398元英语课，吴彦祖和高途各有算盘

来源：新浪财经

对于高途来说，吴彦祖是流量入口，后续更可以通过AI放大合作空间。

　　“男神”吴彦祖开线上英语课了，这对于一代香港电影粉丝来说几乎是爆炸性消息。398元的线上课价格阻挡不了粉丝兴冲冲购入，不少人只为获得男神的高清4K视频。公开数据显示，目前仅一套课程在抖音渠道的销售额就接近650万元。

　　爆炸消息同样影响了资本市场。本次与吴彦祖合作的在线教育品牌高途，自课程2月底上线后，股价屡屡飘红。加之此前官宣的与DeepSeek合作，几乎冲淡了业绩净亏损扩大带来的利空。

　　不过，随着时间的推移，不少购入了398元课程的用户大呼上当：5分钟的课程，吴彦祖的“戏份”只占了一半，剩下两分半钟，都是高途自有老师的画面。而雅识官方售卖的课程中，AI功能均还未上线，也因此暂未开放购买。

　　在这场合作中，高途与吴彦祖分别扮演怎样的角色？吴彦祖投资占比不到13%的杭州雅识是怎样一家公司？作为合作方的高途如此抢戏，是“割粉丝韭菜”还是另有打算？

　　如果说吴彦祖只是为了结合自身优势，持续拓展商业版图。那么对于高途来说，吴彦祖则是一个相当大的流量入口。怎么尽可能将流量转化为实打实的效益，才是他们要考虑的最重要问题。

　　吴彦祖教英语

　　公开资料显示，目前各个社交平台上有多个吴彦祖教英语的官方账号，比如“吴彦祖教英语”“阿祖带你学口语”还有“吴彦祖带你学口语”，纷繁复杂的账号名称背后有两个主体：太原高途云集教育科技有限公司和雅识教育科技（杭州）有限公司（下称“杭州雅识”）。

　　前者属于在线教育上市公司高途，与吴彦祖完全无关，唯一股东为高途；后者则是包括吴彦祖在内的多个股东方成立的公司。同时，两家公司也对应着两组课程和两条广义上的营销渠道。

　　高途方面的课程售价398元，共84课节，有效期两年，在高途APP上售卖，还在“吴彦祖带你学口语”的多个平台矩阵账号上直播售卖。3月11日第三方平台飞瓜数据显示，目前“吴彦祖带你学口语”产品在抖音的累计销售额约为265万元到650万元，浏览数则达到了40.8万。

　　雅识方面的课程则售价498元，共计99讲，回放三年，在雅识APP售卖。不过，《豹变》发现，此前在购买页明确标注出的498价格目前已经消失，取而代之的是“暂未开放购买的提示”。雅识的客服告诉《豹变》，该课程是高途398元课程的进阶版，两组课程内容不重叠。

　　近年来，吴彦祖在商业市场上愈发活跃。高途创始人陈向东在短视频中介绍高途与吴彦祖的合作项目时，除了提到雅识，还提及了另一个名字“ZUHAUS”。据悉，这是吴彦祖在2024年6月启动的品牌创新设计实验室，“旨在与国内外品牌合作，进行品牌概念和产品设计。”出身建筑系的吴彦祖在微博上表示。

　　不过，吴彦祖本人并非杭州雅识的大股东，穿透后其持股比例为12.62%。杭州雅识的大股东为吴海峰，持股比例为38.35%，另有一位持股35.7%的股东为黄先锋。

　　从公开资料开看，二者似乎并无教育行业背景：黄先锋在北京拥有以智能美容仪为核心的产业，同时颇有影视圈人脉，该公司与日本公司合作生产的美容仪曾在2020年请到张柏芝代言。

　　吴海峰的大部分产业位于合肥，同时做创投，其与吴彦祖的合作不只在英语课项目上，此前他还参股了上海玩美祖合品牌管理有限公司，和吴彦祖共同投资了咖啡品牌“无所谓”。

　　据悉，该品牌刚刚在成都开出了首店。大众点评信息显示，这家名为“无所谓WHATEVER”的新店在今年2月刚被收录。

　　天眼查信息显示，吴彦祖投资的上海玩美祖合在今年1月正式参股杭州雅识。不过，《豹变》从知情人处获悉，该项目早在2024年10月前已经开始筹备。

　　高途介入有多深入？

　　虽然吴彦祖的两套英语课在雅识和高途的渠道分别上架，但事实上，雅识方面的客服表示，两套课程都是由高途参与研发。

　　《豹变》发现，二者的卖课逻辑也相当类似，潜在客户有报名意愿后，会有助教直接来联系客户。只是，雅识方面的助教体系还未完善。

　　近年来，高途一直在发力成人教育领域。2024年第四季度的财报电话会上，其管理层表示，面向大学生和成人的教育服务获得了强劲增长势头，贡献了本季度总收入的近15%。

　　目前雅识方面和高途是以何种方式合作暂不明确，但可以确定的是，为了打开市场，高途近年来在营销方面的花费增长相当高：2023年同比增长27.2%，2024年更是暴涨97.4%至29.637亿元。反观营业收入，增长幅度为69%，远低于销售费用增速。

　　2024年，高途的净亏损持续扩大至10.49亿元，而2023年同期的亏损仅为人民币730万元。

　　从这个角度，高途与吴彦祖的合作也可以看作是其打开市场的新尝试。

　　一位高途前员工对《豹变》表示，在线教育的商业模式中，很重要的部分是通过免费或低价课程吸引客户，通过助教转化到私域之后再售卖高价课。高途也不例外，“别看APP里有很多老师提供免费课，后端的课程可以卖到2500元。”上述人士表示，“这一套裂变的玩法是互联网的增长逻辑。”

　　吴彦祖则可以看作是一个比免费课更具吸引力的巨大流量入口。“吴彦祖在这个赛道，目前应该是没有什么竞品的。”上述高途前员工分析称。

　　随着大量用户涌入，该课程也迎来更多质疑。社交平台上，不少购买了高途推出的398元课程的用户吐槽，五分钟的课程中“男神”吴彦祖的画面只有一半，其他则是女老师的跟读。更有人表示，这是“割粉丝韭菜”。毫无疑问，高途这样的做法让为吴彦祖而来的粉丝十分失望。

　　不过，从高途的角度来看，这样的做法仍然有意义。吴彦祖为高途带来了高流量，作为合作方的高途一方面希望高流量能尽量转化为粘性高、复购率高，甚至本身就是拉新渠道之一的私域用户，另一方面则希望自己获得的不止高流量。

　　“高粘性用户是为课程和服务而来的。”上述高途前员工表示。荷花老师的加入能够进一步强调课程的专业性和高途在整件事中的专业能力，筛选出那部分不只为吴彦祖而来，而是真正想学英语口语的人。这部分人，就是潜在的高粘性客户。

　　另一方面，借吴彦祖的高流量，荷花老师的知名度也会跟着提升，对高途自有名师IP的打造有益，这为高途带来的可不仅仅是用户粘性的提升，更是公司在行业中的差异化竞争力。

　　高途的AI梦

　　除了卖吴彦祖的IP，高途和雅识两方售卖的课程都在AI工具上做起了文章。

　　高途的课程除了吴彦祖讲课的阿祖课堂之外，还有阿祖对话、AI陪练和学习报告三个版块。雅识APP的高阶课程中，AI工具则是职场急救包和AI写作诊断，目前处在待解锁状态。

　　此前媒体报道称，有体验过AI陪练的用户表示，AI陪练环节并非视频形式，而是语音聊天框模式，且声音与吴彦祖不太像。

　　事实上，这类AI语音对话在豆包等AI助手上已经相当成熟，此前不少用户会使用豆包进行英语口语练习。而AI写作诊断功能，目前的描述是邮件润色、会议纪要、模拟谈判，属于文本处理范畴，包括元宝、Kimi在内的诸多AI应用已经相当擅长，接入DeepSeek之后能力更是获得加成。

　　可以说，相比其他的AI应用，高途在技术上并不领先，其长板主要在多年的英语教学经验积累，与AI的结合一直没有突破，此次与吴彦祖合作打出AI噱头，吴彦祖主要为用户提供情绪价值，产品力方面还需要高途实现突破。

　　今年2月25日，高途官宣接入DeepSeek大模型，并计划在未来三个月陆续推出多项调优结果和更新功能。2024财报电话会上，高途管理层也介绍了其在AI方面的投入和目前进展：系统方面，目前高途构建了以AI驱动的副驾驶智能教学平台；同时，AI被用于用户获取场景和老师作业批改、学生的学习规划等内部场景。

　　公开资料显示，2023年5月，高途9周年内部讲话中，陈向东曾表示，未来公司的三大业务发展方向中包括ChatGPT+教育业务。在随后的几个报告期内，公司也在财报中对人工智能有所提及。陈向东在公开场合的发言中，也多次强调了公司对AI技术的投入。

　　从财报来看，2023年高途研发费用增幅非常小，仅为3%，到2024年该笔费用增加了40%，达到6.41亿元。虽然增幅不低，但是仍旧比不上营销费用的上升曲线。

　　从研发费用率来看，2022年到2024年的数据分别为17.8%、15.5%、14.2%，呈现逐年下降的态势。

　　或许也因此，高途在AI技术应用方面的确进展相对较慢。

　　随着DeepSeek的大火，AI算命也成为热门赛道，其实早在2024年4月，高途就上线过AI塔罗产品“预见塔塔”，但未能掀起波澜。6月，又上线“高途AI英语”，同样反响平平。而此番凭借与吴彦祖的合作热度，或许是个相当好的机会让市场看到高途的产品。

　　但这一切实现的前提是，高途要拿出足够好的产品。

来源 | 豹变