挖掘机国内销量陡增 主机厂展开价格博弈

近期，《证券日报》记者从多家国内挖掘机主机厂商处了解到，2025年以来，在国内挖掘机销量持续增长的背景下，部分主机厂商上调了产品价格，也有企业选择“稳价”保份额。

多位接受《证券日报》记者采访的业内人士表示，2025年以来已有多家挖掘机企业选择涨价，这主要和国内需求持续向好有关。

国内销量大增

中国工程机械工业协会于近日发布的统计数据显示，挖掘机主要制造企业2025年2月份累计销售各类挖掘机19270台，同比增长52.8%。其中，国内销量11640台，同比增长99.4%，出口量7630台，同比增长12.7%；今年1月份至2月份累计销售挖掘机31782台，同比增长27.2%。其中，国内销量17045台，同比增长51.4%，出口14737台，同比增长7.37%。

珠海黑崎资本投资管理合伙企业（有限合伙）首席战略官陈兴文在接受《证券日报》记者采访时表示，从数据来看，挖掘机行业复苏迹象初步显现。一方面，2月份国内挖掘机销量增幅远高于出口，表明政策驱动的内需修复占据了主导地位。另一方面，2025年恰逢“国四”排放标准设备全面替代窗口期，叠加基建项目开工率回升，形成了“低基数+强替代+新需求”的三重推动力。

“今年1月份至2月份，公司挖掘机国内销量同比增速优于行业，中大挖产品市场占有率进一步提升，产品结构持续向好。”徐州工程机械集团有限公司挖掘机械事业部工作人员在接受《证券日报》记者采访时表示，一方面，受益于专项债与超长期特别国债资金拉动需求。另一方面，受益于终端市场的需求持续释放。比如，高标准农田提升了小挖产品的需求，以及水利、铁路等基建工程的复工，提振了中大挖产品需求。

江海证券发布研报称，2月份，挖掘机销售数据超预期，市场需求回暖背景下企业业绩有望显著改善。今年以来，我国各类挖掘机销售数据维持了增长态势。其中，2月份国内销量增长幅度较大，从一定程度上佐证了国内经济向好趋势日渐明确。

挖掘机主机厂商也向记者表明了对行业景气度的看好。山推工程机械股份有限公司（以下简称“山推股份”）证券部工作人员在接受《证券日报》记者采访时表示，近期挖掘机市场需求向好，特别是国内市场进入到了产品需求的旺季。

记者以投资者身份致电广西柳工机械股份有限公司（以下简称“柳工”），公司相关工作人员告诉记者，挖掘机存在使用周期，在大规模设备更新及国内销量大幅增长的背景下，行业新一轮上行周期有望提前到来。

主机厂商价格策略分化

在挖掘机市场回暖的共识下，已有主机厂商选择了上调产品价格。

根据21sun工程机械商贸网，自2月13日起，柳工云南区域代理商云南惠友柳工工程机械有限公司对部分挖掘机产品价格进行调整。其中，20吨以下挖掘机上调1万元/台，20吨至50吨挖掘机上调2万元/台，50吨以上挖掘机上调3万元/台。

前述柳工相关工作人员向记者表示：“近期，多个省份协会下属的几家企业进行了联合涨价，持续低价低配是不太健康的行业生态。”

“挖掘机涨价的幅度主要根据整体市场情况，以及各企业间的竞争情况来定。一方面，涨价和国内需求持续向好有关。另一方面，涨价之后经销商和代理商的盈利能力也会相应提高，对公司也会有积极影响。”上述工作人员说。

此外，也有企业选择了“不涨价”的稳价策略。山东临工工程机械有限公司（以下简称“山东临工”）工作人员向《证券日报》记者表示：“考虑到市占率情况，2025年以来，公司挖掘机产品并未涨价。”

电动化、智能化成主旋律

山东卓创资讯股份有限公司钢铁分析师苗鹏告诉记者，今年以来截至目前，挖掘机主要原材料钢材的价格并未出现明显上涨。

在多位接受采访的业内人士看来，此轮挖掘机价格博弈并非是受原材料等成本压力传导影响，而是长期供需拐点发生变化所导致的。

陈兴文认为，从长期来看，挖掘机价格逻辑已出现结构性变化。供给端方面，龙头企业对价格掌控力显著增强。需求端方面，新能源基建、城市更新等新场景催生中大型挖掘机占比提升至45%，高附加值产品结构优化支撑了溢价空间。而此轮挖掘机价格博弈主要在于产业逻辑的转变，智能化、电动化技术迭代推动产品价值量提升了30%至50%，客户对价格敏感度降低，这与手机行业从4G向5G升级时的价格跃迁规律相似。

山东临工工作人员也表示，相比同吨位的普通产品，公司的电动化、智能化产品的价格更高，价格也相对比较坚挺。

当前，电动化、智能化已成为挖掘机行业发展的主旋律。上述山推股份工作人员告诉记者，工程机械行业正经历深刻变革，客户对设备的智能化、绿色化、无人化提出了更高要求。3月12日，山推股份已经与潍柴动力股份有限公司签订了整机智能化核心技术战略合作协议，共同推动由部件到整机的智能化、绿色化跨越，以及提升公司智控技术在非道路领域的竞争力。