.19%、19.46%、32.59%以及37.25%，远超同行20%左右的毛利。从这些数据可以看出，汉朔科技盈利能力不断增强。

02.超88%收入来自电子价签，

硬件+软件+服务三位一体降本增效

招股书显示，汉朔科技的收入主要来自电子价签终端、配件及其他产品以及软件、SaaS及技术服务三大板块。

其中，电子价签终端是公司的核心产品，过去几年占比均超88%。2021年至2023及2024年1-6月，该板块销售收入分别为14.27亿元、26.64亿元、35.18亿元、19.44亿元；销量分别为3602.33万片、6601.60万片、8345.33万片和4617.12万片，年均复合增长率达52.21%。

除电子价签销售外，SaaS云服务已成为公司新的增长点，虽然该类收入占比较低，但报告期内增长明显。2021年至2023及2024年1-6月，该板块销售收入分别为6133.96万元、7137.82万元、1.13亿元、8738.36万元。

据了解，汉朔科技的核心产品电子价签，在实体零售行业具有重要意义。在前端，电子价签能实时更新商品价格、促销信息等，提升了消费者购物体验，减少了因价格错误导致的纠纷。

而后端支持方面，通过与门店管理系统、供应链系统集成，极大提升了实体零售行业的整体效率。

在供应链管理上，电子价签系统与商品的绑定实现了对“货”的连接，可实时反馈商品库存信息，当库存低于设定阈值时，系统自动提醒补货，减少缺货情况发生。同时，对于促销活动，能快速更新价格标签，确保供应链各环节信息同步，提高供应链响应速度。

并且，汉朔科技的电子价签在降低人工成本方面优势显著。传统纸质价签更换需耗费大量人力，而电子价签通过系统操作即可完成价格更新，据估算，使用电子价签可使零售门店价格更新的人工成本降低约80%。以一家经营2万种商品的超市为例，该技术可帮助门店每年节省数十万元的人工和耗材成本，而Nebular系列电子价签，能帮助商家节省数百万成本。

03.海外收入占比超90%

正拓展智慧制造等新兴场景

历经多年发展，汉朔科技的业务覆盖全球超过50个国家和地区，核心市场包括欧美、亚太等地区，2024年新增波兰、西班牙分支机构。客户方面，汉朔科技已服务超400家客户，包括沃尔玛、奥乐齐、欧尚、麦德龙、TESCO、乐天玛特等国际零售巨头，已成为中国科技企业出海的典范。

招股书显示，汉朔科技境外主营业务收入自2021年起占比持续上升，近三年持续占比超90%，尤其是来自欧洲地区，收入占比超过60%。

为了保持行业领先，汉朔科技始终把创新放在发展的首要。截至2024年6月30日，汉朔科技已取得授权的境内外发明专利合计116项（含境外发明专利48项，境内发明专利68项）、实用新型专利73项。围绕电子价签物联网系统构建了完善的软硬件核心技术体系，进一步帮助实体门店打通线上线下渠道，实现“人、货、场”的全面升级和重构。

在业务布局上，汉朔科技一方面深耕零售大数据服务，该板块毛利率超60%；另一方面积极拓展智慧办公、智能制造等新兴场景。截至2024年6月，公司在手订单超23亿元，新增客户潜在订单规模高达90亿元，发展势头强劲。

在供应链端，2022年，汉朔科技开启显示模组自主生产计划，依托子公司汉显科技逐步实现规模化量产。2023年，自产显示模组对外购的替代比例持续上扬，促使显示模组成本降低约12%，带动全年整体毛利率提升1.53个百分点。芯片采购领域，凭借90%的国产化率与规模化订单优势，芯片采购单价较行业均值低15%，年节省成本超亿元。

其在供应链管理等方面的优势，不仅为自身发展奠定了坚实基础，也为实体零售行业的数字化转型提供了有力支持。随着上市的完成，汉朔科技将借助资本市场的力量，进一步加大研发投入，拓展市场份额，有望在全球电子价签及实体零售数字化领域取得更辉煌的成就。【供应链范式】

图片来源:《汉朔科技招股书》

参考资料:《汉朔科技招股书》