从隐形冠军到全球产业变革者：解码箱箱共用的“新质出海”利器

以中国为支点，以世界为舞台，这是中国企业正在擘画的经济地图。

伴随Deepseek、宇树科技等“硬科技”创新企业火爆出圈、走出国门，众多特色企业如“隐形冠军”般在全球市场崭露头角，他们不仅在这片热土上留下了创新的印记，更以专精特新的技术实力，成功扬帆出海，成为全球产业变革的引领力量。

当下，中国出海已进入新阶段，越来越多龙头企业把出海作为重要战略，以中国技术和中国品牌为代表的一大批优秀企业正在加速海外布局，探索新的增长点。

日前，张通社从在湖州召开的中国物流与采购联合会2025（第十届）物流技术大会上了解到，“出海”成为活动关注的热点话题。上海箱箱智能科技有限公司的创始人、董事长兼CEO廖清新更是提出了“新质出海”的概念，引发了大会热议以及业界的广泛关注。

何为“新质出海”？“新质出海”又要具备哪些条件？企业如何获得“新质出海”的能力？带着诸多好奇，张通社走进了这样一家全球智能循环包装产业的先行者——箱箱共用。

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“新质出海”突围核心：掌握定价权

作为中国循环包装产业数字化和低碳化开拓者，早在2010年，廖清新就带领团队积极开启循环包装全球化实践探索，成为行业最早进行全球化布局的公司之一。

在当天的演讲中，廖清新结合箱箱共用十余年的全球化经验和A股上市企业出海数据分析，提出了企业出海的三种类别：

一是产品型出海，企业毛利在10%，核心特点是成本优势，以价格取胜；

二是场景型出海，企业毛利在10%-30%之间，其核心特点是具备解决方案能力，满足某种新场景的需求；

三是产业型出海，企业毛利在40%以上，基本特点是伴随着产业颠覆与变革而诞生的，以整体产业升级换代为视角，形成先发优势，并推进本地化制造布局。

中国优秀企业的出海秘籍是什么？他提出了一个“微笑进化曲线”规律：成功的出海企业往往以生产制造能力为抛物线底端出发，长期坚持向左右两侧投入资源。廖清新在演讲中说，“左边是叠加研发能力，从产品研发到场景研发到产业研发，右边是与研发相匹配的经营、管理、人才等体系化建设，从而实现从产品出海到场景出海到产业出海的模式进化。”

除此之外，廖清新认为还有一个至关重要的因素，“从数据上看，出海企业如果想实现40%以上毛利，手上必须有一个利器，那就是拥有定价权。中国的企业应该把掌握定价权作为努力目标，因为定价权会带来更高毛利率，由此让企业具备持续研发投入的能力和空间。因此，‘是否拥有定价权’被视为‘新质出海’进化是否成功的标志。”

通过研究发现，符合“新质出海”标准的企业往往还具有两项特征：锁定“双长周期”（研发周期长、产品生命周期长）细分领域，优先选择一线发达国家市场作为出口目的地。廖清新认为，产业研发时间投入越长，产品生命周期就越长；反之研发投入越短，产品生命周期就越短。对于产业出海企业，需在硬件和软件研发的同时，强化对生产制造过程中的材料、工程、工艺、产线、装备、自动化等方面的全链条研发投入。更长的研发周期将带来更久远的生命周期，出海“新三样”就是“双长周期”的典型代表。

此外，从公开数据看，美国、英国、法国、德国、日本五个一线发达国家人口总量接近7亿，人均GDP约为6.3万美元。而其他18个新兴出口市场的总人口约28亿，人均GDP不足6000美元。一线发达国家具备高支付能力，认可价值并愿意为价值支付更高价格，产品和服务只有进入这些市场，才意味着真正收获出海红利。

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“新质出海”进化路径：从价格到价值再到价值观

基于“微笑进化曲线”，廖清新坦言，实现“新质出海”进化不是一蹴而就的，背后是中国企业出海理念从价格到价值再到价值观迭代的折射。他认为，需要从三个方向努力。

一是构建横纵融合的产品力。为了构建强大的产品力，企业需要逐步构筑企业纵向能力和横向能力，并将两者融合形成复合型产品力。纵向能力包括工业设计能力、结构设计能力、工程技术能力、物联网硬件能力、软件能力、数据与AI融合应用能力、智能制造能力等；横向能力包括市场洞察、产品定义、营销方案、商业模式创新、盈利模式创新以及研发资源协同和项目进度管控等能力。

横纵融合是一个系统工程，是针对人才和人心的融合过程，企业需要经历多次“从战略到细分市场、到大客户、到订单、到利润的分享”的商业闭环，积小胜为大胜。

二是形成1∶5∶50的专利集群。任何一项核心新技术的诞生都需要有全局谋划面向全球的专利集群的决心。围绕着核心专利，从中国专利申请开始，同时布局防御性专利，这个比例至少要达到1∶5，即1项核心专利需要另外5项防御性专利配合，形成“专利篱笆”。在提交核心专利后，应在12个月内递交PCT申请，然后在30个月内完成全球本地化专利落地。而箱箱共用的基本策略是，1项专利至少需要落地10个地区和国家的申请，从而形成1∶5∶50的比例关系，这就是专利集群。

根据箱箱共用的经验，从国内专利申请到PCT国际专利申请到海外专利落地，平均1项核心技术的诞生需要预留1000万元的预算去做专利投资。构建专利集群是一把手工程，企业必须尽一切可能将“战略、市场、技术、专利以及大客户合同”进行商业闭环。如果不是从商业闭环、不是从定价权、不是全局谋划出发的，碎片化的专利申请只会浪费企业的资源，无法带来真正的竞争优势。

三是打造向上兼容的工程力。中国的工程和制造能力具有高度的灵活性，既可以向下兼容，输出到中东、东南亚及南美市场，也可以向上兼容，输出到欧美、日韩等市场，核心挑战在于识别出不同区域工业化程度的差异。中国更适合从0到1的边干边试、快速迭代，对风险和试错有一定的宽容度；而在欧美的环境更适合于从1到10，要求成熟的技术、长效而稳定的产能，上手就能用、高度自动化，所以有志于投身产业出海的企业要善于运用中国在研发和工程化环节的“敏捷”优势，对接欧美在制造和品控环节的“长效”模式，实现两种工程能力的无缝衔接与兼容。

产品力、专利集群、工程力，这些能力不是从天而降，而是在全球价值链和市场竞争中长出来的。中国企业需要在开放的环境中，通过融合学习，不断打磨自身硬实力和软实力，才能成为世界的市场和创新场。

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“新质出海”发展共性：生而全球化

上海，这座拥有深厚工业底蕴和开放包容文化的城市，不仅是近代工业的发源地、现代工业的集聚地，更是先进制造业的新高地。叠加长三角一体化区位优势和国际航运中心建设等国家战略的支持，孕育了一批“生而全球化”的“隐形冠军”企业。

作为一家扎根上海的企业，箱箱共用始终以全球视野谋划企业发展。早在十多年前，箱箱共用便率先开启了“国内+国际”双循环发展布局。伴随全球绿色化浪潮，箱箱共用也迎来了发展的春天，海外营收持续增长，去年同比增长100%，海外营收占比超40%。

在国内，箱箱共用积极践行长三角一体化战略，以上海为软实力中心，打通原创设计、智能制造和循环运营的全产业链。据了解，其在江苏南通和浙江台州投资建设总计60,000平方米的智能制造基地，凭借全链条智能化与数字化能力，打造了中国首个智能包装循环服务平台，投资了200万套智能循环包装资产，并围绕核心产业经济带部署了2500家上下游服务网络，覆盖食品饮料、化妆品、非危化学品、汽车及家电零部件、生鲜冷链等近40个细分场景，使包装循环成为制造业转型升级的新型基础设施。

箱箱共用为欧洲国际邮政DPD开发的智能调度AI系统全面投入运营

在海外，箱箱共用通过自主知识产权构建了稳固的产业护城河，在全球范围内实现了近千项技术储备和专利布局，完成146项PCT国际申请，其中60%以上为高价值专利。目前，箱箱共用的智能循环包装技术和场景解决方案已落地英国、德国、法国、美国、日本等多个一线发达国家和地区。公司还构建了“中国研发+海外制造+海外专利+市场共建”的反向OEM模式，走出了一条从产品到场景再到产业的“新质出海”进化路径，逐步成为上海绿色出海的新名片。

值得一提的是，廖清新在演讲中表示，“和为贵”是指导箱箱共用出海的核心文化原则，他强调，要发自内心地抛弃价格战思维，在本地结交更多战略型合作伙伴，不单打独斗，学会尊重对方的实力，学会在战略上与对方互动，赋能合作伙伴做增量，并且用自身的技术和效率的硬实力以及信用和创新的软实力更好地成就对方的利益和期待。“所以，循环包装行业新质出海是新旧的‘新’，事实上更是心灵的‘心’。”

“生而全球化”是众多“隐形冠军”企业与生俱来的使命和共性。中国企业让中国能力落地全球，是从共赢的大局出发，坚持长期主义，把握趋势和规律，不断变革与成长。

作为2024年唯一荣获“联合国工业发展组织总干事表彰—创新指标单项冠军”的中国企业，箱箱共用的“新质出海”成果不仅展示了上海制造业与国家战略同频共振，更是一批勇于国际突围、实现高质量出海的上海创新企业缩影。期待有更多像箱箱共用这样的企业，在全球市场上继续书写属于上海制造业的辉煌篇章，共同推动中国制造迈向新的高度。