特朗普到底哪里幸运呢？

第一大幸运，他拥有一位提供了几乎无限支持且甘于退居幕后的老爸。

特朗普的老爸Fred Trump算是真正意义上白手起家的亿万富翁。二战之后在纽约郊区开发房地产，主要是公寓楼，当时被人誉为房地产开发商中的亨利-福特，主要称赞他模块化创立的设计可以大幅提高建房的速度。在鼎盛期，Fred的帝国在纽约市掌控着1万套住房可以收租，在上世纪90年代他一年申报的收入也在1000万美元以上。

特朗普喜欢夸耀自己才是白手起家的创业者，老爸最多也就给了几百万美元的创业资金。这显然是弥天大谎。特朗普大学毕业后加入老爸的公司，Fred就给他提供了1500万美元贷款，每年给他开了200万美元的工资。这两笔在上世纪七十年代都不是小数目。1500万美元的贷款特朗普从来没有还。老爸的好处还远不如此。Fred在纽约经营多年的政商关系，尤其是与市长关系密切，让不到三十岁的特朗普有机会拿到将纽约中央车站附近占据一整个街区的老酒店改造成为君悦酒店的大项目，并拿到了政府的补贴。Fred也帮助他推进了第二个大项目，将第五大道一家倒闭的百货商场拆除并在原址建造兼具商业、办公和高端公寓的特朗普大楼。这两个项目奠定了特朗普在纽约房地产圈内的地位，也是他在40岁之前成功开发的两个大项目，当然更重要的也是他这辈子唯一两个自己开发并且真正赚钱的项目。后面这句话，值得仔细体会。

虽然，老爸帮助那么多，却根本不跟自己的儿子抢风头，无论人前人后，他都对特朗普赞不绝口，特朗普把功劳全部归功于自己，他也一点不在意。而且，当特朗普面临困境和难处的时候，老爸会不遗余力帮一把。最出格的一次是上世纪90年代初，特朗普为在大西洋城构建赌场帝国借了几亿美元的高息垃圾债。有一次债券要付利息，而特朗普东凑西凑还差几百万美元。Fred派出自己得力的律师，带着325万美元的支票来到特朗普旗下的赌场，存入支票，提取670个5000美元的筹码，放进一个袋子直接取走，变相借给了特朗普救命钱。

《幸运的输家》两位记者不愧是调查记者，从特朗普家族和他个人的税单中找到各种数字拼凑起来，最终得出结论，如果把Fred以各种方式给特朗普的钱，和特朗普继承下来的父亲遗产加起来，一共大约5亿美元。换句话说，特朗普根本不是什么白手起家。没有老爸，就没有特朗普。

那是不是特朗普就是那种草包富二代呢？还真不是。因为他忽悠起银行来同样厉害。前面说到，90年代初，他在大西洋城修建赌场帝国，通过发垃圾债和从银行贷款总共借了超过5亿美元，因为严重误判市场，扩张过度，导致赌场巨亏，5亿美元打了水漂，特朗普申请破产，银行不得不推动债务重组。在最困难的90年代初，银行只允许他每月支取45万美元的零花钱。经历了至暗时刻，特朗普很快就迎来了转机。这就要开启他的第二大幸运，找到了有经验的香港房地产大亨接盘纽约房地产大项目。

这次特朗普的贵人是香港房地产大亨郑家纯。特朗普在曼哈顿的河滨南（Riverside South）地区囤了一块77英亩的地，一直没有钱开发，每年光房产税就要2000万美元。1994年基本上陷入困境。而最终拯救特朗普的白武士是由郑家纯与罗康瑞组成的财团，经过谈判，香港财团最终同意买下该块地皮，承担特朗普的债务，并分给他开发后30%利润。在建设期间，特朗普成为这个项目对外的名片，也能每年拿到120万美元的管理费。

这是第一个特朗普利用自己品牌牟利的项目，第一个特朗普让出控制权的房地产项目，也是特朗普第一个“躺赢”的项目，不用费多少力气，动动嘴皮子就赚钱了。当然这也意味着特朗普商业模式的转型。他从一个房地产开发商变成了一个假装的房地产开发商，工地开工时剪剪彩，接受媒体访问分享一下自己对纽约房地产市场的愿景，而活都是别人干的。在背后，知情人把特朗普和他的三个子女Don、Eric和Ivanka称为“绣花枕头”，就是因为他们后续都变得只会动嘴，不会管理了。

我们可以拿特朗普集团的最后一个自营的房地产项目做个比较。这个项目将首都华盛顿的老邮政大楼改造成为特朗普酒店，在2016年特朗普第一次赢得大选前开幕。之后很多人都认为因为位置好，距离白宫近，那些想要拍马特朗普的人一定会选择这家酒店入住、消费，特朗普一家人在特朗普入主白宫期间一定靠酒店赚了不少钱。结果如何？开幕之后，平均每年亏700万到1000万美元，最后特朗普在2022年以1.26亿美元贱卖给了一家收购私募股权公司，总算脱手了烫山芋。

为什么会这样？因为特朗普在竞标过程中开出了2亿美元的装修价格和每年不少于300万美元的底租，其他大型连锁品牌酒店都认为特朗普开价太高，根本无法收回投资。他为什么误判那么离谱，我们后面会分析。经历了人生的大起大落，40岁之前成为全美小有名气的地产商，80年代末进入大西洋城开赌场，同时无序扩张总共亏掉了天文数字的11亿美元，但银行还是留给了他保持富人最基本体面的生活费——每个月45万美元。再之后是香港地产商充当白衣骑士，接手了他囤积了十几年无力开发的曼哈顿土地，帮助他重新崛起。在外人看来，他更像是一个努力东山再起的成功商人。至少这是著名的真人秀导演马克·伯内特（Mark Burnett）的感受。而正是伯内特给特朗普带来了意想不到的泼天富贵。

特朗普的第三大幸运，就是踏准真人秀的浪潮，2004年在NBC推出商业真人秀《学徒》（The Apprentice）塑造了商人IP带货变现的商业模式。伯内特看过特朗普的《交易的艺术》，算是特朗普的粉丝。他靠野外生存真人秀起家，当他与NBC构想一场在曼哈顿商业丛林的真人秀时，脑海里想到的大亨主角就是特朗普。特朗普一拍即合，NBC给他开出的酬劳是一集5万美元，同时他与伯内特达成的协议是节目商业植入部分的利润五五分成。而后者让他在后续十年赚得盆满钵满，从第二季就开始收获了每一集超过100万美元的利润分成。

两位记者统计了一下，到2015年《学徒》真人秀被砍，特朗普光是利润分成就赚了2亿美元。不仅如此，在《学徒》的第一季，NBC免费将特朗普包装成为成功的东山再起的商人。在片头的三分钟特朗普的短篇中向全美重新介绍特朗普：13年前我几乎输掉了整个帝国，欠债几十亿美元，但现在我回来了，我的商业帝国比以前更强大。前一半是真的，后一半靠包装。这种包装的效果好的出奇，一季下来，全美对特朗普的好感度大幅提升。可以说没有哪一位商人获得过特朗普这样的个人IP品牌形象的成功重塑。也可以说没有《学徒》的成功，就不会有特朗普后来问鼎白宫的机会。

《学徒》不仅重塑了特朗普的形象，也帮助他打开了“注意力商人”的全新商业模式，所有脏活累活都是别人来做，自己只要出镜，只要授权自己的品牌名，就能利用注意力和影响力来赚翻。这也是互联网迅猛发展的时期，传统电视媒体的鼎盛期产生的流量在互联网上变现，让特朗普深刻意识到个人IP的影响力。作为一个自诩精明的商人，他因为《学徒》曝得大名而谈下的代言生意更是高达2.3亿美元。可以说拍摄《学徒》的13年，在真人秀上出演一位商业大亨成了特朗普的本职工作，既赚钱，又赚影响力。到了2015年，随着真人秀热度消散，《学徒》被砍，特朗普的收入枯竭。后面的故事我们都很清楚。特朗普集团修建华盛顿的豪华酒店本质上是个赔钱货，但他却出人意料地入主了白宫。

2020年大选失利，2021年离开白宫的同时因为煽动1月6日国会山暴乱而被推特除名，一夜丢失了几千万的粉丝，特朗普真正到了山穷水尽的地步，公司业务也不断缩水。这就不得不提他的第四大幸运。下台之后，特朗普踏准了美国疫情期间表情包股票大潮下特殊目的收购公司（SPAC）反向上市的热潮，在被推特除名之后，创建自己的Truth Social社交媒体平台，成功发行上市之后估值40亿美元。作为大股东，特朗普第一次可以依靠上市公司的身家跻身亿万富翁（Billionaire）的行列。

简单小结一下。我们勾勒了特朗普的商业生涯，可以看出他能成为幸运的输家的三个特质。

第一，他总是有贵人相助：一开始是力挺他的老爸，接着是接盘的香港地产商，最后也最重要的是商业真人秀的导演。

第二，他为什么总是走好运，原因是他最擅长的是经营自己的品牌，吹嘘自己的能力，打造自己成功商人的人设，即使在赌场破产，每个月只有45万美元的零花钱，他仍然保持了对外亿万富翁的人设，这种人设让他总能找到新机会。

第三，他的确是一个精明的商人，愿意不断迭代商业模式，并从中找到新的商机。